5. Исследование конкуренции на рынке

5.1. Понятие и виды конкурентов

Конкуренты — лицо, группа лиц, фирма, предприятие, соперничающие в достижении идентичных целей, в стремлении обладать теми же ресурсами, благами, занимать положение на рынке.

Выделяют следующие категории конкурентов:

• прямые или основные конкуренты (производят и предлагают такие же или аналогичные товары одним и тем же категориям покупателей);

• товарные конкуренты (продают одинаковую продукцию различным категориям потребителей);

• косвенные конкуренты (производят товары-заменители, товары или услуги, позволяющие удовлетворить данную потребность другим способом, которые могут относиться к различным отраслям или сферам деятельности);

• неявные конкуренты (компании различного профиля).

В зависимости от степени взаимозаменяемости продуктов выделяются четыре уровня конкуренции:

1. Конкуренция торговых марок имеет место в случае, когда компания рассматривает в качестве своих конкурентов фирмы, предлагающие сходный продукт и услуги тем же целевым покупателям по сходным ценам.

2. Отраслевая конкуренция. Компания рассматривает в качестве конкурентов компании, производящие тот же продукт или группу товаров.

3. Формальная конкуренция. Компания считает конкурентами всех, кто производит продукцию, призванную предоставить одни и те же услуги.

4. Общая конкуренция. Компания видит конкурента в каждом про­изводителе, участвующем в борьбе за деньги потребителей.

5.2. Конкурентная карта рынка

Для анализа конкурентов применяются различные методы. Рассмотрим Конкурентную карту рынка (ККР), разработанную М. Портером.

Цель построения ККР – ранжирование конкурентов компании с выявлением предприятий-лидеров и предприятий – аутсайдеров.

При построении Конкурентной карты рынка (табл. 5.1.) используются два показателя:

1. Занимаемая рыночная доля;

2. Динамика рыночной доли.

Распределение рыночной доли позволяет, выделить ряд стандартных положений предприятий на рынке:

• лидеры рынка;

• предприятия с сильной конкурентной позицией;

• предприятия со слабой конкурентной позицией;

• аутсайдеры рынка.

При всей важности показателя рыночной доли, необходимо иметь в виду, что он представляет собой статическую оценку на определённый момент времени. В связи с тем, что ситуация на рынке достаточно динамична, необходимо знать тенденции изменения данного показателя и связанное с ними изменение конкурентной позиции предприятия. Указанные тенденции можно оценить с помощью величины темпа роста рыночной доли.

Таблица 5.1 - Матрица формирования Конкурентной карты рынка

Рыночная доля Темп прироста рыночной доли		Классификационные группы
		I	II	III	IV
		Лидеры рынка	Фирмы, имеющие сильную конкурентную позицию	Фирмы, имеющие слабую конкурентную позицию	Аутсайдеры рынка
I	Фирмы с быстро улучшающейся конкурентной позицией	1	5	9	13
II	Фирмы с улучшающейся конкурентной позицией	2	6	10	14
III	Фирмы с ухудшающейся конкурентной позицией	3	7	11	15
IV	Фирмы с быстро ухудшающейся конкурентной позицией	4	8	12	16

Для определения степени изменения конкурентной позиции целесообразно выделить типичные состояния предприятия по динамике его рыночной доли:

• предприятия с быстроулучшающейся конкурентной позицией;

• предприятия с улучшающейся конкурентной позицией;

• предприятия с ухудшающейся конкурентной позицией;

• предприятия с быстроухудшающейся конкурентной позицией.

Наиболее весомым конкурентным статусом обладают фирмы 1-й группы (лидеры с быстро улучшающейся конкурентной позицией), наиболее слабым — фирмы 16-й группы (аутсайдеры рынка с быстро ухудшающейся конкурентной позицией). Положение фирмы внутри каждой группы определяется величиной её рыночной доли.