Международные торги

Международные торги – это метод заключения дого­воров купли-продажи или подряда, при котором покупатель (заказчик) объявляет конкурс для продавцов (подрядчиков) на товар с заранее определенными технико-экономическими харак-теристиками и после сравнения полученных предложе­ний подписывает контракт купли-продажи или договор под­ряда с тем продавцом, который предложил более выгодные для покупателя условия.

Торги - распространенный способ размещения заказов на сооружение про-мышленных объектов, поставку машин и оборудования, а также выполнения научно-исследователь­ских и изыскательских работ.

Как правило, торги в качестве метода закупок применя­ются развивающи-мися странами, где существует большая степень вмешательства государства во внешнюю торговлю.

Организаторами торгов обычно выступают государ­ственные учреждения, реже - круп­ные частные фирмы.

Тендерный комитет - орган, который создают покупа­тели, принявшие ре-шение о размещении заказов через тор­ги. Главная функция тендерного комитета - осуществлять всю организационную деятельность по проведению торгов.

Виды торгов по способам привлечения участников:

• открытые торги (могут участвовать все желающие организации). Используются при размещении зака­зов на относительно несложное оборудование и услу­ги. Объявления о проведении открытых торгов пуб­ликуются в газетах, специализированных журналах, бюллетенях - за 2-4 месяца о крупных торгах и за 1-1,5 - об обычных;

• закрытые торги (участвуют только фирмы, получив­шие приглашения). Приглашения рассылаются уст­роителями наиболее известным поставщикам. Обычно проводятся торги на поставки дорогостоящего современного оборудова-ния с высокими техническими характеристиками и на сложные подрядные работы. Тендерные комитеты публично не оглашают предло­жений и не объявляют ни состава участников, ни предложенных ими условий, ни результата.

Иногда торги проводятся в два этапа, когда открытые торги сочетаются с закрытыми. Это происходит в том слу­чае, когда организаторам сложно определить круг наиболее авторитетных и привлекательных фирм.

Виды торгов в зависимости от гласности:

• гласные - вскрытие пакетов с предложениями в усло­виях гласности, в присутствии всех участников тор­гов, а также представителей средств массовой инфор­мации;

• негласные - вскрытие пакетов тендерным комитетом на закрытом заседа-нии.

Международные аукционы

Международные аукционы - торги, специали­зирующиеся на сбыте реаль-ных товаров со строго индиви­дуальными свойствами.

На аукционах осуществляется торговля товарами, обла­дающими индиви-дуальными свойствами и особенностями, что исключает возможность замены партий одинаковых по названию товаров, поскольку они могут иметь различный вкус, цвет, запах и т. д.

Выставляемый товар сортируется в зависимости от ка­чества по партиям (лотам), отбирается образец, лоту при­сваивается номер, по образцу ведутся торги.

Основные товары, предлагаемые на аукционах: пушнина, меховые товары, шерсть, чай, табак, цветы, овощи, тропические породы леса, лошади.

Аукционы обычно проводятся регулярно раз или два в год.

Виды аукционов:

1. Аукционы с повышением цены:

• Гласные. Аукционист объявляет начальную цену лота, выставляемого на продажу. Покупатель, желающий приобре­сти этот лот, называет более высокую цену, при этом аукционист называет номер покупателя и продолжает торг. Если после троекратного повто­рения вопроса аукционистом не последовало предложений с более высокой ценой, товар продается покупателю, назвавшему наивысшую цену.

• Негласные. Покупатели, желающие приобрести товар, подают аукционисту условный знак о согласии на поднятие цены. Надбавка к цене установлена и оговорена в правилах торгов. Аукционист каждый раз объявляет новую цену без указания на покупателя.

2. Аукционы с понижением цены..

9