Роздягнув 3. Вибір і вивчення партнера при виході на закордонні ринки

Основні правила вибору контрагента – вивчення ступеня солідності, ділової репутації, положення на ринку, досвіду минулих угод, економічного потенціалу, ефективності діяльності, конкурентноздатності, фінансового становища.

Робота зі збору інформації і вивченню контрагентів. Ведення досьє фірми (карта фірми, зведення про ділові відносини).

Роздягнув 4. Підготовка міжнародних торговельних угод, аналіз і розрахунок контрактних цін

Ціновий аналіз при підготовці угоди (ціна виробника, оптова, роздрібна ціна). Розрахунок індексу цін. Вивчення рівня біржових котирувань, цін аукціонів, довідкових цін.

Розрахунок цін зовнішньоторговельної операції. Робота з приведення цін з урахуванням базису постачання (СИФ, ФОБ і т.д.). Конкурентний лист, обґрунтування ціни.

Роздягнув 5. Основні умови зовнішньоторговельного контракту

Аналіз і обґрунтування умов конкретного контракту:

а) сторони і предмет контракту;

б) кількісні і якісні характеристики предмета контракту;

в) термін і дата постачання;

г) базисні умови постачання;

д) ціна товару;

е) умови платежу;

ж) порядок відвантаження й умови здавання-прийняття;

з) гарантії і рекламації;

и) умови страхування;

к) умови упакування і маркірування;

л) штрафні санкції;

м) форс-мажорні й арбітражні застереження.

Використання типових контрактів міжнародних організацій, біржових комітетів і асоціацій іноземних фірм.

Основні види документації, що оформляє виконання контакту: товарні і розрахункові по платежно-банківським операціях, страхові, транспортні, відвантажувальні, транспортно-експедиторські, митні.

Роздягнув 6. Торгово-посередницькі операції на світовому ринку

Види посередників (торгові доми, комісійні фірми, агентські фірми). Особливості вибору посередника. Види торгово-посередницьких угод – угоди про надання права на продаж, комісійні угоди, договір доручення, їхній зміст, умови застосування.

Роздягнув 7. Транспортні умови торговельних угод

Обґрунтування конкретного змісту транспортних умов у залежності від базисної умови постачання, виду транспорту і способу доставки, специфіки товару, умов міжнародних договорів і угод, що регулюють умови перевезення.

Основні транспортні умови контракту:

1. Термін відвантаження, пункт відправлення;

2. Порядок здачі товару перевізникові і прийняття його покупцем;

3. Взаємна інформація продавця і покупця про готовність товару, відвантаженню і термінах прибуття транспортного засобу під вантажні операції;

4. Розподіл витрат на доставку між продавцем і покупцем;

5. Вид договору міжнародного перевезення;

6. Норми навантаження-вивантаження товару і час, покладений на виконання вантажних операцій;

7. Порядок розміщення вантажу на транспортному засобі;

8. Транспортне упакування і маркірування;

9. Страхування вантажу в процесі доставки.

Роздягнув 8. Страхування вантажів при виконанні контрактів купівлі-продажу

Страхові ризики й умови страхування вантажів, ознаки загальної аварії і типові збитки при ній. Найбільш розповсюджені умови страхування і їхньої особливості.

Види договорів страхування, їхнє оформлення. Зміст договору страхування. Взаємини сторін при настанні страхового випадку – вимога страхового відшкодування, розмір претензії по збитку, аварійний сертифікат і його зміст.

Роздягнув 9. Особливості діяльності підприємства з іноземними інвестиціями

Організаційні особливості акціонерних товариств з іноземним капіталом, правомочність зборів акціонерів, наглядацької ради, виконавчого органа.

Особливості визначення економічної ефективності підприємства (розрахунок показників валютної самооплатності, ефективності участі вітчизняного й іноземного учасника і т.д.).

Напрямку зовнішньоекономічної діяльності підприємства оформляється у виді таблиці по наступному зразку:

№ пп	Найменування	Форми і види	Частка в обороті
1.	Зовнішня торгівля товарами	1.1. Товарообмінні угоди 1.2. Операції купівлі-продажу 1.3. Компенсаційні угоди і т.д.
2.	Науково-технічне співробітництво	1.1. Купівля-продаж патентів, ліцензій, ноу-хау. 1.2. Участь у міжнародних виставках і ярмарках і т.д.
3.	Зовнішня торгівля послугами
4.	і т.д.

Аналіз дані таблиці повинний містити рекомендації з удосконалюванню структури ВЭД підприємства.