18. Эффективность представления товаров с использованием pos-материалов, классификация, условия и правила их применения

POS материалы (POS materials, POS — point of sales — место продажи) — это материалы, способствующие продвижению бренда или товара на местах продаж (шелфтокеры, ценникодержатели, воблеры, ценники, стопперы, промостойки, диспенсеры, пластиковые лотки, флажки, упаковка, выкраска, наклейки, декоративные магниты, подставки под кружки, чашки, стаканы, постеры, пластиковые папки, портфели, бирки, календарики, открытки, блокноты, линейки, брелоки, закладки и иные сувенирные изделия, распространяемые в местах продаж). POS материалы служат для дополнительного привлечения внимания и эффективного продвижения товаров. POS-материалы являются примером BTL-рекламы. Виды POS-материалов: ‪1.‬Материалы в зоне наружного оформления; ‪2.‬во входной группе; ‪3.‬в торговом зале; ‪4.‬в месте выкладки; ‪5.‬в прикассовой зоне. POS-материалы, расположенные в зоне наружного оформления. Такие материалы помогают покупателю найти магазин, продающий интересующий его товар. Их цель — привлечь внимание потребителя к торговой точке, побудить его зайти в нее, сообщить ему о наличии соответствующей продукции. Панель-кронштейн— конструкция, прикрепляемая к торцу здания. Панели-кронштейны могут быть не только статичными, но и световыми и динамическими (обычно конструкция вращается вокруг своей оси: в движение ее приводит ветер или моторчик)Штендер— конструкция, устанавливаемая непосредственно перед входом в место продаж или указывающая направление к нему. Она удобна тем, что ее легко убрать или переместить. Функционально штендеры различаются по количеству рабочих поверхностей (одна или две) и по частоте обновления информации. Тротуарная графика - выполненное графически предложение зайти в магазин, картинка с защищенной поверхностью, наклеиваемая непосредственно на асфальт. Кроме того, при наружном оформлении торговой точки информацию размещают на урнах, напольных пепельницах, стеклах витрин. и т. п. POS-материалы, расположенные во входной группе. Они напоминают потребителям о предложении определенных торговых марок, конкретного вида товара в той или иной точке продаж. Для оформления данной зоны часто используются следующие элементы. Таблички - небольшие пластиковые или картонные прямоугольники, содержащие рекламу и информирующие: «открыто»/«закрыто», «от себя»/«на себя». Продакт Кардс — плакаты с рельефным изображением товаров и указанием их цен. Обычно изготавливаются из картона или пластика. Также в этой зоне используются рекламные наклейки на ячейках камеры хранения и на брелоках для ключей от них, на тележках и корзинах для покупателей.

------

19. Современные тенденции развития розничной торговли.

Ориентация экономики на потребителя создает хоро­шие условия для быстрого развития ритейла, особенно в сетевой форме. Успехи сетевого ритейла могут служить индикатором наступления новой эры в сфере организации потребления - эры господства крупномасштабных рознич­ных торговых сетей, способных соединять изобилие това­ров и услуг с индивидуальными запросами каждого поку­пателя. Особое значение имеет сетевая организация бизнеса. Традиционная вертикальная структура корпораций в но­вых условиях либо становится горизонтальной, либо до­полняется горизонтальными связями и приобретает мат­ричную форму. На фоне усиления централизации отдель­ные структурные единицы получают определенную авто­номию, позволяющую им иногда даже конкурировать друг с другом. В результате возникает сетевое предпри­ятие, для которого особую важность приобретает устойчи­вость связей и согласованность компонентов, а также спо­собность к реконфигурации (изменению структуры сети в ответ на изменение конъюнктуры). Благодаря сетевой ор­ганизации крупная компания приобретает элементы гиб­кости, присущие малым фирмам. Простейшую форму организации сети образует «зонтич­ная» производственно-сбытовая структура. В этом случае сетевое объединение может иметь от нескольких десятков до нескольких тысяч магазинов во всем мире для эксклю­зивного распределения своей продукции под своим контро­лем. По каналам обратной связи оно получает информацию относительно требуемых запасов, изменения запросов по­требителей и принимает соответствующие решения. Функционирование крупных сетевых объединений обес­печивает система стратегического управления, в основе ко­торого лежит позиционирование, стратегия и миссия. Так, до середины XXв. розничную торговлю характе­ризовали следующие тенденции: *существование большого числа мелких организаций торговли, состоящих из одного магазина; *полная независимость торговых организаций в хо­зяйственной деятельности; *семейное владение магазином, при котором владелец одновременно является управляющим и работником; *зона обслуживания магазина ограничивалась неболь­шим географическим районом, чаще жилым кварталом; * важность становления личных отношений между продавцом и покупателем; * продажа товаров через прилавок.

-------