1.5Отчет «авс-xyz анализ продаж»
Именно совмещенный анализ позволяет в полной мере рассмотреть ассортимент и понять, как мы можем управлять теми или иными группами и категориями товаров. Использование совмещенного АВС-XYZ анализа продаж позволит:
Повысить эффективность управления товарными запасами и закупками товара;
Выработать оптимальную закупочную политику в отношении каждого вида товаров;
Выявить товары-«звезды» и товары-аутсайдеры и увидеть пути развития ассортимента;
Грамотно распределить усилия персонала в зависимости от квалификации и имеющегося опыта.
Настройки отчёта включают в себя одновременно параметры ABC-анализа и XYZ-анализа:
Результат работы отчёта:
Общие рекомендации по результатам работы отчёта:
АХ |
высокий оборот и стабильность спроса. Мы можем прогнозировать продажи товаров этой группы. Важно иметь запас на складе, но он не обязательно должен быть избыточным. Страховой запас может быть невысоким, но можно к минимальному запасу добавить 10% на колебания спроса |
||||
ВХ |
средний оборот и стабильность спроса. Можно прогнозировать продажи товара и нежелательно, чтобы товар отсутствовал в продаже. Запас товара может быть не избыточным, но к минимальному страховому запасу можно добавить 10-15% |
||||
AY BY |
важны для оборота магазина, но имеют среднюю прогнозируемость спроса. По этим группам возможно увеличение складского запаса от 10% до 25%. Поэтому по ним важно осуществлять поставки меньшими, но более частыми партиями. Работу с ними хорошо бы поручить сильному менеджеру, т.к. цена ошибки в поставке по этим товарам велика |
||||
AZ BZ |
важны для оборота, но плохо прогнозируемы. По этим товарам нет смысла делать избыточный запас, т.к. запас придется держать слишком большой из-за высоких колебаний спроса. С этими группами должен работать самый опытный специалист, чтобы вовремя отреагировать на спрос |
||||
СХ |
товар-балласт, который, тем не менее, пользуется устойчивым спросом. Его можно попытаться перевести в группу «В», если он так нужен покупателям. Но в любом случае, делать избыточный заказ по этому товару нет необходимости. Нет смысла поручать работу с этими товарами новичку – новичок не научится принимать самостоятельные решения, т.к. заказывать товар этой группы можно вполне механически |
||||
CY |
товар условно «малоценный» и имеющий колебания в продажах. Политика в отношении этого товара сходна с предыдущей группой, но можно чуть увеличить страховой запас. Эти товары можно отдать неопытному менеджеру для тренировки навыка реагирования на спрос. Даже если он допустит ошибки, то большого урона это не принесет |
||||
CZ |
товары, вносящие малый вклад в прибыль и имеющие значительные колебания в продажах. Необходимо тщательно проанализировать эти товары, перед тем как принять решение об их выводе из ассортимента. Такие товары привозятся в основном под заказ и не должны занимать место на складе. За товарами этой группы нужно тщательно следить и быстро принимать решение, иначе отсутствие контроля образует неликвиды и излишки товарного запаса. Такие товары подлежат в первую очередь распродажам, снижению цен, идут в качестве подарков или призов покупателям.
|
||||
|
|
X |
Y |
Z |
|
В |
A |
АХ Невысокий страховой запас, резервный поставщик |
AY Запас с небольшим избытком, резервный поставщик, тщательный контроль остатков |
AZ Иметь резервных поставщиков, отдать самому опытному менеджеру, постоянный контроль |
|
B |
BX Невысокий запас, резервный поставщик |
BY Запас с очень небольшим избытком, резервный поставщик, контроль остатков |
BZ Частичная работа под заказ, контроль остатков, опытный менеджер, важно – резервные поставщики |
||
C |
CX Фиксированный заказ, партии с увеличенным интервалом |
CY Отдать новичку, поставка фиксированными, но чуть более частыми партиями, чуть больше страховой запас |
CZ За новыми товарами – наблюдать, старые товары – выводить. Поставка под заказ, можно отдать новичку |
||
|
Н |
||||
клад
товара в оборот / прибыль
ерегулярность
продаж