8.3. Просування проектованої тарілі на ринку

Метою рекламування декоративних тарілей є досягнення максимального об’єму продажу виробів за місяць. Реклама має розширити долю споживачів, які б мали стійке уявлення про нашу продукцію та відповідне бажання придбати її.

Рекламний бюджет на одну реалізовану таріль буде залежати від характеру, якості та обсягу продажу реклами. Вартість одного рекламного оголошення у місцевій газеті становитиме близько 30 грн. на місяць. Також можлива розробка та розповсюдження буклетів чи інформаційних листів, які б спонукали покупця обрати саме нашу сувенірну продукцію. Вартість подібного проспекту складала б близько 70 коп. за штуку, а кількість примірників можна легко регулювати, так як вони доступні для побутового тиражування.

Щоб реклама була дієвою, необхідно, перш за все, орієнтуватися на емоційний стан потенційних покупців. Емоції завжди носять особистий, суб'єктивний характер. Саме при вивченні емоційного компоненту рекламного впливу проявляються численні індивідуальні відмінності потенційних споживачів. Як відзначають спеціалісти з продажу реклами, ідентифікація себе с героями відео-кліпу сприяють виникненню бажання придбати товар. Якщо ж людина не знаходить для себе нічого цікавого, емоційно забарвленого, то у нього може не виникнути бажання зробити покупку. Тож, необхідно впливати на емоційну сферу людської свідомості, та все ж не перевантажуючи її. Якщо реклама викликає почуття огиди, страху, сорому, це не буде сприяти збуту товару. Якщо рекламований товар дозволяє позбутися від цих або інших негативних емоцій, то він починає користуватися попитом.

Для проведення ефективної рекламної кампанії слід враховувати менталітет і мотивацію.

Дослідження цільової аудиторії з погляду менталітету мають велику прогностичну силу, тому що менталітет є фактором постійним і поширюється на значні маси населення. Тільки менталітет може дати відповідь на багато запитань стосовно того, чому в одній країні реклама проходить з великим успіхом, а в іншій — вона ж породжує тільки негативні емоції.

Для розробки ефективного рекламного звернення необхідно чітко з'ясувати, на яких мотивах треба наголошувати, щоб отримати бажаний ефект. Рекомендується використовувати такі мотиви: раціональні, емоційні та моральні.

Раціональні мотиви спрямовані на раціонального покупця, котрий або зовсім відкидає рекламу, або миттєво на неї реагує за умови, що вона його інформує й наводить об'єктивні аргументи на користь того чи того товару:

• економічний мотив – проектована таріль є недорогою, а отже, досить привабливою для потенційного покупця;

• мотив здоров'я – обрані матеріали для виготовлення декоративної тарілі є природними (дерев’яна заготовка тарілі) та нетоксичними (використаний пластилін рекомендований для дитячої творчості);

• мотив надійності й гарантій – виріб виготовлено добросовісно й гарантує зручність у користуванні та приємне естетичне задоволення;

• мотив зручності й додаткових переваг – проектована таріль є дуже зручною, так як її можна поставити, спираючись на відповідну підставку, можна повісити, що залежить від бажання клієнта.

Емоційні мотиви «грають» на емоціях покупців. Таке рекламне звернення корисне тим, хто тільки й чекає, щоб їм допомогли зробити правильний вибір (якщо вони ще не купили товар), або переконали в тім, що вони не схибили у виборі (якщо вони товар уже придбали):

• мотив любові – використовується у рекламі як подарунок;

• мотив свободи – дає можливість покупцю вільно обрати бажаний продукт серед широкого асортименту виробів;

• мотив гордощів і патріотизму – характерний для проектованого виробу, так як він є сучасним стилізованим відтворенням традиційного петриківського розпису, що є істинним відображенням традицій та ментальності нашого народу;

• мотив відкриття – нова техніка оздоблення декоративної тарілі викликає цікавість і прагнення покупця придбати сувенір;

• мотив власної значущості та самореалізації – дає можливість самоствердитися й самовиразитися, маючи такий незвичайний декор своєї оселі.

Таким чином, для просування проектованої декоративної тарілі на ринку, необхідно користуватися одразу кількома мотивами задля досягнення максимального результату.

Враховуючи споживчі мотиви визначених ринкових сегментів обираємо тему, яка сприятиме досягненню цілей рекламної програми. Тираж виробництва декоративних тарілей невеликий, тому необхідна ефективна реклама, яка б забезпечувала швидку реакцію покупців на товар. Тому у тему реклами включено такі параметри: висока якість при низькій вартості; оригінальність та новизна оздоблення; символізм декоративних елементів; актуальність декоративної тарілі.

В основі розробки рекламного тексту визначаємо візуальний спосіб його відтворення. Акцент рівною мірою робитимемо як на словесну рекламу, так і на рекламну картинку.

Щоб реклама ефективно працювала, забезпечуємо зв'язок із цільовою аудиторією, керуючись наступним алгоритмом:

1. Залучення уваги споживача шляхом створення на екрані світлових, колірних контрастів, можливий розіграш незвичайної динамічної і навіть конфліктної ситуації, активізуючи при цьому природну людську допитливість;

2. Настроювання психіки глядача, навіюючи певні відчуття, стани, настрої;

3. Фіксація уваги глядача за допомогою монтажу, мультиплікації, залучення відомих артистів чи політичних діячів;

4. Вплив на інтелект і поведінку споживача: пряме спонукання (вказівка, що потрібно зробити) чи підкресленням значущості кожної особистості і важливість її конкретного вчинку в даній ситуації;

5. Поворотна інформація  повтор щойно пережитого, що спонукає потенційного покупця зробити підсвідомі узагальнення або оцінку конкретної ситуації.

Для розробки ефективного текстового рекламного звернення ми керувалися такими правилами:

• рекламний текст записаний у теперішньому часі простими, доступними і зрозумілими усім споживачам словами;

• ми не перебільшували довершеність декоративної тарілі, вказуючи на корисність та унікальність товару;

• намагалися спонукати покупця до негайної дії («купуйте сьогодні», «дзвоніть одразу» тощо);

• було розміщено поряд із текстом логотип – емблему, яка є характерною ознакою саме нашого напрямку товарів.

Рекламний текст зорієнтований на широкий спектр споживача, визначених сегментів цільового ринку: у частині оригінальності та символічності зображень композиції – для туристів та дизайнерів, прикраса для інтер’єру та стильність  для шанувальників мистецтва, доступність ціни  для читачів газет і журналів.