Заключение

В процессе проведенных исследований в ООО «БелКватроТорг» были сделаны следующие выводы:

1. В организации рационально подходят к использованию торговых площадей, стараясь использовать их как можно эффективнее. Сложившаяся структура управления, когда все продавцы и главный бухгалтер подчиняются одному человеку - директору, позволяет быстро и организованно решать производственные вопросы и обеспечивает стабильную деятельность организации. В целом можно считать, что организация производственного процесса в ООО «БелКватроТорг» находится на соответствующем уровне, однако для увеличения выручки следует стремиться к ее усовершенствованию.

2.Выручка от реализации продукции, товаров, работ ООО «БелКватроТорг» во втором полугодии 2012г. возросла на 215млн.руб., темп роста составил 138,5%. Валовая прибыль во втором полугодии 2012 года возросла на 71млн.руб., или на 56,3%. Тем не менее, показатели прибыли от реализации, от текущей деятельности и чистой прибыли и в первом, и во втором полугодии 2012года с отрицательным значением, организация на данный момент работает убыточно и следует принимать меры по улучшению результатов ее коммерческой деятельности.

3. Положение организации как в 1м полугодии, так и во 2м полугодии 2012года можно охарактеризовать как недостаточно финансово устойчивое, но для финансового состояния организации благоприятным является факт роста, хоть и незначительного, по каждому из коэффициентов финансового состояния.

По результатам проведенных исследований в ООО «БелКватроТорг» были разработаны следующие рекомендации:

1. Введение в штатное расписание специалиста по маркетингу позволит организации полнее представлять ситуацию на рынке и свое место на нем, грамотнее выстраивать стратегию коммерческой деятельности.

2. Рекомендовать составлениепланов товарного обеспечения, что будет способствовать увеличению сбалансированности товарооборота и товарных ресурсов, недопущению образования сверхнормативных товарных запасов. При составления планов товарного обеспечения изучать и учитывать спрос и предложение на все товары, уровень и изменение цен на них и на услуги посреднических организаций, выбрать наиболее экономичную форму товародвижения, оптимизировать запасы, снизить транспортно-заготовительные расходы. Для изучения спроса проводить анкетирование покупателей.

3.Разработать мероприятия для стимулирования сбыта –, такие как акция «товар недели», акция «купи один, а второй получи за полцены» и т.д. Проведение акций должно быть экономически оправдано.

4.Внедрение в ООО «БелКватроТорг» регулярного проведения анализа прибыли и рентабельности будет способствовать улучшению контроля на этом участке, своевременному принятию управленческих решений и, соответственно, повышению данных показателей.

5.Рассмотреть экономическую целесообразность привлечения долгосрочных кредитов с целью улучшения организации коммерческой деятельности и повышения финансовых результатов организации.

6. Организации следует принимать меры по оптимизации структуры баланса, в том числе по увеличению обеспеченности собственными оборотными средствами.

Реализация разработанных рекомендаций позволит организации повысить эффективность коммерческой деятельности и ее результаты – прибыль и рентабельность.