4. Економічне значення матеріально-технічного забезпечення підприємства автосервісу

Матеріально-технічне забезпечення підприємства автосервісу як одна з галузей сфери товарного обігу, що виконує функції обігу засобів виробництва, виконує велику роль у підвищенні ефективності виробництва. Воно виступає в якості опосередкованого зв'язку між виробництвом та виробничим споживанням продукції виробничо-технічного призначення та його діяльність з розширенням масштабів виробництва непереривно зростає.

Забезпечуючи міжгалузеві зв'язки в АТП по забезпеченню послуг автосервісу, структури матеріально-технічного забезпечення сприяють скороченню часу виробництва, підвищенню його ефективності та якості послуг за рахунок ритмічного, своєчасного забезпечення підприємств, економічними партіями різних видів сировини, матеріалів та обладнання, запасних запчастин, палива.

На основі вивчення потреби в продукції виробничо-технічного призначення та умов її раціонального використання структури матеріально-технічного забезпечення безпосередньо впливає на поліпшення використання матеріальних ресурсів, впровадження у виробництво прогресивних матеріалів та ефективних технологічних рішень. Вплив структур матеріально-технічного забезпечення на режим використання ресурсів в народному господарстві проявляється практично через усі сторони їх діяльності: розподіл продукції, координацію процесів виробництва продукції автосервісу та споживання, оптимальне розміщення замовлень у промисловості, організацію збуту продукції виробничо-технічного призначення та її рух від виробника до споживача, надання якісних послуг у процесі діяльності підприємства автосервісу.

Отже економічне значення матеріально-технічного забезпечення підприємства автосервісу полягає в тому, щоб забезпечити:

• безперебійне забезпечення підприємства автосервісу необхідними матеріалами для надання якісних послуг споживачеві;

• оптимізацію господарських зв'язків між підприємством автосервісу та постачальником необхідної продукції (автозапчастини, автодеталі, програмне забезпечення, діагностики, інструменти, аксесуари, мийні та чистячи хімікати, мастила і т.д.);

• створення економічно обґрунтованих матеріальних запасів та маневрування матеріальними ресурсами, необхідними для надання якісних послуг у сфері авто сервісного обслуговування;

• застосовування прогресивних шляхів та засобів транспортування вантажів з метою прискорення та здешевлення процесу обміну;

• раціональне і економічне використання засобів виробництва автосервісу у виробництві;

• зменшення витрат щодо матеріально-технічного забезпечення підприємства автосервісу.

5. Передумови формування цінової стратегії та методи встановлення цін для стимулювання збуту

Для того, щоб скласти прайс на авто послуги, потрібно знати:

• собівартість послуги (по ній визначається мінімальна ціна);

• максимальну ціну, за межами якої не формується попит;

• ціни конкурентів;

• особливості якості ваших послуг, їх унікальність, що дає вам можливість прийняти рішення про величину ціни порівняно з ціною конкурентів.

На практиці частіше доводиться вирішувати питання про зміну старих цін, а не про встановлення нових. Тому, перш ніж змінювати ціни, потрібно врахувати умови, за яких підвищення чи зниження їх приведе до збільшення чи зменшення прибутків. Умови наведено в таблиці 1.

Вплив змін цін на прибуток

Прибуток	Підвищення цін	Зниження цін
Збільшується	якщо: існуючі ціни на послуги були занижені; існує великий попит; нееластичний попит;(тобто зі зміною ціни попит не змінюється); вищі ціни роблять послугу більш привабливою (за показником соціального статусу клієнта);	якщо: ринок еластичний і зниження ціни пришвидшує зростання ємності ринку, що сприяє збільшенню прибутку; ціни на послуги були завищені; витрати на виробництво зменшуються швидше, ніж надходження від реалізації послуг;
Зменшується	при інфляції; існуючі ціни були правильними;	при зниженні цін конкурентами; нееластичність попиту відносно більш низьких цін; ціни знижено для попередження проникнення на ринок нових конкурентів;

Крім факторів, перерахованих у таблиці, слід мати на увазі, що ціноутворення є інструментом, за допомогою якого керівництво підприємства автосервісу забезпечує досягнення цілей свого підприємства.

Якщо підприємство автосервісу має на меті обслуговувати елітарний сегмент ринку, то підвищення ціни, підкріплене високою якістю послуг, сприятиме забезпеченню соціального значення підприємства, як такого, що орієнтоване на високу якість. Знизити ціну завжди легше, ніж підвищити її.

Розробляючи стратегію ціноутворення, слід пам’ятати, що недостатньо лише вивчити ціни конкурентів та результати продажу. Звичайно, це необхідна умова. Але не менш важливо знати і те, як оцінюють послуги вашого підприємства автосервісу, чому вони найбільше надають перевагу.

Методи встановлення цін на підприємстві автосервісу

При встановленні цін на послуги підприємство автосервісу має знайти важелі для стимулювання збуту. Ними можуть бути:

• безкоштовне діагностування автомобілів у дні чи години спаду попиту;

• знижка ціни для постійних клієнтів на 20-30%;

• знижка ціни в ранкові години, коли зменшується попит;

• знижка ціни в дні чи місяці, коли зменшується попит;

• безкоштовна перевірка складу відпрацьованих газів, але платне регулювання карбюратора та електрозварювальних приладів;

• знижка цін у випадках, коли немає роботи: краще виконати роботу за мінімальну ціну (ціну беззбитковості), аніж взагалі не мати роботи.

Якщо на шляху до вашого підприємства автовласникові трапиться ще декілька підприємств автосервісу, то він проїде повз них і прямуватиме до вас за умови, що ціни у вас нижчі.