- •Часть I. Основная информация об ювелирных изделиях
- •1. Драгоценные металлы и их сплавы.......................................................................................3
- •2. Драгоценные камни…………………………………………………………………………..10
- •Часть II. Продажи ювелирных изделий
- •Часть I. Основная информация об ювелирных изделиях
- •Драгоценные металлы и их сплавы
- •Драгоценные камни
- •3 Изум.Ов. - 1,15 - 2/1 в или 3 изум.Ов. - 1,15 — 2/1 г т
- •Классификация и ассортимент ювелирных изделий
- •Конструктивные элементы ювелирных изделий
- •Часть II. Продажи ювелирных изделий
- •1. Психология продаж
- •2.Техника продаж
Драгоценные камни
Драгоценный камень – редкое природное минеральное образование, обладающее необычной
красотой и высокой прочностью. В природе известны более четырех тысяч минералов, но лишь немногие могут считаться драгоценными. Самым важным атрибутом драгоценного камня является его красота, блеск, «игра», редкие оптические эффекты, а также высокая прочность и твердость. Не менее важным атрибутом является его редкость – чем реже камень встречается, тем выше его стоимость и наоборот.
В соответствии с Федеральным законом от 26 марта 1998 года № 41-ФЗ «О драгоценных металлах и камнях» драгоценными камнями считаются природные алмазы, изумруды, рубины, сапфиры и александриты, а также природный жемчуг в сыром (естественном) и обработанном виде и уникальные янтарные образования.
Как упоминалось выше, большинство драгоценных камней – это минералы, т.е. природные образования, однородные по химическому составу и физическим свойствам. В зависимости от прозрачности минералы делят на прозрачные, полупрозрачные и непрозрачные. В зависимости от цвета минералы делят на разновидности.. Так, у минерала берилла известно множество разновидностей: зеленый – изумруд, голубой – аквамарин, розовый – морганит и воробьевит, зеленовато-желтый – гелиодор, бесцветный – рошерит.
Минералы обладают различной твердостью. Твердость минералов описывается по специальной шкале (шкала Мооса), в которой твердость минерала оценивается от 1 до 10 (где 1 соответствует самому мягкому, 10 – самому твердому минералу - алмазу). В ювелирном деле применяются в основном самые твердые из камней, такие как алмаз (10), рубины и сапфиры (9), топазы и бериллы (8), кварц (7).
Цвет минерала определяется особенностями его структуры и химического состава. Например, минерал корунд имеет множество разнообразных окрасок. Его химический состав прост – оксид алюминия, однако примесь хрома придает корунду красную окраску, и такая разновидность корунда называется рубин, а примесь титана и железа обуславливают синюю окраску корунда, и такая разновидность называется сапфир.
Под блеском камня понимают степень отражения света от его поверхности. Разные минералы характеризуются разной интенсивностью блеска. Наибольшей интенсивностью блеска обладают минералы с высокими показателями преломления. Для описания блеска используются термины металлический, алмазный, стеклянный, матовый и др. Блеск лучше проявляется на гладких полированных поверхностях.
«Игра» свойственна ряду драгоценных камней, например, алмазу, и обусловлена особым физическим свойством – дисперсией – способностью вещества по-разному преломлять лучи света с разной длинной волны (цветом). Луч белого света, проходя через ограненный камень, разлагается на цвета радуги, и как результат мы наблюдаем «игру» - цветные вспышки на гранях.
Особое оптическое явление, высоко ценимое у драгоценных камней, - способность менять окраску в зависимости от типа освещения. Эффектом смены цвета славится александрит (разновидность минерала хризоберилла), обладающий зеленым цветом при дневном свете и красным – при искусственном.
Помимо понятия драгоценного камня существует более широкое – ювелирный камень. Это природный или синтетический материал, применяемый в ювелирном деле. Далее перечислены популярные на сегодняшний день ювелирные камни:
Алмаз, Хризолит, Нефрит,
Корунд, Кварц, Чароит,
Берилл, Танзанит, Малахит,
Хризоберилл, Опал, Гематит,
Топаз, Жемчуг, Яшма,
Турмалин, Янтарь, Лазурит,
Шпинель, Кораллы, Оникс,
Гранат, Бирюза, Хромдиопсид
Циркон, Жадеит,
Помимо перечисленных названий камней существует т.н. торговые названия, употребление которых может привести к путанице и ошибкам. Например, торговое название раух-топаз обозначает вовсе не топаз, а используется для обозначения дымчатого кварца. Другим примером торгового названия может служить термин «сибирский изумруд», которым обозначают не изумруд, а хромдиопсид.
|
Минерал (твердость) |
Разновидность |
Цвет |
||
Д Р А Г О Ц Е Н Н Ы Е
камни |
Алмаз (10) |
Алмаз (ограненный алмаз - бриллиант) |
Бесцветный, желтый, зеленый, голубой, красный, розовый, коричневый, черный |
||
Корунд (9) |
Рубин |
Красный |
|||
Корунд (9) |
Сапфир |
синий |
|||
Берилл (9) |
Изумруд (9) |
Зеленый |
|||
Хризоберилл (8,5) |
Александрит |
При дневном свете – зеленый, при искусственном – фиолетово-красный |
|||
П О Л У Д Р А Г О Ц Е Н Н Ы Е
камни
П О Л У Д Р А Г О Ц Е Н Н Ы Е камни |
Корунд (9) |
Лейкосапфир |
Бесцветный |
||
Падпараджа |
Оранжевый |
||||
Берилл (7,5-8) |
Гелиодор |
Зеленовато-желтый |
|||
Хризоберилл |
Желтый, зеленый |
||||
Аквамарин |
голубой |
||||
Воробьевит (морганит) |
розовый |
||||
Шпинель (8-8,5) |
Шпинель благородная |
Красный, розовый |
|||
Ганошпинель |
Синий |
||||
Рубицелл |
Оранжевый, желтый |
||||
Гранат (7-7,5) |
Пироп |
Красный |
|||
Родолит |
Розовый |
||||
Спессартин |
Оранжевый, красно-оранжевый |
||||
Альмандин |
Малиново-красный |
||||
Гессонит |
Медово-оранжевый, желтый |
||||
Демантоид |
Насыщенно зеленый |
||||
Цаворит |
От бледно до интенсивно зеленого |
||||
Турмалин «талисман талантливых людей» (7,5) |
Рубеллит |
Розовый, малиновый |
|||
Дравит |
Желтый, коричневый |
||||
Индиголит |
Синий |
||||
Верделит |
Зеленый |
||||
Шерл |
Черный |
||||
Эльбоит |
Полихромный |
||||
Циркон (7-7,5) |
Циркон |
Бесцветный |
|||
Гиацинт |
Красный, коричневый, оранжевый |
||||
Топаз (8) |
|
Розовый, оранжевый, винно-желтый, голубой |
|||
Хризолит (6,5-7) |
|
Золотисто-зеленый, яблочно-зеленый |
|||
Благородный опал (5,5-6,5) |
Белый опал |
Светлый с опалесценцией в светло-голубых тонах |
|||
Черный опал |
Темный с опалесценцией красного цвета |
||||
Королевский |
Центральная часть темно-красного или бронзового цвета окружена ярко зеленой каймой |
||||
Джиразоль |
Голубой или белый с опалесценцией в красных тонах |
||||
Арлекин |
С полихромным мозаичным рисунком и опалесценцией красного, голубого, желтого и зеленого цвета |
||||
Кварц (7) |
Горный хрусталь |
бесцветный |
|||
Дымчатый кварц (Раух топаз) |
Дымчато-коричневый |
||||
Аметист |
Пурпурный, фиолетовый, сиреневый |
||||
цитрин |
Желтый, лимонно-желтый до оттенков оранжевого |
||||
П О Д Е Л О Ч Н Ы Е
камни
П О Д Е Л О Ч Н Ы Е
камни |
Кварц (7) |
Розовый |
розовый |
||
Морион |
черный |
||||
Авантюрин |
Зеленый, желтый, красновато-коричневый |
||||
Глазковые
|
Кошачий глаз |
Серовато-зеленый, зеленый, коричневый с эффектом бегающей полоски |
|||
Тигровый глаз |
Золотисто-желтый, золотисто-коричневый с эффектом бегающей полоски |
||||
Соколиный глаз |
Голубовато-серый, голубовато-зеленый с эффектом бегающей полоски |
||||
Слоистые кварцы |
Халцедоны |
Белый корнеол – сероватый, белый, желтоватый |
|||
Хризопраз – яблочный, изумрудно-зеленый |
|||||
Сердолик – оранжевый, ярко-желтый, красный |
|||||
Гелиотроп – темно-зеленый с красными или желтыми пятнами |
|||||
Ониксы |
Слоистые светлые слои чередуются стемными |
||||
агаты
|
Моховой |
С включениями черного или зеленого цвета на различном фоне, напоминающими мох |
|||
Пейзажный
|
С рисунком, напоминающем картины природы в различные времена года |
||||
Яшма (6,5-7) |
|
Желто-красный, красный, зеленый, голубой, коричневый и др |
|||
Полевые шпаты (6,5-7) |
Лунный камень |
Бесцветный, белый или желтый с переливом. Прозрачный или просвечивающий |
|||
Амазонит |
Зеленый, голубовато-зеленый с белыми прожилками, может быть однотонным. Непрозрачный до полупросвечивающего. |
||||
Лабродор |
Серый до черного, может быть желтым, коричневым с эффектом иризации ярко синего цвета. |
||||
Беломорит |
Белый с иризацией в голубых, серых тонах. Просвечивающий |
||||
Нефрит (6,5) |
|
Однородный белый, серый, желтоватый, коричневый, черный и зеленый. Просвечивающий до непрозрачного. Блеск жирный |
|||
Жадеит (6,5-7) |
|
Оттенки зеленого, розового, сиреневого, фиолетового, красного, коричневого, черного. Просвечивающий до непрозрачного. Блеск жирный до стеклянного |
|||
Малахит (4) |
|
Светло- и темно-зеленый с концентрической полосатостью. Блеск шелковистый до стеклянного |
|||
Родонит (5,5-6,5) |
|
Неравномерный розовый, коричнево-перламутровый с черными дендритовыми прожилками марганца. Непрозрачный. Блеск шелковистый до стеклянного |
|||
Чароит (5-5,5) |
|
Сиреневый, розовый, Густо фиолетовый. Непрозраный. Блеск шелковистый до стеклянного |
|||
Гематит (5,5-6,5) |
|
Темно-серый, черный. Непрозрачный. Блеск металлический |
|||
Лазурит (5-6) |
|
Синий, фиолетово-синий, голубой, зеленовато-синий, часто с золотистыми мелкими включениями пирита и белыми прожилками карбонатов. Блеск матовый |
|||
Бирюза (5-6) |
|
Синий, голубой, зеленовато-синий, иногда с дендритами и прожилками оксидов железа. Непрозрачный. Блеск матовый, жирный |
|||
Природные стекла (5-5,5) |
Обсидиан |
Черный, коричневый, серый, желтый, голубой, зеленый, золотистый, серебристый, радужный, арахисовый (снежный). От прозрачного до непрозрачного с полосчатостью или пятнистостью. Блеск стеклянный |
|||
молдавит |
Зеленый, коричневато-зеленый. От прозрачного до непрозрачного. Блеск стеклянный |
||||
Опал непрозрачный (6) |
обыкновенный |
Молочный, желтый, розовый, голубой, оранжевый опал |
|||
Кахолонг |
Голубовато-белый, фарфоровидный. Просвечивающий, непрозрачный |
||||
Прозопал |
Нежно-зеленый, желто-зеленый. Просвечивающий, непрозрачный |
||||
Гиалит |
Бесцветный до просвечивающего белого. Прозрачный |
||||
камни
О Р Г А Н И Ч Е С К О Г О
происхождения |
Ископаемые смолы (2,5) |
Янтарь |
Бесцветный, белый, всех оттенков желтого, красный с включениями насекомых и растительный остатков. От непрозрачного до прозрачного. Блеск смолистый |
||
Коралл (3,5) |
|
Белый, розовый, красный, золотистый, черный. Непрозрачный, блеск жирный |
|||
Жемчуг культивированный (2,5-3,5) |
|
Белый, желтый, кремовый розовый, красный, голубой, черный. Блеск шелковистый, перламутровый |
|||
Перламутр |
|
Иризирующий слой на внутренней поверхности раковины. Блеск и шелковистый, перламутровый |
|||
Гагат |
|
Черный. Непрозрачный. Блеск смолистый, матовый
|
|||
Внутренние характеристики ювелирных камней |
Очень часто при осмотре камня с помощью лупы можно заметить такие внутренние характеристики, как, например, темные точки, трещинки, пузырьки и структурные неоднородности, области с разной окраской.
Включениями называют твердые, жидкие и газообразные вещества, присутствующие внутри драгоценных камней, а также пустоты и трещины. В качестве твердых включений в драгоценных камнях встречаются либо минералы того же вида (например, включения алмаза в алмазе), либо другие минералы (например, включения граната в алмазе).
Структурные неоднородности могут проявляться в появлении цветовой зональности – участков камня, отличающихся по цвету или по интенсивности окраски. Цветовая зональность может быть видимой глазом или заметной только при осмотре с помощью лупы и микроскопа. Зональная окраска встречается, например, в турмалине, у которого одна часть кристалла может быть зеленой, а другая – красной.
Все перечисленные характеристики камней не следует называть дефектами, поскольку такое название может вызвать негативное отношение покупателя. Более подходящим названием могут служить следующие: внутренние особенности или внутренние характеристики. |
Особые оптические эффекты в ювелирных камнях |
В некоторых камнях присутствие включений вызывает особые оптические эффекты – эффект «кошачьего глаза» и астеризм. Наиболее известны звездчатые корунды, обладающие шести- и реже двенадцатилучевой звездой. Для выявления этого эффекта необходима правильная ориентировка камня при огранке. Помимо упомянутых выше оптических эффектов встречаются также и другие оптические явления, как, например, адуляризация (голубовато-белое мерцание лунного камня), авантюризация (мерцающий золотой отлив в авантюрине) и опалесценция (игра цветов в опале).
Огранка ювелирных камней |
Красота драгоценного камня определяется цветом и оптическими свойствами, проявляющимися в результате огранки и полировки, - блеском, «игрой» или разнообразными оптическими эффектами. Если камень имеет слишком насыщенную окраску (или темную) окраску, при огранке ему придают более плоскую форму, чтобы камень казался светлее. Блеск камня наиболее сильно проявляется на гладких полированных поверхностях, которые отражают падающий на камень свет, - чем лучше отполирован камень и чем чище его поверхность, тем сильнее он блестит. Неудачно обработанный камень может потерять «игру», выглядеть слишком темным или слишком светлым.
Обычно ювелирные камни гранят в виде кабошона или придают им фацетную огранку, встречается резьба по камню и др.
Кабошон – один из самых древних способов огранки, который заключается в придании камню округлой формы (рис.5). Этот вид огранки подходит практически для всех ювелирных камней, и особенно для камней с оптическими эффектами – астеризмом, «кошачьим глазом».
Фацетная огранка (от англ.facet - грань) – нанесение на поверхность камня плоских граней. Обычно используется для прозрачных и полупрозрачных камней. Существуют разнообразные формы фацетной огранки – круглая, овал, маркиз и др. (рис.6), которые считаются в наши дни традиционными. Огранки необычной формы или с нестандартным расположением граней носят название фантазийных (рис.7).
Различают три типа фацетной огранки: ступенчатую, клиньевую и смешанную (сочетает в себе элементы клиньевой и ступенчатой огранки и иногда кобошона). Примерами ступенчатой огранки являются багет, изумруд и квадрат, а клиньевой – круглая бриллиантовая (рис.8), овал, маркиз и др.
Огранка алмазов
Существует несколько типов обработки алмазов, все они лишь слегка отличаются пропорциями. Пропорции огранки подбирают таким образом, чтобы усилилась «игра» или блеск камня, либо то и другое одновременно. Огранку бриллианта можно рассматривать как некий компромисс, позволяющий получить оптимальное соотношение блеска и «игры» в одном бриллианте. Классическая бриллиантовая огранка – круглая с 57 гранями (33 грани верха и 24 грани низа). Помимо круглой бриллиантовой огранки на рынке встречаются бриллианты с разнообразными видами огранки, в том числе с фантазийной и старинной.
Ограненный камень состоит из следующих элементов: верхняя часть называется короной или верхом, нижняя – низом или павильоном, большая плоская грань на короне – площадкой, а линия, отделяющая корону от павильона – рундистом (рис.8).
Российские системы оценки цветных ювелирных камней |
В нашей стране для официальной оценки драгоценных камней применяют так называемые технические условия (ТУ), в настоящее время они разработаны только для природных ограненных алмазов (бриллиантов), рубинов, сапфиров и изумрудов.
Основными показателями качества, характеризующими рубины и сапфиры, являются масса, цвет, чистота и качество огранки.
Пример расшифровки условных обозначений:
"1 Кв 3х3 - 0,07-1/2" – характеристика камней, где: 1 - количество вставок; Кв - форма огранки (квадрат 3х3); 0,07 - масса в каратах; (указывается общий вес камней) 1/2 - группа цвета / группа дефектности;
Масса рубинов и сапфиров измеряется в каратах, выражается в виде десятичной дроби и округляется до второго знака после запятой.
Определение цвета производится визуально невооруженным глазом путем сравнения с эталонными образцами. Основным цветовым тоном для рубинов является красный, а для сапфиров – синий. В зависимости от сочетания в рубине и сапфире различных комбинаций градаций светлоты и насыщенности цвета выделяют три группы цвета (1 –темные, 3 -светлые).
Чистота рубинов и сапфиров характеризуется относительной свободой от внутренних дефектов, подразделяется на три группы чистоты. Рубины отличаются менее жесткими требованиями к 1 группе чистоты, т.к. бездефектные рубины встречаются в природе значительно реже, чем сапфиры
ШКАЛА ГРУПП ЦВЕТА РУБИНА ШКАЛА ГРУПП ЧИСТОТЫ
Группа цвета |
Характеристика группы цвета |
1 |
Темно-красный |
2 |
Средне-красный |
3 |
Светло-красный |
Группа чистоты
Характеристика
рубинов и сапфиров по группе чистоты
1
Прозрачные,
чистые
или с незначительными дефектами в
виде редких трещинок, полосок, точечных
включений в различных зонах камня.
Имеют блеск и игру.
2
Небольшие дефекты
в виде трещинок, полосок в сочетании
с точечными включениями других
минералов, образующих в отдельных
зонах камня сгущения или сеть. Имеют
блеск и игру.
3
Дефекты в виде
сети трещинок, полосок, точечных
включений других минералов, расположенных
по всему объему камня с участками
помутнений в отдельных зонах. Частично
потеряли блеск и игру.
ШКАЛА ГРУППЦВЕТА САПФИРА
Группа цвета |
Характеристика группы цвета |
1 |
Темно-синий |
2 |
Средне-синий |
3 |
Светло-синий |
На качество огранки влияют пропорции, симметрия и качество поверхности. Выделяют четыре группы качества огранки: (А – отличная, Б – хорошая, В – удовлетворительная, Г - неудовлетворительная).
Основными показателями качества, характеризующими изумруды, являются масса, цвет, чистота и качество огранки.
Пример расшифровки условных обозначений:
3 изум.КБ-1,15-2/1 - характеристика изумрудов обработанных, где:
3 - количество вставок;
изум. - название драгоценного камня (изумруд)
КБ - вид огранки ("кабошон");
1,15 - масса изумрудов в каратах; (указывается общий вес камней)
2/1 - характеристика групп цвета / категории качества (градация определяется по ТУ 95.335-88).
Для выращенного изумруда:
