3. Ознакомление с товародвижением на складе магазина.

Основная товарная масса поступает в магазин перед началом сезонов, в том числе новая коллекция, а затем регулярно (1-2 раза в месяц), по мере поступления заявок от менеджера, происходят поставки товара.

Товародвижение в магазине происходит в следующем порядке:

1. менеджер магазина отправляет заявку на товар в главный офис;

2. на центральном складе в Москве формируется товарная партия;

3. транспортируется грузоперевозчиком автомобильным транспортом в Екатеринбург;

4. уполномоченный представитель компании на основании доверенности принимает партию у грузоперевозчика по количеству тарных мест;

5. в магазине товар распаковывается, принимается по количеству и качеству,в соответствии с транспортной накладной, проверяется наличие сертификата соответствия, маркировка, ставится на приход и размещается на складе;

6. производится предпродажная подготовка (прикрепление ценников, установление антикражной защиты) и выкладка торговом в зале.

4. Ознакомление с информационной работой

Информационное обеспечение товародвижения осуществляется с помощью программы 1С, где отражается в складских ведомостях все движение товара: когда поступил товар, его количество, списание, продажа и т.д.

В магазине используются различные виды рекламы:

1. Каталоги «MotorJeans», включающие в себя весь ассортимент коллекции;

2. Визитные карточки с контактной информацией о торговой точке;

3. Упаковочные пакеты – различных размеров;

4. Флаеры и информационные шелфтокеры с информацией о новых акциях и скидках

В магазине действуют скидочно-накопительные дисконтные карты.

Дисконт означает снижение постоянной цены продажи (или ряда цен) некоторых видов продукции Motor, обычно выраженное в процентах от цены, по которой продается товар.

Важными типами дисконта являются следующие:

- ознакомительный дисконт. Сокращение постоянной цены с целью побудить покупателя купить определенные модели Motor;

- количественный дисконт. Снижение обычной цены с целью побудить потребителя покупать товар в больших количествах;

- сезонный дисконт. Сокращение цены с целью побудить потребителя приобрести продукцию Motor из прошлых коллекций;

5. Swot – анализ организации Проведем swot-анализ – анализ сильных и слабых сторон организации в благоприятных и неблагоприятных условиях внешнего окружения и конкурентной среды.

Организация	Внешнее окружение и конкурентная среда
Сильные	Благоприятные факторы
Наличие помещения для торговли. Наличие денежных средств.	Известность бренда. Сформировано лояльное отношение к бренду.
Слабые	Неблагоприятные факторы
Необходимость платить за аренду и зарплату персоналу. Дополнительные затраты при переключении на другого поставщика. Постоянные задержки заработной платы	Большое количество конкурентов. Общий экономический спад (уменьшение средней покупательской способности у потребителей).

На основе SWOT - анализа выделим наиболее значимые цели для организации:

Цель 1 - Расширение объемов продаж на 5% в год за счет роста рынков сбыта. Так как магазины “MOTOR” – это сеть, то открываются новые магазины в Нижнем Тагиле, Тюмени и Уфе. Эта цель имеет наивысший приоритет, поскольку для ее достижения организация должна вкладывать ресурсы в развитие своих сильных сторон в условиях благоприятного воздействия факторов внешнего окружения и конкурентной среды. Поскольку магазин занимает довольно высокую позицию на своем сегменте рынка и этот сегмент постоянно увеличивается, то организация имеет конкурентные преимущества на этом сегменте и поэтому ее ресурсы, вложенные в развитие производства и продвижение товаров, принесут максимальную прибыль.

Цель 2 –Расширение ассортимента выпускаемых товаров на 2 - 3 позиции в год, совершенствование существующих моделей, соответствующих уровню новейших разработок при общей доступности цен. Для привлечения большего потока покупателей рекомендуется ввести в ассортимент продажу детских вещей.