Задание № 4. Swot – анализ.

1. SWOT – анализ, называемый так по первым буквам английских слов, характеризуюших содержание и направленность этого метода («сильные и слабые стороны, возможности и угрозы»), является одним из наиболее распространенных видов маркетингового анализа. Его цель- определение всех сильных и слабых сторон организации, которые рассматриваются как внутренние факторы, а также изучение внешних факторов, каковыми являются рыночные возможности и угрозы. На основе такого исследования организация должна максимально использовать свои сильные стороны, попытаться преодолеть слабости, воспользоваться благоприятными возможностями и защититься от потенциальных угроз. Структура матрицы SWOT-анализа представлена на рис.1.

SWOT-анализ, являясь достаточно универсальным, может проводиться для организации в целом по рынкам, на которых присутствует (или может присутствовать) ее продукция, по видам выпускаемой продукции, а также для оценки организации сбыта и уровня квалификации специалистов по продажам. В каждой из четырех частей матрицы формулировки соответствующих факторов должны быть упорядочены по значимости, т.е. в первую очередь указывается та сторона, которую аналитики считают самой сильной или слабой, а также те, где имеются наибольшие возможности или угрозы.

Сильные Слабые

Внутренние факторы стороны стороны

Внешние факторы Возможности Угрозы

Рис.1. Матрица SWOT-анализа

Метод SWOT-анализа - оперативный диагностический анализ предприятия (организации) и ее среды.

В таблице представлен пример SWOT – анализа применительно к ООО «Русская мебель» (продукция – кухни на заказ)

Таблица 1

Swot-анализ ооо «Русская мебель»

Сильные стороны Бесконечность дизайнерских решений Дизайн-проект бесплатно Более 1000 модулей различной формы 3000 цветовых решений Бесплатная установка Бесплатная доставка Индивидуальный подход к клиенту Надежность в эксплуатации 2 года гарантии Срок службы 10 лет	Слабые стороны Ограниченный ассортимент Малоизвестное торговое имя Сравнительно высокая цена Высокая конкуренция Недостаточно развита сбытовая сеть предприятия
Возможности Повышение спроса на продукцию Льготы предприятиям, осуществляющим инновационную деятельность Расширение ассортимента Разработка стратегии изменения цен Развитие сетей реализации продукции Использование средств стимулирования сбыта	Угрозы Дешевые конкурентные товары Усиление требований к качеству продукции со стороны потребителей Ограниченные мощности Нестабильная экономическая ситуация Зависимость от валютного курса

Выводы (пример): Анализ показал, что практически единственной, но серьезной угрозой для данной продукции является возможность вытеснения ее с рынка более дешевыми конкурентными товарами. В связи с этим могут быть предложены следующие действия:

• Рассмотреть возможность снижения цены на продукцию в результате уменьшения затрат на ее производство, а при необходимости – за счет снижения рентабельности.

• Всячески подчеркивать во всех маркетинговых мероприятиях высокие функционально-эксплуатационные характеристики продукции, что позволит удержать или завоевать рыночный сегмент (категорию покупателей), для которых потребительная стоимость продукции является первостепенной.

• Исследовать целесообразность расширения ассортимента выпускаемой продукции с учетом того, что такое решение может привести к дополнительным затратам.

• Попытаться позиционировать свою продукцию в определенных рыночных сегментах, в первую очередь там, где востребованы ее высокие эксплуатационные характеристики, а также рассмотреть возможность ее внедрения на других рынках сбыта.

2. Провести SWOT-анализ исследуемой организации и сделать обоснованные выводы.