Вихідні дані для аналізу обсягу товарообігу

Показники	План	Факт	Абсолютне відхилення
Площа торгового залу (П), кв.м.	45	40	-5
Навантаження на 1 кв. м. торгової площі, тис. грн.	101,1111	113,5	12,3889
Обсяг товарообігу, тис. грн.	4 550	4 540	-10

Вплив факторів визначимо за допомогою інтегрального методу за формулами:

, (1.26)

. (1.27)

Сумарний вплив: . (1.28)

Здійснимо розрахунки за даними табл. 1.5:

тис. грн.;

тис. грн.;

сумарний вплив: -536,5+526,5=4540-4550=-10 тис. грн.

За результатами аналізу підприємство недоотримало виручки в сумі 536,5 тис. грн. із-за незабезпеченості торговими площами. За умови збереження навантаження на 1 кв. м. на досягнутому рівні і доведення торгових площ хоча б до планового рівня підприємство могло б максимально збільшити товарообіг.

Факторний аналіз товарообігу дозволяє враховувати зміни ринкової кон’юнктури і в той же час коригувати цінову політику. Цінова політика підприємства полягає у встановленні та гнучкій зміні цін на такому рівні, що дозволить підприємству досягти поставлених цілей (збільшення долі фірми на ринку, максимізації прибутку чи беззбиткової діяльності).

Аналіз цінового фактора дозволяє дати відповіді на такі питання:

наскільки ціни відображують рівень витрат;

як вплине зміна цін на обсяг товарообігу;

який рівень цін у підприємства порівняно з конкурентами та середньогалузевими цінами;

чи змінює підприємство ціни у відповідь на дії конкурентів.

Для оцінки змін ринкової кон’юнктури використовують факторну модель:

, (1.29)

де – кількість реалізованих товарів;

Ц – ціна одиниці товару;

і – вид товару (номенклатура);

n – кількість видів (номенклатур) товарів.

Аналіз можна здійснювати і за окремими номенклатурами товарів. Кількість реалізованих товарів слід брати в натуральних чи умовно-натуральних одиницях (штуках, кілограмах, банках, умовних консервних банках тощо).

На обсяг товарообігу впливають і соціальни чинники, тобто рівень організації праці, умови праці і відпочинку, матеріальне стимулювання персоналу, психологічний клімат у колективі.

1.4. Аналіз швидкості товарообігу

Показники оборотності товарних запасів є індикаторами ділової активності підприємства і показують, як швидко відбувається товарообіг на підприємстві. Сутність та характеристика показників оборотності товарних запасів розкриті в табл. 1.6.

Таблиця 1.6

Показники оборотності товарних запасів

Показники	Формули для розрахунку	Сутність показників
1	2	3
Швидкість товарообігу (коефіцієнт оборотності товарних запасів)		показує кількість оборотів, яку можуть здійснити товарні запаси за певний період часу (рік, півріччя, квартал, місяць). Вимірюється показник в оборотах і разах. Позитивним явищем є зростання значення показника
Коефіцієнт закріплення товарних запасів		показує, скільки (в грн.) необхідно товарних запасів, щоб отримати 1 грн. чистої виручки. Позитивним є зниження значення показника

Закінчення табл. 1.6

1	2	3
Тривалість обороту товарних запасів (період оборотнос-ті товарних запа-сів)		показує тривалість одного обороту товарних запасів. Вимірюється в днях. Позитивним є зменшення показника
Сума коштів додат-ково залучених (вивільнених) в результаті зміни оборотності товарних запасів		показує додаткове залу-чення (у випадку збіль-шення тривалості одного обороту) або вивільнення коштів (у результаті скорочення тривалості одного обороту товарних запасів). Вимірюється в грошових одиницях. Пози-тивно характеризує тор-гову діяльність від’ємне значення показника

Показники оборотності товарних запасів можуть визначатися як в цілому по підприємству, так і за окремими товарами та їх асор-тиментними групами, рядами. Факторний аналіз товарообігу здійснимо в розрізі продовольчих та непродовольчих товарів за вихідними даними табл. 1.7.

Таблиця 1.7

Вихідні дані для факторного аналізу товарообігу

Асортиментний ряд	Обсяг това-рообігу, тис. грн.		Середній товар-ний запас, тис. грн.		Час обертання товарних запасів, дні
	План	факт	план	факт	план	факт
Непродовольчі товари	1 550	1 560	230	250	54,1613	58,4936
Продовольчі товари	3 000	2 980	150	140	18,25	17,1477
У цілому	4 550	4 540	380	390	30,4835	31,3546

На час обертання товарних запасів впливають такі фактори:

зміна обсягу товарообігу;

зміна середнього товарного запасу;

зміна структури товарообігу.

Для оцінки впливу цих факторів на час обертання товарних запасів використовують факторні моделі:

, (1.30)

, (1.31)

де ЧО – час обертання товарних запасів;

ТЗ – середній за період товарний запас;

т – тривалість звітного періоду;

ТО – обсяг товарообігу;

– питома вага товарообігу і-го виду товару в загальній сумі товарообігу;

– час обертання і-го виду товару.

Розглянемо першу модель, згідно з якою на обсяг товарообігу вплинули:

1) зміна обсягу товарообігу:

, (1.32)

дня;

2) зміна середнього товарного запасу:

, (1.33)

дня.

Сумарний вплив двох факторів визначається:

, (1.34)

0,0672+ 0,8039= 31,3546-30,4835=0,8711 дня.

Проміжні розрахунки занесемо в табл. 1.8. Аналіз часу обертання товарів за окремими асортиментними групами здійснюється за даними табл. 1.7 аналогічно.

Таблиця 1.8

Проміжні розрахунки впливу зміни обсягу товарообігу та середнього товарного запасу на час обертання, дні

Асортиментна група товарів	Час обертання товарних запасів			Вплив на час обертання
	за планом	при плановому запасі і фак-тичному това-рообігу	за фактом	зміни обсягу товароо-бігу (формула (1.32)	зміни середньо-го товар-ного запа-су (форму-ла (1.33)	сумарний (обох факторів) (формула (1.34)
Непродовольчі товари	54,1613	53,8141	58,4936	-0,3472	4,6795	4,3323
Продовольчі товари	18,25	18,3725	17,1477	0,1225	-1,2248	-1,1023
У цілому	30,4835	30,5507	31,3546	0,0672	0,8039	0,8711

За результатами аналізу час обертання товарних запасів підприємства збільшився майже на один день (0,8711 дня). Це свідчить хоча й про незначне, але сповільнення швидкості товарообігу. Негативно на час обертання вплинули обидва фактори. Поясненням цього може бути значне збільшення часу обертання запасів непродовольчих товарів. Так, на підприємстві запаси непродовольчих товарів зростали темпами швидшими, ніж виручка від їх реалізації. Саме цей факт і вплинув негативно на час обертання як непродовольчих товарів, так і в цілому всього асортименту товарів, що реалізуються підприємством.

У зв’язку з цим виникає необхідність у більш детальній оцінці впливу структури товарообігу на час обертання товарних запасів. Вико-ристаємо факторну модель (формула (1.31), що дозволяє визначити на час оборотності товарних запасів вплив:

1) зміни структури товарообігу:

, (1.35)

2) зміни часу обертання окремих асортиментних груп товарів:

, (1.36)

де – абсолютні відхилення за факторами У і ЧО;

3) сумарний вплив факкторів:

. (1.37)

Вплив факторів визначимо за даними табл. 1.9.

Таблиця 1.9

Показники структури та часу оборотності товарних запасів

Назва асортиментних груп товарів	Обсяг товарообігу, тис. грн.		Структура товарообігу, %		Час обертання товарних запасів, дні
	за планом	за фактом	за планом	за фактом	за планом	за фактом
Непродовольчі товари	1 550	1 560	34,07	34,36	54,1613	58,4935
Продовольчі товари	3 000	2 980	65,93	65,64	18,25	17,1477
У цілому	4 550	4 540	100	100	30,4835	31,3546

Результати розрахунку впливу факторів на зміну часу обертання товарних запасів у днях:

0 ,1042 0,1042+ 0,7669= 31,3546-30,4835=0,8711.

Результати аналізу підтверджують, що на час обертання товарних запасів негативно вплинули обидва фактори, а якщо точніше, то збільшення питомої ваги непродовольчих товарів в обсязі товарообігу і в той же час збільшення часу їх оборотності.

Так, за рахунок збільшення питомої ваги непродовольчих товарів у загальному обсязі товарообігу на 0,29% і відповідно зменшення питомої ваги продовольчих товарів час обертання товарних запасів збільшився на 0,1042 дня. За рахунок збільшення часу обертання непродовольчих товарів на 4,3322 дні час обертання всього асортименту продукції збільшився на 0,8711 дня.

То ж підприємству слід звернути увагу на реалізацію непро-довольчих товарів, можливо скоротити їх запаси на складі, оскільки на підприємстві має місце невиправдане додаткове залучення оборотних коштів у сумі 14,28 тис. грн. Додаткове залучення оборотних коштів визначається за формулою:

, (1.38)

де – зміна часу обертання товарних запасів;

т – тривалість звітного періоду;

– фактичний товарообіг звітного періоду.

Розрахунок за даними табл. 1.7: тис. грн.

За умови прискорення товарооборотності підприємство, навпаки, зможе вивільнити оборотні кошти.