Определение спроса и возможностей рынка

В торговле ароматическими благовониями и украшениями норма прибыли в настоящее время составляет около 25%. В нашем городе не очень развита подобная сфера торговли, поэтому ожидается рост покупателей.

Ценовая политика

Перед нами стоит задача получить максимальную прибыль, но с тем расчётом, чтобы цена товара была приемлемой для наших потребителей, и они не ушли бы от нас к нашим конкурентам. Поэтому, учитывая поставленную задачу, мы будем определять цену методом "средней издержки плюс прибыль", но не будем также забывать об уровне текущих цен.

Реализацию своих товаров Предприятие планирует осуществлять через свой магазин.

В таблице представлен прогноз объёма продаж с учётом возможного расширения рынка (увеличение объёма продаж в среднем на 20% после второго года работы за счёт открытия новых торговых точек и увеличения ассортимента товара).

Показатели	2011	2012	2013
Предполагаемый объём продаж, грн.	168 000	218 400	262 080

Календарный план

1. Взятие кредита – 01.02.2012 г.

2. Ремонт помещения – до 01.03.2012г

3. Открытие магазина – 0.04.2012г.

4. Возвращение кредита – 02.02.2013г.

Финансовый план

Уставной капитал - минимальный начальный капитал, необходимый для обеспечения нормального функционирования предприятия.

Уставной капитал имеет постоянную величину, зафиксированную в учредительных документах, а его увеличение или уменьшение может быть произведено лишь путем внесения изменений в устав. Таким образом, уставной капитал – это сумма затрат, которые необходимы для того, чтобы предприятие начало работать.

Для создания магазина необходимо 37 500 грн. Из них:

1. Приобретение витрин – 13 000 грн.:

• прилавок – 1 шт.,

• стулья для кассира и консультанта – 2 шт.,

• шкафы-витрины – 3 шт.,

• кассовые аппараты – 1шт., в т.ч. 1 мини-аппарат для работы с картой оплаты.

• столик журнальный – 1 шт.,

• кресла для посетителей – 2 шт.

2. Ремонт помещения и регистрация фирмы – 15 000 грн.

3. Рекламная кампания (публикации в СМИ и изготовление рекламного щита, изготовление и распространение рекламных листовок и визитных карточек) – 3 000 грн.

4. Поездка непосредственно для заключения контракта на поставку товара – 3000 грн.

5. Закупка первой партии товара – 6 500 грн.:

• Ароматических благовоний, 100 шт. – 4 000 грн.,

• Арома-ламп, 30 шт. – 1 000 грн.,

• Платков, палантин и шарфов, 30 шт. – 1000 грн.,

• Украшений из натуральных камней, 15 шт. – 500 грн.

Источники финансирования: 10 000 грн. – собственные средства совладельцев; 27 500 грн. – кредит под 15% годовых, сроком на 1 год (взятие кредита – 01.02.2011, возвращение кредита – 01.02.2012)

Период времени	Объём продаж (ед.товара)	Выручка от реализации, грн.	Затраты, грн.	Прибыль, грн.	Налоги с прибыли, грн.	Чистая прибыль, грн.
1 год	1200	150 000	100 000	50 000	15 000	35 000

В сумму налогов составляет 30% от прибыли – 15000 грн. В затратах учитывались следующие расходы: заработная плата персонала и начисления на неё, амортизация основных средств, телефонные переговоры, аренда помещения.