Состав и структура бизнес-плана

Состав бизнес-плана и степень его детализации зависят от размеров будущего проекта и сферы, к которой он относится, а также предполагаемого рынка сбыта, наличия конкурентов и перспектив роста создаваемого предприятия.

Содержание типового бизнес-плана представлено следующими разделами в следующем порядке:

1. резюме;

2. описание компании, отрасли, продукта;

3. план маркетинга (и сбыта);

4. план производства;

5. организационный план;

6. финансовый план;

7. оценка проекта;

8. приложения.

1. Резюме

Резюме представляет собой краткий обзор бизнес-плана. Текст данного раздела должен быть краток (1-2 стр.).

Резюме – это сжатое описание инвестиционного проекта, емко и убедительно доказывающее эффективность проекта для инвесторов.

В целом резюме должно дать будущим инвесто­рам, кредиторам или акционерам фирмы ответы на два вопроса:

• Что они получат при успешной реализации дан­ного плана?

• Каков риск потери денег?

Типовой состав информации раздела «Резюме»:

1. Наименование проекта.

2. Характеристика организации:

• наименование;

• организационно-правовая форма;

• форма собственности;

• среднесписочная численность;

• уставный фонд;

• оборот за последний год;

• точный почтовый адрес, телефон;

• банковские реквизиты;

• фамилия, имя, отчество, возраст и квалификация руководителя проекта.

1. Описание проекта (необходимо выделить, идет ли речь о начале работы или о расширении существующего дела):

• описание предприятия, его специфических черт, основные этапы его развития;

• краткие сведения о квалификации управленчес­кого персонала;

• описание ситуации на рынке и в отрасли;

• преимущество продукции или услуг предприятия, собственные ресурсы компании и ее текущее фи­нансовое состояние;

• долгосрочные и краткосрочные цели проекта, ка­кого роста можно ожидать, какие доходы предпо­лагается получить, за какой период времени;

• тактический план, краткое изложение того, как будут достигаться поставленные цели;

• степень согласования проекта с федеральными, региональными и отраслевыми приоритетами;

• потребность в инвестициях, направления их ис­пользования, предполагаемые источники финан­сирования, как они будут возвращаться инвесторам;

• если заявитель является физическим лицом, то инвестор должен знать, каким имуществом он вла­деет;

• наличие лицензий, сертификатов, разрешений и т. д.;

• ключевые экономические показатели эффектив­ности проекта;

• возможные риски и система страховок.

2. Описание компании, отрасли, продукта

Рекомендуемый состав информации:

1. Описание предприятия, на базе которого реализуется проект:

• цели и задачи на ближайший период и на перс­пективу;

• перечень основных владельцев, роль каждого из них в основании и деятельности предприятия;

• события, повлиявшие на развитие предприятия;

• финансирование предприятия в прошлом и в на­стоящее время;

• организационная структура и кадровый состав;

• тенденции в сбыте продукции (услуг) в ближай­шее время и в перспективе;

• основные достижения предприятия;

• показатели финансовой эффективности предпри­ятия за последнее время (до 3 лет);

• каковы преимущества предприятия;

• какие потребности заказчиков обеспечивает пред­приятие;

• объем рынка продукции или услуг, предоставля­емых предприятием;

• доля предприятия на рынке;

• возможности рекламы;

• сезонность;

• как увеличить долю предприятия на рынке;

• используемые инновации;

• территориальное расположение клиентов;

• основные конкуренты и их сильные стороны;

• уровень технологии;

• анализ издержек;

• с какими проблемами сталкивается предприятие;

• анализ сильных и слабых сторон предприятия (качество продукции и услуг, возможности сбы­та, уровень производственных издержек, квали­фикация, опыт персонала, уровень технологии, условия поставок материалов или комплектую­щих, уровень менеджмента);

• географическое положение предприятия;

• ближайшие транспортные магистрали.

1. Анализ положения дел в отрасли:

• характер отрасли – развивающаяся, стабильная, стагнирующая;

• общая характеристика потребности и объем про­изводства продукции в регионе или России;

• какие и где появились аналоги продукта (услуги) за последние годы;

• ожидаемая доля организации в производстве про­дукции в регионе или в России;

• значимость данного производства для экономи­ческого и социального развития страны или ре­гиона;

• потенциальные конкуренты (наименова­ния и адреса основных производителей товара, их сильные и слабые стороны).

1. Описание продукции (услуг):

• функциональное назначение продукции, для ка­ких целей она предназначена;

• примеры использования;

• стоимость в зависимости от объемов производства;

• технологичность;

• универсальность;

• соответствие продукции принятым стандартам;

• на какой стадии находится продукт в настоящее время (идея, рабочий проект, опытный образец, серийное производство и т. п.);

• требования к контролю качества;

• требования к подготовке пользователей;

• требования к гарантийному и послегарантийно­му обслуживанию;

• имеются ли возможности для дальнейшего раз­вития продукта;

• патентно-лицензионная защита.

1. Анализ продукции конкурентов, имеющейся нарынке:

• описание функциональных и потребительских свойств конкурирующих продуктов;

• почему продукты конкурентов пользуются опре­деленным спросом;

• принципы ценообразования конкурентов;

• способы стимулирования сбыта, используемые конкурентами.

1. Исследования и разработки:

• цели и описание планируемых НИОКР;

• существующие технологические риски;

• технологическое состояние конкурентов, возмож­ность их технологических достижений влиять или повлиять в будущем на деятельность пред­приятия;

• описание концепции развития продукта следую­щих поколений.