2. Краткая характеристика и организация коммерческой деятельности предприятия ооо “Примерное” Аргаяшского района Челябинской области.

Цель деятельности Общества - хозяйственная деятельность, направленная на извлечение прибыли.

Основной вид деятельности – производство сельскохозяйственной продукции.

ООО «Примерное», правовая форма: Общество с Ограниченной Ответственностью, юридический адрес: 456880, Челябинская область, Аргаяшский район, д.Бажикаево, ул. Школьная , 6, было организовано и зарегистрировано 11 ноября 2003 года.

Форма собственности: - частная. Предприятие является юридическим лицом, действует на основании Устава, внутренних нормативных документов и руководствуется в своей деятельности законодательством РФ, на принципах самоуправления и отчетности. Направления деятельности – производство и реализация сельскохозяйственной продукции.

Миссия ООО «Примерное»: максимальное удовлетворение потребностей самого широкого круга клиентов в товарах и услугах, осуществляемых предприятием, путем реализации по самым приемлемым ценам, за счет применения новейших технологий и техники, индивидуального и чуткого подхода к каждому клиенту и при обеспечении справедливого отношения к своим сотрудникам; что повлечет за собой завоевание рынка, признание предприятия, его процветание и получение прибыли. Компания придерживается мнения, что увеличение существующего уровня и улучшение качества инфраструктуры продаж является ключевым условием для дальнейшего роста бизнеса и создания сильных брендов на рынке.

Общая численность работающих предприятия: 86 человек. Во главе предприятия генеральный директор, директор. Он решает самостоятельно все вопросы деятельности предприятия, действует от его имени, представляет его интересы во всех предприятиях и организациях. Также он распоряжается в пределах предоставленному ему имуществом, заключает договоры, в том числе по найму работников. Издает приказы и распоряжения, обязательные к исполнению всеми работниками. Директор несет в пределах своих полномочий полную ответственность за деятельность персонала, обеспечение сохранности товарно-материальных ценностей, денежных средств и другого имущества предприятия. Выдает доверенности, открывает в банках счета, пользуется правом распоряжения средствами.

Главный бухгалтер осуществляет организацию бухгалтерского учета хозяйственно-финансовой деятельности предприятия и контроль за экономным использованием материальных, трудовых и финансовых ресурсов. Организует учет поступающих денежных средств, товарно-материальных ценностей и основных средств, учет издержек производства и обращения, выполнение работ, а также финансовых, расчетных и кредитных операций.

Начальник отдела поставок осуществляет работу с поставщиками, составление заказов, контроль за их исполнением, отслеживание спроса и предложения на рынке товаров и услуг, ведение графика оплаты, поддерживание ассортимента.

Менеджер обеспечивает оптимальный запас товара на складах. Его работа непосредственно связана с отделом поставок, отделом продаж и операторами.

Начальник отдела продаж отслеживает продажи, изучает спрос на ту или иную продукцию, планирует и контролирует работу менеджеров опта и торговых представителей, которые находятся у него в подчинении. Менеджеры опта и торговые представители занимаются непосредственно продажами, работают с клиентами, заключают договоры, контролируют оплату клиентов.

На предприятие используют две формы мотивации к труду: экономические и

неэкономические. Раскроем сущность двух этих форм и понятия мотивация. Мотивация - стимулирование к деятельности, процесс побуждения себя и других к работе, воздействие на поведение человека для достижения личных, коллективных и общественных целей. [6] Суть экономических мотивов состоит в том, что люди в результате выполнения требований, предъявляемых к ним организацией, получают определенные материальные выгоды, повышающие их благосостояние. Они могут быть прямыми (денежный доход) или косвенными, облегчающими получение прямых (дополнительное свободное время, позволяющее заработать в другом месте). [10] На предприятии экономическое стимулирование представляет собой систему бонусов, за выполнение целей поставленных перед персоналом в начале месяца. За выполнение плана и за перевыполнение начисляется определённое количество бонусов в виде денежного вознаграждения. Также для мотивации к труду среди торговых представителей проводится вознаграждение в виде ценных призов по итогам выполнения плана месяца. К неэкономическим формам мотивации работника является признания его успешной деятельности, путём вручение грамот и вывешивания фотографии на доску почёта. Также работнику предоставляется карьерный рост с последующем повышение заработной платы.

Рассмотри стиль управления, который доминирует у генерального директора ООО «Примерное» Абсалямова Г.С. на предприятии. На мой взгляд, стиль управления генерального директора на предприятие, можно назвать патриархальным. Этому стилю управления, присуще следующие черты: строиться на основе представлений об организации как одной большой семье. Руководитель уподобляется отцу семейства, который заботится о своих подчиненных. Они же в ответ на «отеческую заботу» должны проявлять благодарность, верность и беспрекословное повиновение. Этот стиль предполагает обращение с подчиненными как с «детьми» и их мотивацию через личную зависимость. Информация распространяется сверху в зависимости от «благосклонности» руководства, контроль осуществляется выборочно, по желанию и интуиции руководителя. Этот стиль руководства характерен для традиционного общества, но широко распространен сегодня, в том числе в России. Генерального директора можно назвать «отцом» предприятия. К нему приходят за советами, проявляют к нему уважение. На мой взгляд, руководителю столь большой компании в некоторых вопросах необходимо проявлять жёсткость. Генеральный директор не придерживается своих функций, а зачастую выполняет функции других работников.

Главная ключевая цель предприятия – получение как можно больше прибыли от производства и реализации продукции. Достижение этой цели невозможно без выделенных подцелей. Подцелью маркетинга является увеличение объема продаж продукции за счет повышения конкурентоспособности и поиска новых рынков сбыта. Подцелью сферы производства является увеличение объема производства в результате эффективного использования мощностей и применения нового универсального оборудования. Одной из главных подцелей является увеличение производительности работы персонала предприятия, это можно достичь за счет мотивации к труду (премии и другие поощрения), а также за счет создания принципиально новых отношений между подчиненными и руководителями. Современная организация не может игнорировать и инновационные процессы, она должна постоянно работать с научно-техническими организациями, следить за изменениями на рынке новых технологий.

По степени важности решаемых в прогнозируемом периоде задач развития предприятия такие как:

— расширение ассортимента выпускаемой продукции для удовлетворения большего количества потребителей;

— снижение затрат на производство и реализацию продукции;

— реализация мероприятий программы качества;

— создание устойчивого имиджа предприятия как высоконадежного партнера.

Стратегия – направление развития организации в соответствии с поставленной целью. Стратегия развития ООО «Примерное» направлена на:

- модернизацию и техническое перевооружение производства;

- создание новых продуктов;

- привлечение инвестиций для технического перевооружения;

- увеличение производственного потенциала предприятия;

- увеличение выпуска продукции, ее качества, увеличение ассортимента;

- наращивание объемов выпуска новых видов продукции;

- повышение конкурентоспособности продукции за счет качества

- налаживание партнерских отношений с поставщиками сырья и материалов, оборудования для модернизации;

- увеличение числа новых потребителей.

На полях выращивают около 1000 га зерновых культур (пшеница, ячмень, овес), кукурузу на силос, подсолнечник на масло, почти 1000 га рапса на семена, костер на семена, зерносмеси (овес, горох, ячмень) на сенаж, люцерну, костер и могар на сено. Выращивается молодняк на мясо.

Основные доходы и прибыль ООО «Примерное» традиционно имеет от отрасли животноводства. В 2005 году животноводство дало 4 млн. рублей. Растениеводство дало 1,2 млн. рублей. Плановая прибыль 2,5 млн. рублей, при полной себестоимости 23,5 млн. рублей и выручке от реализации 26 млн. рублей. Но незапланированное удорожание энергоносителей привело к убыткам в сумме 1,3 млн. рублей. Хозяйство получило мяса, на 1 животного 41,71 кг, зерна-18,7ц с гектара, подсолнечника по 16 центнер с гектара. [4]

Таким образом, у предприятия имеются широкие рыночные возможности по увеличению объемов сбыта продукции.