1.6.6 Политика продвижения товаров

Для продвижения продукции предприятия на экспорт проводится широкая рекламная кампания путем участия в международных выставках, используется почтовая рассылка, телемаркетинг, электронная почта и собственный интернет-сайт.

Предприятие уделяет большое внимание продвижению продукции посредством рекламной компании. В рамках рекламной компании в 2009 году проводились следующие мероприятия:

• Оформление дополнительных выставочных стендов;

• Изготовление рекламных листовок, фирменных папок, блокнотов;

• Размещение рекламы на радио и статей в специальных изданиях, средствах массовой информации;

• Размещение рекламного ролика по полиэтиленовой пленке;

• Размещение рекламного ролика по газу МАФ;

• Размещение рекламы на щитах (по г. Минску);

• Изготовление сувениров с символикой предприятия;

• Размещение рекламы на рекламных щитах по РБ на АЗС концерна «Белнефтехим»;

• Размещение рекламы на рекламных стелах и других рекламных носителях в г. Новополоцке, обновление рекламной информации и изготовление обновленной наружной рекламы;

• Создание и обновление информационной базы по изданиям: «ICIS LOR GROUP LTD», UK; PCI, UK; «PLATTS», США; «Кортрес», РФ; «Интерфакс», РБ; РУП «Национальный центр маркетинга и конъюнктуры цен »; ФГУП «ВНИИСВ», г. Тверь.

Предприятие для продвижения своей продукции считает участие в выставках и ярмарках очень важным элементом. Поэтому завод «Полимир» активно принимает участие во многих ярмарках и выставках. В 2009 году предприятие принимало участие в:

• ХХХII и ХХХIII Федеральной оптовой ярмарке товаров и оборудования текстильной и легкой промышленности (город Москва);

• Выставке «Интерпластика»

• Национальной выставке РБ в Германии, г. Ганновер;

• Национальной выставке РБ в Узбекистане, г. Ташкент;

• Национальной выставке во Вьетнаме, г. Ханой;

• Национальной выставке в Сирии, г. Дамаск;

• «Техтекстиль», Германия, Франкфурт-на-Майне;

• Национальной выставке в Литве, г. Вильнюс;

• «Химия - 2009», Москва

• «Индустрия пластмасс», г. Санкт-Петербург;

• Специализированной выставке в г. Ростов – на –Дону (по газу МАФ) и др.

Таким образом, для обеспечения конкурентоспособности продукции завода ведется постоянная работа над повышением имиджа предприятия: обеспечение рекламы продукции, участие в выставках, ярмарках и интенсивная работа в сети Интернет.

1.7 Анализ финансового состояния и финансовых результатов организации (предприятия)

Анализ финансового состояния необходим, так как позволяет выявить возможности повышения эффективности функционирования хозяйствующего субъекта с помощью рациональной финансовой политики.

Проведем анализ структуры прибыли, а также динамики ее размера в целом и по элементам. Для этого воспользуемся данными таблицы 1.2.

В целом прибыль предприятия в период с 2007 года по 2009 год существенно сократилась и стала отрицательной, если в 2007 году прибыль составила 81 944 млн. руб., то в 2009 году ее величина была отрицательной и составила -201 828 млн. руб.

Таблица 1.17 – Структура прибыли завода «Полимир», в 2007-2009гг.

Наименование показателей	2007, млн. руб	Удельный вес, %	2008, млн. руб	Удельный вес, %	2009, млн. руб.	Удельный вес, %
Прибыль (убыток):	81944	100	92247	100	-201828	100
в том числе прибыль от реализации товаров, прдукции, работ, услуг	98 707	120,4	100684	109,1	-156845	77,7
Прибыль от операционнных доходов и расходов	-1020	-1,2	4266	4,6	-4200	2,1
Прибыль от внереализационных доходов и расходов	-15733	-19,2	-12703	-13,7	-40783	20,2

Наибольший удельный вес в структуре прибыли завода «Полимир» занимает прибыль от реализации товаров, продукции, работ, услуг. Данная прибыль в период в 2007 году составила 98 707 млн. руб., в 2008 году немного возросла и составила 100 684 млн. руб., но в 2009 году стала отрицательной и составила -156 845 млн. руб.

Второе место в структуре прибыли предприятия составляет прибыль от внереализационных доходов и расходов. Сумма данной прибыли в 2007 году была отрицательной и составила -15 733 млн. руб., а в 2009 году еще больше увеличилась и составила -40 783 млн. руб. Убыток от внереализационной деятельности предприятия может быть обусловлен содержанием предприятием социальной сферы, либо свидетельствовать о допущении бесхозяйственности и нарушениях финансовой дисциплины.

Наименьшую долю в структуре прибыли занимает прибыль от операционных доходов и расходов. Данная прибыль в 2007 году была отрицательной и составила -1020 млн. руб., в 2008 году была положительной и составила 4 266 млн. руб., но в 2009 году снова стала отрицательной и составила -4200 млн. руб.

Таким образом, анализ показал, что динамика прибыли предприятия весьма негативная и в 2009 году предприятие несло убытки. Данное явление объясняется последствиями мирового финнсового кризиса, который ощутимо ударил по ценам на нефтехимеческую продукцию, и тем самым, негативно повлиял на прибыль предприятия.

Далее проанализируем основные показатели рентабельности, так как они позволяют оценить реальную эффективность деятельности предприятия.

Проанализировав предоставленные данные за период с 2007 по 2009 года, стоит отметить резкое снижение рентабельности продукции. За отмеченный выше период падение уровня рентабельности продукции произошло с отметки в 13,6% до -19,6%, что составило -32 п.п. Данный негативный тренд объясняется снижением чистой прибыли с 45 409 млн. руб. до -210 180 млн.руб., причиной послужил мировой финансовый кризис и затянувшаяся рецессия, которая свела спрос на продукцию предприятия практически к нулю, из-за чего приходится прибегать к резкому снижению цен.

При анализе продаж за указанный выше период, стоит отметить падение и по данной позиции на 32,5 п.п. с отметки 10,4% в 2007 году до уровня в -22,1% в 2009 году. Так как 60% произведенной продукции поставляется на экспорт, при одновременном падении цен, более чем в 2 раза, на внешних рынках, негативно сказывается на объеме экспорта.

Анализируя изменения в рентабельности собственного капитала − главный показатель для стратегических инвесторов (он позволяет определить эффективность использования капитала, инвестированного собственниками предприятия), стоит отметить отрицательную динамику в связи с негативными событиями на мировом рынке. Падение по данному показателю с 6,2 % до уровня -22,8 %, снижает инвестиционную привлекательность предприятия и показывает, что предприятие в сложившейся ситуации находится в плохом положении.

Для анализа финансовой устойчивости и ликвидности предприятия проанализируем следующие показатели: коэффициент текущей ликвидности и коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами.

За период с 2007 по 2008 г.г. коэффициент текущей ликвидности упал со значения 2,8 до 1,5. Однако за следующий год вернулся к исходному значению, и в 2009 году составил снова 2,8. Значение данного коэффициента говорит об имеющейся возможности погашать текущие (краткосрочные) обязательства за счет оборотных активов. С другой стороны приближение к уровню 3 и выше, в дальнейшем, может быть охарактеризовано, как нерациональная структура капитала, это может быть связано с замедлением оборачиваемости средств, вложенных в запасы, неоправданным ростом дебиторской задолженности. Данное значение соответствует нормативу финансовых коэффициентов в РБ.

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами за 2007 год снизился с значения в 0,6 на 0,3 и составил в 2008 году 0,3. Однако в 2009 году также вернулся на исходную отметку в 0,6. Значение соответствует нормативному (>0,2) и характеризует достаточность у предприятия собственных оборотных средств, необходимых для финансовой устойчивости. Наличие у предприятия достаточного объема собственных оборотных средств является одним из главных условий его финансовой устойчивости.

Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами характеризует способность организации рассчитаться по своим финансовым обязательствам после реализации активов. В Беларуси нормативное значение для всех отраслей составляет не более 0,85. На заводе «Полимир» в 2009 значение данного коэффициента находилось на отметку в 0,1. До этого было небольшое отклонение в 2008 году на 0,1 по сравнению с 2007 годом, и коэффициент был равен 0,2.

Таким образом, финансовое положение предприятия в рассматриваемый период нельзя назвать стабильным по причине мирового финансового кризиса.

Для того чтобы стабилизировать финансовое состояние предприятия можно предложить следующие меры:

• изменить отношение к управлению собственным капиталом, увеличивать собственный оборотный капитал;

• активно заниматься планированием и прогнозированием управления финансов предприятия; осваивать новые методы и технику управления;

• совершенствовать кадровую политику предприятия.

ИНДИВИДУАЛЬНОЕ ЗАДАНЕ

Тема: «Природоохранная деятельность организации (завода «Полимир» ОАО «Нафтан»)».