Практичне завдання 3

На підприємстві виділені шість потенційних стратегічних зон господарювання (СЗГ) на міжнародному ринку. Економічна характеристика кожної СЗГ представлена в таблиці.

Економічна характеристика СЗГ

СЗГ Показники	1	2	3	4	5	6
Ріст міжнародного ринку, %	12	20	2	15	7	5
Відносна доля на міжнародному ринку	2	0,2	1,8	3,0	2,2	0,7
Об'єм експорту, тис. грн.	20	8	50	30	45	5
Покриття витрат, тис. грн.	10	4	20	3	15	1
Прибуток, тис. грн.	5	2	10	2	10	1

Необхідно:

- зіставити і оцінити дані СЗГ, використовуючи матрицю консультативної групи Бостона США (БКГ);

- вибрати перспективні СЗГ і дати стратегічні рекомендації підприємству.

Рекомендації до рішення:

- побудувати матрицю БКГ і оцінити позиції СЗГ. В якості критеріїв оцінки СЗГ розглядаються темпи росту (РР) галузі і відносна доля ринку (ВДР). В якості масштабу оцінки (середні значення в матриці) можуть застосовуватися середній РР у галузі у розмірі 10% і ВДР в галузі на рівні 1,0, тобто об'єми продажів підприємства і найсильнішого конкурента рівні.

Стратегічні рекомендації підприємству по окремих СЗГ можуть включати:

- зміну об'ємів експорту - ціни або кількості;

- зниження рівня постійних витрат;

- зниження рівня змінних витрат і тому подібне.

Практичне завдання 4

Підприємство спеціалізується на випуску та експорту візків для пасажирських вагонів; у останні роки освоєний випуск вагонокомплектів. Продукція підприємства має попит в Україні, ближньому зарубіжжі, країнах, що розвиваються, а також в країнах Азії.

Об'єм реалізації продукції в грошових одиницях (ГО) за останні чотири роки, частка ринку підприємства і його найсильнішого конкурента по кожному виду продукції представлені у таблиці.

Використовуючи матрицю консультативної групи (БКГ) Бостона США, сформувати продуктову стратегію підприємства.

Рекомендації до рішення:

- в якості критеріїв при побудові двомірної матриці БКГ використовувати темпи росту ринку (об'ємів експорту) підприємства і відносну частку ринку, продукту, званого надалі «стратегічною зоною господарювання» (СЗГ);

Характеристика портфеля пропозицій підприємства

№	Продукція підприємства	Об'єм реалізації по роках, тис. грн.				Частка ринку, 2011 р., %
п/п		2008 р.	2009 р.	2010 р.	2011 р.	підприємства	конкурента
1	Візки пасажирських вагонів для України і ближнього зарубіжжя	2400	2900	2900	2500	34	17
2	Візки пасажирських вагонів для країн, що розвиваються	510	550	590	649	33	2
3	Візки пасажирських вагонів для країн Азії			90	130	5	7
4	Вагонокомплекти для України і ближнього зарубіжжя	1650	1700	1850	2405	11	9
5	Вагонокомплекти для країн, що розвиваються	200	240	280	448	15	10

Необхідно розрахувати темпи росту ринку (РР). Вони характеризують рух продукції на ринку, тобто зміну об'ємів реалізації (об'ємів продажів), і можуть бути визначені по кожному продукту за допомогою індексу темпу їх росту за останній період (2010-2011 рр.).