Виявлення взаємозамінних товарів

Наскільки важливо правильно визначити товарні межі ринку свідчать результати розгляду Антимонопольним комітетом України справи стосовно дій операторів ринку м'яса птиці: АТЗТ "Миронівський хлібопродукт", в складі якого перебувають фабрики "Перемога Нова" та "Дружба народів Нова" (торгова марка "Наша Ряба") і ЗАТ "Орель-Лідер", які з 2001 року на підставі довгострокових договорів поставки та ліцензійного договору на право використовувати торгову марку "Наша Ряба" спільно діяли на зазначеному ринку. Прийняттю остаточного рішення Антимонопольним комітетом України передувала довга дискусія щодо доцільності розподілу ринку курячого м'яса на два окремі сегменти: охолодженого м'яса та замороженого м'яса, їх взаємозамінності. Визнання обох сегментів ринку однією товарною групою свідчило про те, що зазначені підприємства діяли на одному загальнодержавному товарному ринку в межах держави Україна, на якому спільно обіймали частку, що перевищує 50 відсотків, тобто, мали значну ринкову владу і могли впливати на стан конкуренції на товарному ринку курячого м'яса. Розділення ринку м'яса курячого на два сегменти охолодженого та замороженого та встановлення їх невзаємозамінності дозволяло визначити підприємства, як учасників різних ринків. В результаті дискусії остаточним стало "соломонове рішення" визнати, що заморожування м'яса птиці для виробників є примусовим заходом, пов'язаним із епідемією курячого грипу, що спричинила різке скорочення споживання і змусила виробників заморожувати залишки м'яса і зберігати його до майбутнього збільшення попиту та виникнення дефіциту [Газета "Бізнес", № 3-4 (678-679), с. 109].

Одним із необхідних етапів роботи при визначенні товарних меж ринку є сегментація ринку, тобто поділ ринку товару на стратегічно важливі частини з метою виявлення цільових груп споживачів. Ознаки, за якими здійснюється сегментація ринку, є різними і залежать від призначення товарів. Для товарів виробничого призначення істотними є такі ознаки, як галузь господарства або сектор ринку, в якому використовується товар, методи доведення товарів до споживачів , особливості технології та інші. Для товарів споживчого призначення сегментація може проводитись в залежності від доходів покупців, способів торгівлі (фірмова торгівля, роздрібна торгівля в магазинах, Інтернет-торгівля тощо).

Географічні межі товарного ринку це територія, в межах якої покупці придбають або можуть придбати зазначений товар і не можуть придбати його поза межами території. Географічні межі товарного ринку визначаються економічними, технологічними, адміністративними бар'єрами, що обмежують можливості покупця щодо придбання товару на зазначеній території, виходячи з визнання цього факту покупцями або споживачами. Основні ознаки географічних меж ринку:

можливість переміщення попиту або товару між територіями (доступність транспортних засобів, незначний рівень транспортних витрат, збереження якості та споживчих характеристик товару при перевезенні);

адміністративні обмеження на ввезення та вивезення товару, в тому числі митні обмеження;

розміщення виробників та постачальників товару;

можливість заміни виробників та постачальників;

характеристики транспортування: вартість, час, вид транспорту;

технологічні зв’язки між виробниками і споживачами товару;

розміщення торгівельних, складських приміщень;

способи торгівлі;

бар’єри для вступу нових учасників;

організація технічного, гарантійного, абонентського обслуговування;

торгівельні марки товарів;

розташування специфічних груп споживачів;

різниця між цінами товару на різних територіях.

Географічними межами ринку можуть стати межі економічних районів областей, міст, поселень, щільність розміщення населених пунктів, природно-кліматичні особливості тощо. Найчастіше розрізняють загальнодержавні, міжрегіональні, регіональні, місцеві географічні межі ринку.

Часові межі – проміжок часу, протягом якого відповідна сукупність відносин між продавцями і покупцями утворює самодостатній ринок товару зі сталою структурою. Як правило часові межі не перевищують одного року, за винятком товарів з більш тривалим виробничим циклом.

Надійні висновки щодо товарних та географічних меж ринку, взаємозамінності товарів базуються на експертних оцінках, опитуваннях споживачів. Окреслені товарні, географічні та часові межі ринку дозволяють:

провести ідентифікацію постачальників, продавців та покупців товару, присутніх на ринку;

виявити потенційних постачальників та продавців, що діють або можуть діяти на зазначеному товарному ринку, в тому чсилі з товарами-замінниками;

виділити групи покупців, що присутні на ринку товару;

розподілити покупців та постачальників товару за сегментами, способами продажу і придбання товару.