Вказівки щодо виконання завдання 1 (табл. 1—3)

Таблиця 1. Визначення життєвого циклу товарів підприємства в … році

Для створення таблиці заповнюється останній рядок «Етап» на дисплеї ПК для всіх груп товарів, що вироблялись на підприємстві і які існують у довіднику готової продукції даного підприємства.

Визначення етапів життєвого циклу товарів підприємства у потрібному році ведеться на основі даних, що їх уже занесено до пам’яті ПК і виведено на екран дисплея.

Кожна група товарів характеризується такими економічними показниками:

• ринок продавців,

• ринок споживачів,

• обсяг продажу,

• прибуток,

• характеристика товару,

• ціна.

Кожному етапу відповідає свій набір показників.

Залежно від етапу життєвого циклу можна охарактеризувати ці показники в такий спосіб:

— ринок продавців: на першому етапі його бракує, на друго­му — він постійно зростає разом зі зростанням конкуренції, на третьому — великий, але потроху починає зменшуватись, на четвертому — починає швидко зменшуватись;

— ринок споживачів: на першому етапі — окремі прихильники новизни, на другому — масовий, на третьому — охоплено понад 50 % потенційних споживачів і попит стабілізується, на четверто­му — швидко зменшується і стає іноді майже нульовим;

— обсяг продажу: на першому етапі — слабкий, на другому — швидко зростає, на третьому — повільно зростає або стабілізується, на четвертому — швидко спадає;

— прибуток: на першому етапі — дуже малий або його взагалі нема, на другому — максимальний, на третьому — зменшується, на четвертому — низький або нульовий;

— товар: на першому етапі — основний варіант, на другому — виготовлення нових марок, типорозмірів, модернізація товарів, на третьому — розроблення асортименту максимальної прибутковості, на четвертому — виготовлення та продаж товарів високої прибутковості (німці вважають, що на четвертому етапі також можна виробляти товари, якщо вони компенсують хоч би постійні витрати, особливо на заробітну плату);

— ціна: на першому етапі — висока або низька (залежно від стратегії маркетингу), на другому — трохи нижча, на третьому — низька, на четвертому — найнижча.

Таблиця 1

Визначення життєвого циклу товарів підприємства в … році

Найменування групи товарів	Показники						Етап
	Ринок продавців	Ринок споживачів	Обсяг збуту	Прибуток	Товар	Ціна
Лосьйон після гоління: «Styke Cool»	Постійно зростає, зростає кон­куренція	Масовий	Швидко зростає	Максимальний	Удосконалений, виготовлення нових типів, розмірів, модернізація товару	Висока або низька (залежно від стратегії маркетингу)	Другий етап — зростання
Рум’яна в кульках «Giordani»	Спадний	Спадний	Спадний	Низький або нульовий	Тільки підвищеної рентабельності	Найнижча	Четвертий етап — занепад
Лосьйон після гоління «Energy Sport»	Ринку ще немає	Окремі аматори новизни	Слабкий	Дуже малий або його взагалі нема	Основний варіант	Висока	Перший етап — виведення товару на ринок
Туалетна вода «Volare»	Те саме	Те саме	Те саме	Те саме	Те саме	Те саме	Те саме

Таблиця 2. Рекомендації щодо розроблення стратегії рекламного менеджменту підприємства в … році

На екран дисплея виводиться інформація про групу товару і про етап життєвого циклу цього товару. Етап життєвого циклу відповідає даним табл. 1.

На основі інформації про групу товарів та етап його життєвого циклу студент має самостійно вибрати стратегію підприємства (фірми), стратегію маркетингу і стратегію ціноутворення. Також самостійно визначає студент стратегію комунікацій і рекламування.

Усі графи, крім першої і другої, можуть коригуватися.

Студент повинен знати, що кожному етапу життєвого циклу товару відповідає своя стратегія:

а) загальна стратегія підприємства(фірми):

на першому етапі — завоювання лідерства за показником товару, на другому — завоювання лідерства за показником частки ринку, на третьому — максимізація поточного прибутку, на четвертому — забезпечення виживання;

б) стратегія маркетингу підприємства:

на першому етапі — проникнення на ринок, на другому — розвиток ринку, на третьому — захист своєї частки ринку, на чет­вертому — перехід на нові ринки та відхід у іншу сферу діяльності (дивертифікація);

в) стратегія комунікацій:

на першому етапі — привертання уваги споживачів до нового товару, просування цього товару через посередників(початок роботи з посередниками), на другому етапі — залучення споживачів поліпшенням якості та асортименту товару, посилення роботи з посередниками, на третьому — активне просування товару через посередників, звертання уваги споживачів на окремі оригінальні атрибути товару та надання посередникам і споживачам зни­жок та певних послуг (навіть безкоштовно), на четвертому — про­сування товару через посередників, застосування значних знижок у зв’язку з повним розпродажем товару;

г) стратегія рекламування:

на першому етапі — створення поінформованості про товар та підприємство, на другому — створення пріоритетності даної марки, на третьому — створення прихильності до даної марки, яка користується максимальним попитом, на четвертому — створення поінформованості про розпродаж товару за зниже­ними цінами;

д) стратегія ціноутворення:

на першому етапі — оптимізація ціни з урахуванням стратегії виведення товару на ринок (за активної — максимальна, за пасив­ної — мінімальна), на другому — стабілізація ціни, на третьому — різке зниження ціни, на четвертому — стабільно низька ціна розпродажу;

е) стратегія зміни витрат на комунікації:

на першому етапі — значні витрати за інтенсивного маркетингу, мінімальні — за пасивного, на другому — зростання загальних витрат на комунікації, на третьому — зниження загальних витрат на комунікації, на четвертому — згортання витрат.

Таблиця 3. Стратегічна політика рекламного менеджменту підприємства в … році

Табл. 3 є відкорегованим варіантом табл. 2, що містить розроблені студентом рекомендації щодо політики рекламного менеджменту підприємства на ринках продажу його продукції.

За реальних виробничих умов табл. 3 є документом, що погоджується з керівництвом підприємства і є обов’язковим для виконання всіма підрозділами служби маркетингу даного підприємства.

Корегування даних табл. 2 відбувається тоді, коли керівництво підприємства не погоджується з розробленими рекомендаціями або якщо товар має інший характер життєвого циклу (бум, мода тощо). У такому разі в таблицях 2 і 3 поряд зі стратегією комунікацій проставляється знак питання. Це означає, що треба обґрунтувати прийняте рішення, інакше цей знак і далі з’являтиметься в інших таблицях.

аблиця 2

Таблиця 2