Лабораторная работа №3. Анализ рынка

В первую очередь предприниматели и их команды должны представить точное описание предлагаемого товара/услуги, его конкурентных преимуществ.

Затем проводится выбор целевой аудитории – в первом приближении, т.е. определяется, кто именно будет потребителем предложенного товара/услуги. Затем составляется подробная анкета, имеющая целью уточнить сегмент рынка, на который рассчитывают предприниматели. Анкету проверяет руководитель.

Затем предприниматель и его команда отправляется «в поле» и анкетирует окружающих (как минимум, своих коллег-студентов), однако предпочтительно спросить также кого-либо из других возрастных категорий. Далее полученные результаты обрабатываются, что позволяет предпринимателям сформировать точный портрет своих покупателей, а также предполагаемую цену на предлагаемый товар/услугу.

Вторая сторона анализа рынка – анализ конкурентов. Необходимо, пользуясь своим знанием, выявить 3-4 основных конкурентов, и дать описание положительных и отрицательных сторон их продукции/услуг, что также позволит уточнить сегмент рынка, предназначенный нашим предпринимателям.

Следует помнить, что нельзя говорить: «У нас нет конкурентов!». Это в любом случае не так. Если предлагаемый Вами товар не предлагался потребителям раньше, это всего лишь означает, что они находили ему некую замену, которую и надо выявить. При этом совершенно необязательно, что все потребители, увидев предлагаемый Вами продукт/услугу, тут же откажутся от привычной замены.

Победителем в этой работе предлагаем считать того, у кого наиболее точно определен целевой сегмент рынка – все-таки для предпринимателя это половина Дела!

Лабораторная работа №4. Стратегия маркетинга

Как говорится, полдела сделано, осталось уговорить потребителя. На данном занятии предприниматели и их команды сначала разрабатывают календарный план стимулирования продаж¹.

Получив календарный план, предприниматели должны определить сумму затрат на его реализацию (параллельно неплохо было бы определить источник финансирования). Для придания правдоподобия преподаватель вклинивается в план маркетинга в районе 30 августа с предложением украсить родной город в формате добровольно-принудительной маркетингово-благотворительной акции.

Также предпринимателям и их команде необходимо будет обосновать КАЖДУЮ позицию маркетингового плана, пояснив, каким образом то или иное мероприятие будет воздействовать на целевую аудиторию и какой отдачи предприниматель ожидает от каждого пункта своего маркетингового плана.

Любое прописанное в плане рекламное объявление должно быть нарисовано либо описано – т.е. необходимо представить окончательный вид, например, еврощита и его предполагаемое местоположение. Оценка предложенных рекламных роликов/объявлений/заявлений проводится преподавателем. Он также вправе предложить (но не навязать!) определенную коррекцию маркетинг-плана, если видит в нем упущенные возможности.

Также предпочтительно, чтобы предприниматели указали, на какую эмоцию или эмоциональный спектр потребителя они собираются воздействовать той или иной рекламой.

Победителем этого этапа будем признавать предпринимателя, создавшего самую запоминающуюся рекламу, а максимальный балл присвоим за системный маркетинг-план.