1 Занятие а) План занятия

1. Знакомство:

1.1. Должен представиться сам наставник. Рассказать кратко свою историю - какие результаты, планы. Нужно рассказывать истории, люди любят истории. Любая история имеет свою структуру: Введение, Основная часть, Кульминация, Развязка, Заключение. Есть следующие варианты историй:

• История «Золушки» - жил плохо (на примере Золушки), все обижали (2 сестры и мачеха), появился луч надежды (принц и бал), но случился жёсткий обвал (никуда не поедешь, сиди дома, крупу перебирай). Дальше происходит некое чудо (появляется волшебник) и жизнь бьёт ключом. Акцент делать на том, как было плохо вначале, как было плохо потом и на взлёте. В этой истории важен очень сильно момент расплаты. Также важны негативные персонажи, которые в вас не верили. В истории должны быть те, кто вас обижал. Модель: «плохо вверх» - «плохо вверх» - «плохо вверх».

• История «Везунчик» - встретил в жизни какого-то человека, который перевернул всю Вашу жизнью

• История «Из грязи в князи» - признание собственных ошибок, благодаря которым человек добился таких результатов. Т.е. наступил такой момент в жизни (событие, мероприятие, болезнь), когда он понял сам, что так дальше жить нельзя. В итоге нужно было решить, либо фатальный исход, либо подъём вверх. Чуда и феи в данной истории нет. Кривая такая же – «вверх-вниз».

1.2. Знакомство с аудиторией в следующем формате (время чётко регламентировано - по 1 минуте на каждого):

• ФИО;

• Ниша;

• План, цель на коучинг в денежном эквиваленте;

• Есть ли действующий бизнес;

• Зачем пришли в наставничество.

1.3. Наставник по итогам занятия должен выбрать старосту. Староста – должен быть проактивным человеком. Вся коммуникация с наставником ведётся через старосту. Можно выбрать 2 старосты, что бы диверсифицировать риски.

1.4. После знакомства, наставник должен дать конкретные ответы на вопросы, почему они пришли на наставничество, здесь все здесь собрались, т.е. продать наставничество ещё раз. Всё это проводится в виде кейсов (т.е. были такие-то ученики, благодаря наставничеству какие у них результаты и т.д.). Т.е. дать понять людям ещё раз, чем для них может быть ценно наставничество.

1.5. Наставник рассказывает правила занятий. Все должны согласиться. Кто не согласен – уходит с занятий. Правила следующие:

• Отключать мобильные телефоны, либо ставить на бесшумный вызов;

• Соблюдать тишину;

• Выполнять домашние задания;

• Также правила регламентируют опаздания.

• Правила должны регламентировать написание ежедневных отчётов в формате:

1. Что сделал сегодня

2. Что мог сделать лучше

3. Что сделаю завтра (1 главная задача, которая ведет к поставленным деньгам (пишите что главная) и 2 микрозадачи). Главную задачу выделяем и пишем "ГЛАВНАЯ".

4. Инсайт (маленький шаг, который за сегодняшний день помог вам вырасти).

• Наказания – если больше 3-х предупреждений, человек удаляется из наставничества.

2. Наставник должен разбить группу на подгруппы по 5 человек. Соответственно, в этих пятёрках они будут двигаться дальше. Обязательно, что бы в этих пятёрках были люди с разными нишами, с разными компетенциями, что бы могли помогать друг другу. Группа ставит себе задания на неделю, и её реализует. Чтобы у них была синергия совместная. Т.е. группа ставит задание на неделю, затем наставник подтверждает его либо не подтверждает и в течение недели группа задание реализует. Главное, что бы в группах прорабатывали ситуации каждого, и вопросы, которые будут появляться, вначале задавались в группе, а лишь затем наставнику, если группа не находит ответ.

3. Наставник обязательно сам назначает день и время для еженедельных встреч каждой пятёрки. Все вопросы должны задаваться вначале в этих мини-группах, прежде чем задаваться на наставничестве. Также обязательно должны предоставляться факты в подтверждении того, что они собирались, например, выкладывать фотоотчёты.

4. Рассказать про «Теорию чёрного куба». Есть человек, который входит в бизнес уже с каким-то результатом. Такая структура относится ко всему в жизни, человек всегда в начале ничего не знает, потом с ним что-то происходит, и в итоге, он всё знает. В бизнесе то же самое. Вы пришли в БМ, Вам ничего не понятно, что-то нужно делать.