3.2 Понятие и виды скидок с цен

Скидки - суммы, выделяемые продавцом товара различным покупателям с целью расширения рынка сбыта, покрытия отдельных затрат, увеличения количества реализованного товара.

Различают:

Бонусную скидку – предоставляется постоянным покупателям, если они за определенный период времени приобретают обусловленное количество товара;

Специальную скидку – предоставляется для тех покупателей, в которых фирма особенно заинтересована (крупные оптовики, постоянные покупатели). Такие скидки, как правило, представляют коммерческую тайну.

Дилерскую скидку – предоставляется производителями своим постоянным представителям или посредникам по сбыту, в том числе и заграничным.

Экспортные скидки – предоставляются продавцами иностранным покупателям сверх тех скидок, которые действуют для покупателей на внутреннем рынке.

Скидки за возврат – предоставляются покупателю при возврате им ранее купленного у данной фирмы товара устаревшего образца (модели).

Контрольные вопросы

1. Дайте определение понятия «структура цены».

2. Представьте состав розничной цены по ее составляющим.

3. Из каких элементов состоит торговая наценка;

4. Как принято выражать торговую наценку;

5. Что такое скидка и с какой целью она устанавливается?

6. Какие виды скидок вы знаете?

4 Цена в экономике предприятия

4.1 Себестоимость продукции и ее обоснование по элементам и статьям

затрат

Основным структурным элементом цены выступают издержки в форме себестоимости, которые обеспечивают простое воспроизводство всех компонентов производства.

При калькулировании себестоимости затраты могут группироваться по различным признакам (в зависимости от их участия в технологическом процессе, от метода включения в себестоимость, от характера их связи с объемом производства, от характера их участия в производстве и реализации товара, от степени обобщения).

Однако наиболее важную роль на предприятиях играет классификация по элементам и статьям расходов.

Суть классификации по элементам состоит в том, что каждый элемент затрат включает однородные по экономическому характеру расходы, которые в совокупности составляют себестоимость.

Согласно «Основным положениям по составу затрат, включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг) (с изменениями и дополнениями)» в себестоимость включаются пять основных элементов затрат:

1. Материальные затраты

2. Расходы на оплату труда.

3. Отчисления на социальные нужды.

4. Амортизация основных средств и нематериальных активов.

5. Прочие затраты

В элемент «Материальные затраты» включаются стоимость сырья, материалов, комплектующих деталей, топлива, энергии, теплоэнергии, транспортно-заготовительные расходы, налог за пользование природными ресурсами и т.д.

В состав расходов на оплату труда включаются выплаты заработной платы за отработанное время и за выполненную работу, стоимость продукции, выдаваемой в порядке натуральной оплаты работникам, регулярные и единовременные выплаты стимулирующего характера, компенсационные выплаты, связанные с режимом работы и условиями труда, оплата за неотработанное время, отдельные выплаты социального характера и т.д.

В элементе «Отчисления на социальные нужды» отражаются обязательные страховые взносы в Фонд социальной защиты населения Министерства труда и социальной защиты Республики Беларусь (35% от расходов на оплату труда).

В элементе «Амортизация основных средств и нематериальных активов» отражается сумма амортизационных отчислений на полное восстановление основных средств, участвующих в предпринимательской деятельности и нематериальных активов.

К элементу «Прочие затраты» относятся налоги, сборы и отчисления в бюджет и внебюджетные фонды, производимые в соответствии с установленными законодательством порядком и относимые на себестоимость продукции (плата за землю, отчисления в инновационный фонд и др.), отчисления в ремонтный фонд, командировочные расходы, арендная плата, плата за подготовку и переподготовку кадров, другие затраты, входящие в себестоимость продукции (работ, услуг), но не относящиеся к ранее перечисленным элементам.

Суть классификации затрат по калькуляционным статьям заключается в том, что прямые затраты выделяются в отдельные самостоятельные статьи расходов в виде однородных экономических элементов, а косвенные отражаются в форме комплексных статей расходов. На основе такой группировки чаще всего исчисляется себестоимость единиц различных видов продукции при определении цен.

В соответствии с Положением о порядке формирования и применения цен и тарифов основой любой цены должна выступать плановая себестоимость продукции (услуги).

Калькуляция себестоимости единицы продукции при формировании цены на основе полных затрат и порядок включения этих статей в себестоимость приведены в таблице 2.

Таблица 2 - Калькуляция себестоимости единицы продукции и порядок включения этих статей в себестоимость

№	Наименование статьи	Состав статьи	Порядок формирования
1	2	3	4
1	Сырье и основные материалы	-	Включается в себестоимость прямым путем исходя из утвержденных норм расхода на единицу продукции
2	Возвратные отходы	-	Вычитаются
3	Вспомогательные материалы	-	Включается в себестоимость прямым путем исходя из утвержденных норм расхода на единицу продукции
4	Покупные полуфабрикаты, комплектующие изделия	-	-//-
5	Топливо и энергия на технологические цели	-	-//-
6	Транспортно-заготовительные расходы	Транспортно-заготовительные расходы, осуществляемые сторонними организациями и (или) силами предприятия	Можно определить либо прямым путем, либо косвенно в процентах к стоимости материальных затрат
7	Основная заработная плата производственных рабочих	- оплата труда по сдельным нормам и расценкам, - повременная оплата труда; - доплаты по сдельно-премиальным и повременно-премиальным системам	При сдельной оплате труда – прямым методом, при повременной – пропорционально сметным ставкам. Премии в размере, превышающем 50% тарифной ставки работника, выплачиваются за счет прибыли.
8	Дополнительная заработная плата производственных рабочих	Оплата за не отработанное время: -оплата отпусков, - льготных часов подростков, - выполнение гособязанностей; - единовременные вознаграждения за выслугу лет; - оплата учебных отпусков	Распределяется между отдельными видами продукции пропорционально основной заработной плате производственных рабочих
9	Отчисления на социальные нужды	Обязательные страховые взносы в Фонд социальной защиты населения Министерства труда и социальной защиты Республики Беларусь	35% от основной и дополнительной заработной платы
ИТОГО: цеховая себестоимость
11	Общепроизводственные расходы:
	- затраты на содержание и эксплуатацию машин и оборудования;	- амортизация оборудования и транспортных средств; - зарплата наладчиков, смазчиков, электромонтеров; - затраты на ремонт и вспомогательные материалы; - затраты на топливо и электроэнергию для производственных механизмов	Определяются косвенным путем с помощью заранее рассчитанных коэффициентов

Продолжени таблицы 2

	- расходы, связанные с организацией, обслуживанием производства,	- расходы на оплату труда работников аппарата управления цехом; - затраты на содержание и ремонт зданий, сооружений и инвентаря; - затраты на мероприятия по обеспечению нормальных условий труда
	- затраты на гарантийное обслуживание и ремонт продукции
12	Общехозяйственные расходы	- затраты на содержание административно-управленческого персонала предприятия; - канцелярские, почтово-телеграфные и командировочные расходы; - затраты на аренду, содержание, ремонт и амортизацию помещений управленческого и общехозяйственного назначения; - расходы на плату информационных, аудиторских и консультационных услуг; - проценты за кредиты банков и др.	Определяются косвенным путем с помощью заранее рассчитанных коэффициентов
13	Отчисления в инновационный фонд	-	Отчисления в инновационный фонд определяются централизованно по установленным нормам в процентах от производственной себестоимости
ИТОГО: производственная себестоимость

			Продолжение таблицы 2
14	Коммерческие расходы	расходы на тару, упаковку; - хранение и транспортировку продукции; - погрузку ее в транспортное средство; - рекламу (по нормам); - комиссионные сборы и др.	Определяется косвенно с помощью заранее рассчитанного коэффициента пропорционально производственной себестоимости
ИТОГО: полная себестоимость