4.Яка послідовність стандартизації міжнародного комплексу маркетингу склалася в діяльності міжнародних компаній?

Інтернаціоналізація світового господарства, тенденції до його глобалізації, а також безумовні фінансові та організаційні переваги стандартизації роблять стандартизований підхід до створення міжнародного комплексу маркетингу найбільш ефективним. Але на заваді швидшого розповсюдження такого підходу до всіх ринків стоять особливості економічного, соціально-культурного, політико-правового середовища країн. Світовий досвід показує, що в стандартизації міжнародного маркетингового комплексу існують певні стадії. Спочатку на всіх зарубіжних ринках пропонується стандартизований продукт. На другій стадії до цього додається однакова система просування. Третя стадія доповнює стандартизацію однаковим рівнем цін та ціновими стратегіями. Завершує стандартизацію використання однакових каналів розподілення 

5.Дати визначення товару та його видів (експортного, піонерного товару та товару ринкової новини).

6.Охарактеризувати елементи товару в міжнародному маркетингу. Який існує зв’язок елементів товару з його конкурентоспроможністю на світових ринках?

7.Дати визначення міжнародної товарної політики та її видів.

Одна из важнейших задач специалистов службы маркетинга меж­дународной компании — разработка эффективной товарной полити­ки, выступающей фактором обеспечения устойчивого коммерческого успеха предприятия в условиях конкурентных мировых рынков.

Товарная политика — это совокупность маркетинговых принци­пов, подходов, методов, процедур, которыми руководствуется компа­ния в области разработки, производства и продвижения продукции, удовлетворяющей запросы потенциальных потребителей внешнего рынка. Она охватывает такие факторы, как разнообразие целевых рынков, масштабы выделяемых технических и маркетинговых ре­сурсов, способы осуществления выхода на рынок. С этих позиций товарная политика выступает предметом стратегического планиро­вания фирмы, а также рассматривается в качестве составной части плана маркетинга.

Товарная политика является основным элементом ком­плекса маркетинга, определяющим специфику остальных его составляющих. При планировании товарной политики в ММ прежде всего необходимо принятие решений по:

стандартизации или адаптации своей продукции, либо сочетание этих процедур;

выбор целевого сегмента и позиционирования про­дукта;

разработка торговой марки (бренда);

проведение анализа жизненного цикла продукта.

Товар является основным объектом экспортной деятельно­сти. Ведь, если товар не в состоянии удовлетворить потребности зарубежного рынка, то никакие усилия, никакие дополнитель­ные затраты не смогут обеспечить его полноценную реализацию на этом рынке. И поскольку товар определяет успех экспорта, то все меры, связанные с ним, - будь то его разработка, производ­ство, сбыт, сервис, реклама и т.д. — занимают центральное место в экспортной политике. Приведение товара в соответствие с по­требностями покупателей внешнего рынка и есть экспортный маркетинг, представляющий собой совокупность целенаправ­ленных действий, учитывающих конкретные требования зару­бежного рынка.

В экспортном маркетинге, прежде всего, как и в любом виде маркетинга надо определиться с тем, какой товар экспортировать. Это отвечает «первой заповеди маркетинга»: «Если у вас нет то­вара, у вас нет ничего». Поэтому в международном маркетинге первым делом необходимо разработать соответствующую кон­кретному зарубежному рынку или их совокупности экспортную товарную политику предприятия.

Экспортная товарная политика предприятия предполагает определенный курс действий и такие принципы деятельности, благодаря которым обеспечиваются эффективное формирование и управление конкурентоспособностью и ассортиментом товаров, поставляемых на внешний рынок.

В соответствии с принципами внедрения товара на рынок (аналогии, развития и разработки нового товара) различают следующие виды экспортной товарной политики:

концентрическая, когда экспортируемый товар схож с производимыми предприятием товарами и привлекает новых покупателей;

горизонтальная, если на экспорт предлагается модифицированный товар, рассчитанный на сформировавшийся круг потребителей, и производство его осуществляется без серьезных изменений применяемой на предприятии технологии;

конгломератная, когда предпринимается экспорт нового товара, не связанного с производимыми до сих пор пред­приятием товарами и поэтому предполагающего использование новых технологий.

Все виды экспортной товарной политики связаны с формиро­ванием экспортного ассортимента. Задачей последнего является приспособление поддающихся управлению экспортных ресурсов предприятия к неподдающимся управлению внешним рыночным условиям. Причем эта задача решается во всех стратегиях выхода предприятия на внешний рынок (экспорта, СП, прямого инвести­рования) и дает возможность вести товарную политику, способ­ствующую реализации на зарубежных рынках высокорентабель­ных товаров.

Разработка и осуществление эффективной экспортной товар­ной политики требуют выполнения следующих условий:

знания внешнего рынка, его требований;

ясного представления о возможностях и ресурсах предприятия в настоящее время и на перспективу;

четкого определения долгосрочных целей экспорта;

формирования стратегии экспортной деятельности пред­приятия.