2. Исследование рынка. Основные показатели анализа рынка

Исследование рынка предполагает определение географических границ данного рынка и определение типа продукции, которые будут исследоваться. Основными элементами рыночных исследований являются:

1. Субъекты рынка (покупатели/потребители/поставщики/посредники)

2. Отношения( обмен/союзничество/конкуренция и т.д.)

3. Среда ( политическая/ эконом-я и т.д.)

Анализ рынка проводится с помощью 3х подходов: Анализ вторичной информации, Анализ поведения потребителей (Различного рода опросы), Анализ динамики и структуры сбыта

Основные показатели анализа рынка:

1. Количественные данные о рынке:

1. Емкость рынка

2. Доля предприятия на рынке

3. Индексы динамики (в текущих ценах / сопоставимых ценах)

4. Коэффициенты аппроксимации (насколько рынок не стабилен)

2. Качественные данные о рынке

1. Структуру покупок

2. Мотивы покупок

3. Средний размер покупок

3. Анализ конкуренции:

1. Количество конкурентов на рынке

2. Распределение долей на рынке

3. Сильные и слабые стороны конкурентов

4. Стратегии, применимые конкурентами

5. Уровень рентабельности конкурентов

6. Размер рекламного бюджета

7. Размер предприятия и тд.

4.Данные о покупателе: Кол-во покупателей, эластичность спроса по цене, взаимозаменяемость доходов, факторы , определяющие поведение покупателей

5.Надёжность и безопасность рынка:

1. количество барьеров входа на рынок

2. высота барьеров

3. сила конкурентной борьбы

4. структура распределения( географические границы рынка, широта и длинна канала сбыта, тип посредников на рынке)

3. Исследование рынка. Анализ рыночной конъюнктуры

Исследование рынка предполагает определение географических границ данного рынка и определение типа продукции, которые будут исследоваться. Основными элементами рыночных исследований являются:

1. Субъекты рынка (покупатели/потребители/поставщики/посредники)

2. Отношения( обмен/союзничество/конкуренция и т.д.)

3. Среда ( политическая/ эконом-я и т.д.)

Конъюнктурное исследование предполагает описание сложившейся ситуации и включает описание спроса, предложения , конкуренции и цен сложившихся на рынке.

При описании конъюнктуры описываются следующие показатели:

1. Спрос (емкость рынка, кол-во покупателей, средний размер покупок, факторы влияющие на поведение покупателей)

2. Предложение (кол-во производителей (продавцов), размеры мощности, рентабельность, размер основных фондов, широта ассортимента выпускаемой продукции)

3. Конкуренция (распределение долей на рынке, определение типа конкурентной борьбы, типы применяемой стратегии, сравнение характеристик конкурентов)

4. Цены (средний уровень цен на рынке, минимальный и максимальный уровень цен, разброс цен, скорость изменения цены)

5. Динамичность объема продаж (темпы роста, темпы прироста цепные и базисные)

6. Сбалансированность рынка – соотношение спроса и предложения может оцениваться с помощью :

• сравнения емкости и производственной базы.

• Оценка остатков на складах

• Экспертный подход

7. Оценка устойчивости рынка – определяется по тренду.

Kапр=Θ/V*100%

8. Сезонность( цикличность)

4. Исследование рынка. Методы определения емкости рынка

Емкость рынка – объем товара в натуральном или денежном измерении, который может быть реализован на данном рынке при определенном сочетании цен за определенный период(год).

Методы оценки емкости:

1. Производственный метод оценки емкости:

Е=П(производство) - Э(экспорт) + u(импорт) + O(остатки на складах) + З(запасы у потребителей)

2. Емкость товаров потр-го рынка:

E= N*k * F* (p)

N-кол-во пот-х покупателей

К-коэф-т хар-й долю реальных покупателей на рынке

F – частота покупки за опр-й период

P –стоимость товаров

3. Метод оценки емкости для товаров длительного спроса:

E=Eпер+Еповт=Епер+V*1/T

Епер- первоначальный спрос на товары длительного спроса

Еповт – емкость рымка повторного приобретения товара

V – общий объем товаров, находящихся в пользовании.

Т – период срока службы товаров

4. Оценка емкости по данным товара-сбытовой сети:

E=∑Nмагi * Vi * k

Nмаг- кол-во магазинов

Vi – кол-во продаж

k- коэф-т повышения, или понижения спроса.

Доля рынка -

D=

Доля рынка бывает абсолютной долей и относительной.

Абсолютная доля рассм-ся как доля обслуживаемого рынка и может находится при исп-ии натуральных или денежных показателей при оценки объема продаж и емкости.

Относительная доля рынка может определятся исходя из размеров доли основного конкурента, основных конкурентов и среднестатистической фирмы.