II. Практическая часть Вопрос № 2 (Задача)

Рассчитайте бюджет маркетинга предприятия на планируемый год с учетом сохранения достигнутой рыночной доли и при обеспечении запланированной рентабельности капитала. Исходные данные для расчета бюджета маркетинга приводятся в таблице 1.

Таблица 1 – Исходные данные для расчета бюджета маркетинга

Показатели	Величина
1. Емкость рынка текущего года, млн. единиц	20
2. Годовой темп прироста емкости рынка, %	5
3. Цена реализации, грн.за единицу	10
4. Вложенный капитал, млн.грн.	35
5. Рентабельность вложенного капитала, %	20
6. Переменные расходы, грн. за единицу	8
7. Годовые постоянные расходы, млн.грн.	1
8. Рыночная доля предприятия в текущем году, %	25

Решение

1) Проведем оценку общего объема рынка на следующий год. Она формируется путем сопоставления темпов роста и объемов рынка в текущем году.

Объем рынка на следующий год = 20 млн. ед. * 105 % = 21 млн.ед.

2) Спрогнозируем долю рынка в будущем году. Согласно условия это сохранения достигнутой рыночной доли 25 %.

3) Произведем прогноз объема продаж в будущем году, то есть, если доля рынка составляет n %-, а прогнозируемый общий объем рынка в натуральных единицах равен m единиц, то расчетный объем составит X единиц.

Прогнозный объем продаж на след.год. = 25%*21 млн.ед./100 = 5,25 млн.ед.

4) Определим цену, по которой товар будет продан посредникам (цена за единицу). По условию составляет 10 грн.

5) Произведем расчет суммы поступлений планируемого года, за счет которой будут покрыты постоянные издержки, расходы на проведение маркетинга и получен доход. Определяется умножением объема продаж на цену за единицу.

Сумма поступлений планируемого года = 5,25 млн.ед. * 10 грн. = 52,5 млн.грн.

6) Рассчитаем сумму, за счет которой будут оплачены расходы на маркетинг и получен доход

Сумма прибыли (включающая расходы на маркетинг и доход) = 52,5 млн.грн. – 1 млн. грн. = 51,5 млн.грн.

7) Произведем расчет контрольного показателя целевой прибыли от сбыта, в соответствии с планируемым коэффициентом рентабельности.

Контрольный показатель целевой прибыли = 51,5 млн.грн. * 20 % / 100 % = 10,3 млн.грн.

8) Определим расходы на маркетинг. Определяются как разница суммы, за счет которой будут оплачены расходы на маркетинг и получен доход, и целевой прибыли по плану.

Расходы на маркетинг = 51,5 млн.грн. – 10,3 млн.грн. = 41,2 млн.грн.

Полученный результат показывает, какую сумму можно истратить на проведение маркетинга с учетом расходов на налогообложение.

Вопрос 3 (Задача)

Определите коэффициент эластичности по доходу, если известно, что при доходе 2000 грн. на человека в месяц, объем спроса на товар составил 12 тыс.грн., а при доходе 1500 грн. – 8 тыс.грн.. Какой вывод следует из расчетов и какие меры следует предпринять ?

Объясните влияние увеличения и снижения доли доходов на спрос:

А) товаров низшей категории,

Б) нормальных товаров,

В) товаров высшей категории качества.

Решение

Коэффициент эластичности спроса по доходу есть отношение относительного изменения объема спроса на благо к относительному изменению дохода потребителя. Он рассчитывается по формуле:

где I – доходы потребителя; Q – объем купленного блага.

В данном случае следует применить формулу дугового коэффициента эластичности спроса по доходу:

Ed = [(Q₁ — Q₀)/(I₁ — I₀)]*[(I₁ + I₀)/(Q₁ + Q₀)]

Ed = [(12 - 8)/(2000 - 1500)]*[(2000 + 1500)/(12 + 8)] = 0,008 * 175 = 1,4

Поскольку коэффициент более 1, можно сделать вывод, что товар относится к категории нормальных (качественных).

Объясните влияние увеличения и снижения доли доходов на спрос:

А) товаров низшей категории,

Товары низшей категории. Отличительной особенностью таких товаров является снижение спроса при увеличении доходов покупателей, так как они могут быть заменены более ценными товарами.

Б) нормальных товаров,

Нормальные товары образуют основную долю в ассортименте потребительских товаров и характеризуются тем, что при росте среднедушевого дохода потребителей растет спрос на них.

В) товаров высшей категории качества.

Это престижные товары – это товары, которые приобретаются при наличии высокой цены на них, так как факт покупки демонстрирует окружающим уровень благосостояния.