3.3 Практические рекомендации по повышению платежеспособности организации

Мероприятия по выходу из кризисной и предкризисной (такая ситуация сложилась на ТОО "Арлан Транс") ситуации в организации могут быть оперативными и стратегическими, которые, в свою очередь, подразделяются на разнообразные методы, которые предложены на рисунке 2.

Рисунок 2 - Мероприятия по выходу из кризиса малой организации.

Одним из главных условий нормальной деятельности организации является обеспеченность денежными средствами, оценить которую позволяет анализ денежных потоков. Необходимо, чтобы суммы поступлений средств было достаточно как минимум для покрытия всех расходов, связанных с предоставления услуг.

Эффективное управление услугами позволяет увеличить прибыль и поток денежных средств.

Для организации решения относительно объема предоставления услуг финансовой информации мало, необходима оценка внешних условий деятельности организации – рынок. Необходимо очень тщательно изучить спрос потребителей, их вкусы, ориентиры, ценности, а также финансовые возможности, т.е. платежеспособность населения.

В целях максимизации потока денежных средств, организации следует разработать системы договоров с гибкими условиями относительно сроков и форм оплаты с покупателями.

Таблица 9 – Меры по увеличению потока денежных средств .

Увеличение притока денежных средств Уменьшение оттока денежных средств 1 2 3 Краткосрочные меры - Рационализация ассортимента продукции (т.е. продажа запасных частей по ценам, доступным любому покупателю); - Реструктуризация кредиторской задолженности; - Введение и использование кредитной системы продаж; - Разработка системы скидок для потребителей; - Работа по заявкам (поставка товаров по предварительному заказу); - Привлечение клиентов акциями (подарок в придачу к покупке (сопутствующий товар)). - Сокращение затрат; - Использование скидок поставщиков, т.е. постоянные отлаженные каналы; - Налоговое планирование, т.е. стремление к снижению налога. Долгосрочные меры - Разработка финансовой стратегии предприятия; - Поиск стратегических партнеров. - Долгосрочные контракты, предусматривающие скидки или отсрочки платежей.

Для ТОО «Арлан Транс» можно предложить следующую стратегию расчетов с покупателями:

- нужно ввести систему скидок, вместо ряда разрозненных скидок;

- следует оценить влияние скидок на финансовые результаты деятельности предприятия;

- установить целевые ориентиры для различных видов продаж, например, часть продаж в кредит может быть зарезервирована: только для перспективных клиентов, которые в данный момент не имеют в наличии денежных средств; для выхода на новые рынки.

Составной частью процесса антикризисного управления организацией должно являться налоговое планирование, направленное на минимизацию налоговых платежей путем использования всех особенностей налогового законодательства и учета всех возможных налоговых льгот.

Элементами налогового планирования являются:

– Налоговый календарь, предназначенный для четкого прогнозирования и контроля правильности исчисления и соблюдения сроков уплаты в бюджет требуемых налогов, а также представления отчетности без задержек, влекущих за собой штрафные санкции;

– Стратегия оптимизации налоговых обязательств с четким планом реализации этой стратегии;

– Четкое исполнение налоговых и прочих обязательств, недопущение дебиторской задолженности по хозяйственным договорам за отгруженную продукцию (товары, работы, услуги) на срок свыше 4 месяцев;

– Удовлетворительное состояние бухгалтерского учета и отчетности, позволяющее получать правильную информацию о хозяйственной деятельности, в том числе и для целей адекватного налогового планирования.

В составе группы методов налогового планирования необходимо выделить следующие, наиболее эффективные:

– выбор эффективных, с точки зрения налогового планирования, элементов учетной политики организации;

– выбор оптимальных, с точки зрения налоговых последствий, форм коммерческих сделок и их правильное юридическое оформление.

– минимизация объекта налогообложения (без учета налоговых льгот);

– использование льгот, связанных с исключением из налогооблагаемой базы определенных элементов объекта налога;

– использование льгот, связанных с понижением налоговой ставки.

Реализация данных методов осуществляется прежде всего в процессе планирования деятельности организации и заключения хозяйственных договоров путем анализа их потенциальных налоговых последствий и выбора наиболее эффективного варианта.

Меры финансового оздоровления, направленные на реструктуризацию кредиторской задолженности организации, в том числе и просроченной, могут предусматривать следующие процедуры:

– отсрочки и рассрочки платежей;

– зачет взаимных платежных требований (взаимозачет);

– переоформление задолженности в виде займа;

– продажу долговых обязательств;

– перевод краткосрочных обязательств в долгосрочные.