2. Расчет годового объема производства.

2.1. Расчет оптимальной программы выпуска проектируемой продукции.

Расчет оптимальной программы выпуска проектируемой продукции основывается на сегментации и расчете сегмента рынка.

Сегментация рынка – это определенная стратегия более рационального и полного приспособления производства к потребителям рынка и требованиям покупателей. Она заключается в выделении из общей массы потенциальных потребителей продукции предприятия отдельных типичных групп, предъявляющих однородные требования к товару, одинаково реагирующих на рекламу, т.е. групп с одинаковыми потребительскими мотивациями, предпочтениями и поведением. Каждая такая группа образует определенный сегмент рынка, ориентируясь на который и осуществляется та или иная программа действий предприятия.

При определении сегмента рынка необходимо учитывать то, что результаты исследований маркетинговой деятельности, статистическая обработка социологической информации как для деятельности предприятий производителей, так и для торговых фирм, самих потребителей, позволили вывести закон, который носит название закона Парето. Смысл его заключается в том, что только 20% потребителей покупают 80% продукции, представленной на данном сегменте рынка. Следовательно, сегментация рынка может быть определена как стратегия, с помощью которой рынок разделяется на сегменты (части), которые вероятнее всего будут характеризоваться одинаковой реакцией на мероприятия комплекса маркетинга. Цель состоит в максимальном проникновении на именно эти сегменты рынка вместо того, чтобы распылять усилия по всему рынку.

Для сегментации потребительского рынка используются географический, демографический, психографический, поведенческий принципы.

Географическая сегментация предполагает разбивку рынка на различные географические регионы – города, районы, области, республики.

Демографическая сегментация заключается в делении рынка на сегменты по таким факторам, как пол, возраст, уровень дохода, род занятий, образование, национальность.

Психографическая сегментация предусматривает принадлежность к общественному классу – по образу жизни, характеристике личности.

Поведенческий принцип предусматривает распределение покупателей на группы в зависимости от их знаний о товаре, отношений к товару, характера его использования.

2.2. Расчет годового объема производства.

Выполняется в табличной форме. Таблица 1

№ п.п.	наименование изделия	трудоемкость		выпуск в год	объем товарной продукции		объем реализуемой продукции
		по типовой технологии	по проекту
					цена оптовая (расчетная)	Объем товарной продукции	цена оптовая (отпускная)	объем реализуемой продукции
1	2	3	4	5	6	7	8	9

Примечание к табл. 1:

Объем товарной продукции рассчитывается по оптовым ценам предприятия, без НДС (рас­четная цена). Расчет объема реализуемой продукции производится в оптовых ценах предпри­ятия с НДС (отпускная цена). НДС – налог на добавленную стоимость – составляет 18% от опто­вой (расчетной) цены предприятия.

1. Расчетная цена (графа 6): Ц_расч = С + П , где

С – полная себестоимость;

П – прибыль.

2. Объем товарной продукции (графа 7): Т.п. = В_год × Ц_расч , где

В_год – выпуск продукции в год.

Отпускная цена (графа8): Ц_отп = С + П + НДС , где

НДС – налог на добавленную стоимость (18 %).

3. Объем реализуемой продукции (графа 9): Р.п. = В_год × Ц_отп