В иробник Виробник Виробник

Оптовий

т орговець

Роздрібний Роздрібний

(оптовий) торговець

т орговець

Споживач Споживач Споживач

Канал нульового Однорівневий Дворівневий

рівня канал канал

(прямого

маркетингу)

• Існують канали і з більшою кількістю рівнів.

Кількість рівнів каналу розподілу визначається за:

• видом товару,

• галузевою належністю,

• розмірами ринку тощо

Говорячи про ширину каналу, виділяють:

• ексклюзивний розподіл,

• селективний розподіл,

• інтенсивний розподіл.

Фактори, які впливають на вибір каналу розподілу: характеристика споживачів – їх кількість, концентрація, переваги щодо типів магазинів, обсягу купівель, поведінка під час купівлі тощо; характеристика товару – функціональне при­значення, обсяг, маса, вартість, габарити, тех­нічна складність, термін зберігання; характеристика фірми – розмір, цілі та політика компанії, досвід роботи на ринку, фінансові можливості; характеристика посередників – види послуг та їх вартість, місце на ринку та ін.; конкуренція – кількість конкурентів, їх можли­вості, стратегії тощо; характеристика зовнішнього середовища – коли­вання кон’юнктури, законодавче регулювання та ін.

3. Маркетингові системи розподілу та їх характеристика

Сьогодні значного поширення у світі набувають марке­тингові системи, які передбачають повну або часткову коор­динацію функцій учасників каналу розподілу з метою економії на операціях і посилення впливу на ринок.

• Корпоративні ВМС – передбачають контроль системи роз­поділу одним власником.

• Договорні (контрактні) ВМС – мають місце, коли незалежні учасники каналу укладають між собою договори (конт­ракти), в яких докладно визначаються права та обов’язки учасників з метою координації функцій розподілу.

• Добровільно створені системи роздрібних торгівців під егідою оптовиків – оптовий продавець організує добро­вільне об’єднання незалежних роздрібних торгівців, розроб­ляє програму, в якій передбачаються забезпечення еко­номічності закупівель, стандартизація торгової практики. Основна мета таких об’єднань – створення можливостей для ефективної конкуренції з розгалуженими мережами великих організацій.

• Кооперативи роздрібних торгівців – це об’єднання розд­рібних торгівців у кооперативи. Учасники об’єднання заку­повують продукцію через кооперативи, спільно організову­ють рекламу. Отриманий прибуток розподіляється між чле­нами кооперативу пропорційно.

• Франшизні (франчайзингові) системи (від франц. franchise – пільга або від англ. franchising) – передбачають передачу франшизером (виробником або продавцем) франшизи (ліцензії) на право продажу своєї продукції під назвою ком­панії учасникам каналу (франчайзі, наприклад, роздрібним магазинам), яким часто надаються ексклюзивні права на певній території.

Типи франшизи: франшиза між виробником і роздріб­ним торгівцем; франшиза між виробником та оптовиком; франшиза між оптовим і роздрібним торгівцями; франшиза між підприємством сфери послуг та роздрібними торговими фірмами щодо надання послуг споживачам.