2.4 Планирование мероприятий по стимулированию сбыта

Планирование мероприятий по стимулированию сбыта – это комплекс мер, направленных на продвижение продукции на рынок и увеличение объемов продаж продукции. В качестве подобных мероприятий могут быть использованы следующие инструменты: рекламная кампания, участие в выставках и ярмарках, дисконтные системы и прочее.

Необходимо запланировать мероприятия по стимулированию сбыта рассматриваемых изделий и бюджет рекламы на год, что отражено в табл. 7.

Т а б л и ц а 7 – Бюджет рекламы на 2013 год

Статья затрат	Срок реализации	Плановая сумма затрат	Ответственное лицо
1	2	3	4
Реклама в журналах	1 журнал в 4 месяца	3 журнала х 25 000 р. = 75 000 р.	Менеджер по рекламе
Раздача листовок в общественных местах	Май - сентябрь	800 шт. х 75 р. = 60 000 р.	Менеджер по рекламе
Участие в выставках	Октябрь	150 000 р.	Коммерческий директор
Итого		285 000 р.

Вывод: В вышеприведённой таблице представлен перечень и величина затрат на рекламу на 2013 год. Плановая величина коммерческих расходов составляет 285 000 руб.

3. План производства

Разработка плана производства продукции является одной из основных задач комплексного планирования развития предприятия. Конкретный план выпуска продукции в соответствии с ассортиментной линейкой, используемым технологическим оборудованием, численностью персонала и фондом рабочего времени является производственной программой предприятия (цеха, производственного участка).

Необходимо рассчитать производственную программу швейного цеха. Она рассчитывается на год, исходя из баланса рабочего времени, числа рабочих, средневзвешенной трудоемкости по следующей формуле:

,

где  плановый выпуск изделий в год, ед.;

 плановая численность основных производственных рабочих, чел.;

 средневзвешенная трудоемкость, нормо-ч;

 фонд рабочего времени одного рабочего в год, ч.

Плановая численность основных производственных рабочих соответствует явочной численности, которая определяется по формуле:

Ч яв. = Ч сп. * (100 – Н) / 100

где Ч яв. – явочная численность основных производственных рабочих, чел.

Ч сп. – среднесписочная численность основных производственных рабочих (по заданию), чел.;

Н – процент неявок на работу.

Расчет процента неявок на работу определяется при составлении баланса рабочего времени или фонда рабочего времени одного рабочего в год (табл. 8).

Т а б л и ц а 8 – Фонд рабочего времени одного рабочего в 2013 году

Показатель	План на год	Процент
1	2	3
1. Календарный фонд времени, дн.	365	-
2. Количество нерабочих дней Всего В том числе: праздничные дни Выходные дни	118 14 104	- - -
3. Количество календарных рабочих дней	247	100
4. Неявки на работу (всего), дн. В том числе: Очередные и дополнительный отпуска	49 28	20 11
Отпуска по учебе	2	0,8
Отпуска в связи с родами	5	2
Невыходы из-за болезни	12	4,8
Неявки с разрешения администрации	1	0,4
Прочие неявки (забастовки и др.)	1	0,4
5. Средняя продолжительность рабочего дня, ч.	8	-
6. Полезный фонд рабочего времени одного рабочего в год, ч.	1584	-

Средневзвешенная трудоемкость рассчитывается по формуле

,

где ТР _ср – средневзвешенная трудоемкость изделия, нормо-ч.;

ТР ₁, ТР₂, ТР₃  трудоемкость модели, нормо-ч.;

, с  доля каждой модели изделия в выпуске, %.

Соответственно, = = 1,08+0,804+0,816 = 2,7 нормо-ч.

Ч яв. = Ч сп. * (100 – Н) / 100

где – явочная численность основных производственных рабочих, чел.

– среднесписочная численность основных производственных рабочих (по заданию), чел.;

Н – процент неявок на работу.

Соответственно, = = 32 чел.

,

где  плановый выпуск изделий в год, ед.;

 плановая численность основных производственных рабочих, чел.;

 средневзвешенная трудоемкость, нормо-ч;

 фонд рабочего времени одного рабочего в год, ч.

Соответственно, = = 18 773 ед.

Рассчитаем плановый выпуск каждой конкретной модели указанного изделия, исходя из соотношения выпуска моделей:

В = 18 773*0,4 = 7509 ед.

В = 18 773*0,3 = 5632 ед.

В = 18 773*0,3 = 5632 ед.

Проверяем полученный результат через формулу:

В + В + В = ;

= 7509 + 5632 + 5632 = 18 773 ед.