- •Тема 8 .Организация и планирование сбытовой деятельности
- •Робочий зошит з дисципліни «Комерційна діяльність»
- •Пояснювальна записка.
- •Зміст самостійної роботи
- •Правильні відповіді занесіть у таблицю.
- •1. Дайте визначення поняття договору.
- •На основі вихідних даних виконати роботу:
- •Розрахунок
- •Виписка из ж/д накладної на перевезення вантажу.
- •Виписка з рахунку-фактури № 641 від 12 липня.
- •Дані про результати приймання цукру за якістю.
- •Претензія про сплату неустойки (штрафу) за недопоставку (прострочення поставки) товарів
- •Складські приміщення основного виробничого призначення:
- •Практична робота з розрахунку техніко-економічних показників роботи складу. Мета завдання - на основі наведених даних розрахувати:
- •Змістовий модуль ііі. Комерційна діяльність на оптовому та роздрібному ринках
- •2. Якість і комплектність
- •5. Відповідальність сторін
- •6. Інші умови
- •7. Адреси та реквізити сторін
- •Завдання 2
- •Пояснення до вирішення завдання.
- •Рішення
- •Завдання 6
- •Задача 1 Вибір нового постачальника.
- •Задача № 1
- •Пояснення до рішення задачі.
- •Задача № 2.
- •Рішення
- •Задача № 3.
- •Рішення
- •Рішення
- •Задача № 4 (а)
- •Рішення
- •Задача 5 (а)
- •Задача № 6
- •Рішення
- •Задача 6 (а)
- •Розрахунок точки беззбитковості (порога) комерційної діяльності торговельного підприємства
- •Рішення
- •Задача 8 (а)
- •Тема 18. Електронна комерція.
- •Організація надання послуг в електронній комерції
- •Маркетинг та реклама в мережі Internet
- •Технічні вимоги до банерів
- •Список рекомендованих джерел
Зміст самостійної роботи
|
№ ЗМ |
Назва теми |
Короткий зміст |
Кількість балів |
|
|
|---|---|---|---|---|---|---|
|
1 |
2 |
3 |
4 |
|
|
|
1 |
Тема 5. Дослідження ринку товарів і послуг. |
Складання конспекту з питань: 1.Дослідження ефективності сервісу і послуг в крупних торгових підприємствах. 2.Дослідження споживацьких переваг на ринку товарів. Заповнення «Робочого зошиту». |
3 |
5 |
|
|
2
|
Тема 6. Організація і планування закупівельної діяльності підприємств. |
Складання конспекту з питань: 1.Прийом продукції за якістю та кількістю. 2.Показники обліку і планування товарного запасу. 3.Розрахунок необхідного розміру товарного запасу в магазині і на складі оптового підприємства. Заповнення «Робочого зошиту». |
3 |
5 |
|
|
Тема7. Організація і планування збутової діяльності підприємств. |
Складання конспекту з питань: 1.Розрахунки об’ємів збуту. Оперативне планування закупівельної роботи торгового підприємства. 2.Організаційні форми закупівлі товарів і ефективність їх використання в ринкових умовах. 3.Оперативний облік і контроль за надходженням ТМЦ. Заповнення «Робочого зошиту». |
|
|||
|
Тема 8. Організація комерційних зв’язків з постачання і збуту. |
Складання конспекту з питань: 1.Комерційна таємниця підприємства. 2.Відповідальність за розголошення таємниці. Заповнення «Робочого зошиту». |
3 |
5 |
|
|
|
Тема 9. Організація складського господарства і технологія складських операцій. |
Складання конспекту з питань: 1.Призначення та функції складів. 2.Технологія розміщення і зберігання товарів. Заповнення «Робочого зошиту». |
|
|||
|
Тема 10. Експортно-імпортні операції. |
Складання конспекту з питань: 1.Характеристика зовнішньоторговельних посередників. 2.Порядок оформлення комерційних операцій в митниці. 3.Особливості окремих умов контрактів. 4.Міжнародні правила інтерпретації комерційних термінів ІНКОТЕРМС -2010. Заповнення «Робочого зошиту». |
3 |
5 |
|
|
|
7 |
Тема 11. Формування товарного та промислового асортименту товарів. |
Складання конспекту з питань: 1.Життєвий цикл товару. Роль товарних запасів в забезпеченні стабільності асортименту. 2.Поняття про асортимент товарів і ознаки його класифікації. 3.Порядок формування торгового асортименту в підприємствах роздрібної і оптової торгівлі. Заповнення «Робочого зошиту».
|
3 |
5 |
|
|
8 |
Тема 12. Комерційна діяльність на оптовому ринку. |
Складання конспекту з питань: 1.Основні функції ярмарків та аукціонів. Тендери. 2.Методи і форми оптового продажу товарів з складу. 3.Основні вимоги до організації товаропостачання до роздрібної торгової мережі. Заповнення «Робочого зошиту». |
|
|
|
|
9 |
Тема 13. Організація оптового продажу товарів. |
Складання конспекту з питань: 1.Види оптового товарообігу. 2.Методи і форми оптового продажу товарів з складу. 3.Основні вимоги до організації товаропостачання роздрібної торгової мережі. 4.Форми товаропостачання, ефективність централізованої доставки товарів. 5.Організація руху товарів із застосуванням контейнерів і тари-устаткування. Заповнення «Робочого зошиту». |
3 |
5 |
|
|
10 |
Тема14. Комерційна діяльність у роздрібній торгівлі. |
Складання конспекту з питань: 1.Роль тари у торгівлі. 2.Стандартизація тари , організація її звороту. Заповнення «Робочого зошиту». |
3 |
5 |
|
|
11 |
Тема15. Організація і технологія продажу товарів. |
Складання конспекту з питань: 1.Організація перевезень товарів залізничним транспортом. 2.Організація перевезень товарів автомобільним транспортом. 3.Особливості перевезень товарів водним і повітряним транспортом. Заповнення «Робочого зошиту». |
|
||
|
12 |
Тема 16. Ризики та ефективність комерційної діяльності. |
Складання конспекту з питань: 1.Оптимізація витрат та інші чинники обмеження ризику. 2.Аналіз ризику кредитної окупності товарних запасів. Заповнення «Робочого зошиту». |
3 |
5 |
|
|
13 |
Тема 17. Аналіз комерційної діяльності на підприємствах. |
Складання конспекту з питань: 1.Бізнес-планування. 2.Формування цінової політики торгового підприємства. Склад витрат обігу. 3.Забезпечення ефективності продажу товарів. Заповнення «Робочого зошиту». |
3 |
5 |
|
|
14 |
Тема 18. Електронна комерція. |
Складання конспекту з питань: 1.Системи і форми електронної торгівлі. 2.Порядок функціонування Інтернет-магазину. Основні вимоги до складання веб-сайту. |
3 |
5 |
|
|
|
Разом |
30 |
50 |
|
|
Змістовний модуль І. Поняття і характерні особливості комерційної діяльності |
||||||
Тема 5. Дослідження ринку товарів та послуг.
|
||||||
Завдання для самостійного опрацювання
Скласти конспект з питань:
1.Дослідження ефективності сервісу і послуг в крупних торгових підприємствах.
2.Дослідження споживацьких переваг на ринку товарів.
Література
1. Маркетинг : підручник / за ред. С. М. Ілляшенка. – 2009 с. 360-365, 649-657.
2. Комерційна діяльність: Підручник /За ред. проф. В.В. Апропія. - Вид. 2-ге, перероб. і доп. - К.: Знання, 2008. – с. 23-28
Методичні рекомендації
Опрацювати матеріал, законспектувати основні положення, охарактеризувати основні види тактик в сучасному маркетингу
Запитання для самоконтролю
Що таке тактика маркетингу?
Основні тактичні підходи в маркетингу
Як впливають маркетингові дослідження на підвищення ефективності комерційної діяльності підприємств?
4. Функціонування товарного ринку.
5. Розвиток товарних ринків.
6. Завдання маркетингового дослідження ринку товарів та послуг.
7. Структура маркетингового дослідження ринку товарів та послуг.
Змістовий модуль ІІ. Організація комерційної діяльності |
Тема 6. Організація і планування закупівельної діяльності підприємств. Тема7. Організація і планування збутової діяльності підприємств. Тема 8. Організація комерційних зв’язків з постачання і збуту. Тема 9. Організація складського господарства і технологія складських операцій. Тема 10. Експортно-імпортні операції. |
Література: електронний підручник, Ф.Г. Панкратова та ін, «КД», М: 2009, стор.89-128
1.Сутність і порядок регулювання господарських зв'язків; 2. Загальне положення договору купівлі-продажу; 3. Договір поставки товарів; 4. Прямі договірні зв'язки торгівельних підприємств.
ІБ.
Мета: Тема покликана озброїти молодшого спеціаліста-комерсанта знаннями раціональної організації і управління комерційними зв'язками між постачальниками і покупцями з поставки товарів.
Раціонально організовані комерційні зв'язки сприяють планомірної закупівлі необхідних товарних ресурсів у постачальників, своєчасної і ритмічної поставки товарів покупцям і задоволенню попиту кінцевих споживачів. Товарознавці, комерсанти повинні добре представляти організацію і технологію укладання договорів купівлі-продажу з постачальниками і покупцями, зміст договору поставки та комерційне значення окремих умов договорів; здійснювати постійний облік і контроль виконання договорів і на цій основі домагатися їхнього неухильного виконання в інтересах покупців; при необхідності домагатися застосування санкцій і різних форм впливу на виробництво, асортимент і якість товарів, що випускаються.
Зазначені знання та практичні навички товарознавців повинні ґрунтуватися на детальному знанні правової та громадянської законодавчої бази України, вмінні правильно застосовувати встановлені правові та адміністративні норми в процесі господарських взаємовідносин постачальників і покупців (підприємств) в області комерції, встановлювати оптимальні комерційні та фінансові взаємовідносини.
Практикум з даної теми включає тестовий контроль вузлових питань теми, відповіді на контрольні питання, порядок і послідовність розробки договорів купівлі-продажу товарів, узгодження розбіжностей по договором, що укладає, складання комерційних документів, рішення коротких торгово-комерційних ситуацій і т. п.
СБ. ТЕСТИ
1. У поняття комерційних зв'язків між постачальниками і покупцями входять:
а) організаційні взаємовідносини постачальників і покупців; б) економічні відносини постачальників і покупців; в) комерційні взаємини постачальників і покупців; г) адміністративно-правові відносини постачальників і покупців; д) сукупність господарських відносин постачальників і покупців в процесі поставок товарів.
2. Правові документи, що регулюють господарські відносини між постачальниками і покупцями в ринковій економіці:
а) Основні умови поставок окремих товарів; б) Особливі умови поставок; в) Положення про поставки продукції виробничо-технологічного призначення і товарів народного споживання; г) Цивільний кодекс України.
3. Договір поставки вступає в силу і стає обов'язковим для сторін з моменту:
а) напрямки стороною пропозиції (оферти) укласти договір; б) оформлення договору в письмовій формі; в) одержання стороною, яка направила оферту, її акцепту.
4. Чи вважається договір укладеним у письмовій формі шляхом обміну документами за телефаксні мережі:
а)так; б)ні.
5. Специфікація до договору поставки товарів складається:
а) у всіх випадках; б) для встановлення якості поставлених товарів; в) при поставках товарів складного асортименту; г) при поставках товарів простого асортименту.
6. При укладенні договору поставки завжди складається протокол розбіжностей:
а)так;
б)ні.
7. Специфікація, підписана сторонами, може замінити договір поставки: а)так;
б)ні.
8. Зміна або доповнення умов укладеного договору:
а) не допускається за одностороннім заявою сторін;
б) допускається за одностороннім заявою сторін;
в) допускається за згодою сторін;
9. Укладений договір може бути розірваний:
а)так;
б)ні.