3.5. Финансовый план

ЦЕЛЬ данного подраздела дипломной работы – определить:

• себестоимость выполненной работы (изделия);

• цену продукции при реализации ее на определенном рынке;

• плановую (или реальную) рентабельность продукции;

• безубыточный объем выпуска при коммерческом (не единичном) производстве продукции.

3.5.1.Расчет себестоимости

Себестоимость – денежное выражение текущих затрат на производство и реализацию продукции, часть стоимости.

Для определения полной себестоимости работы (изделия) необходимо просчитать все затраты для его изготовления и последующей реализации и составить калькуляцию на каждый элемент проекта. Калькуляцию можно составить отдельно на каждый элемент проекта (чашки, кувшин, ваза; шкатулка, гребень, зеркало; гобелен, и т.д.) или, в целом на весь проект (сервиз, набор бижутерии, триптих). Выбор зависит от индивидуальности и ассортимента непосредственно самого дипломного проекта. В таблице 6 представлен примерный перечень затрат.

Таблица 6.

Расчет полной себестоимости

	Наименование статей затрат, руб.	Изделия					Итого, руб.
		1	2	3	4	5
1	ПРЯМЫЕ РАСХОДЫ: 1.Материалы и фурнитура (таб. 3) 2. Электроэнергия (таб.2) 3. Заработная плата (таб.4)
2	НАКЛАДНЫЕ РАСХОДЫ 4. Вспомогательные материалы (инструменты) 5. Транспортные расходы 6. Реклама (таб. 5)
	Полная себестоимость

3.5.2. Определение цены реализации

Рыночная цена – средняя цена, по которой можно приобрести товар на данном рынке, или средняя цена осуществления сделок по данному товару в конкретный период времени.

Цена реализации – цена, по которой реализуется или реализован товар.

Хотя максимальная цена может определяться спросом, а минималь­ная — издержками, на установление среднего диапазона цен влияют цены конкурентов и их рыночные реакции. Необходимо знать цены и качество товаров своих конкурентов. Этого можно до­биться несколькими способами:

• можно заполучить прейскуранты конкурентов;

• можно попросить покупателей высказаться по поводу того, как они вос­принимают цены и качество товаров конкурентов.

Знания о ценах и товарах конкурентов фирма может использовать в качестве отправной точки для нужд собственного ценообразования.

Если товар фирмы аналогичен товарам основного конкурента, она вынуждена будет назначить цену, близкую к цене товара этого конкурента. В против­ном случае она может потерять сбыт.

Если товар фирмы ниже по качеству, фирма не сможет запросить за него цену такую же, как у конкурента.

Запросить больше, чем конкурент, фирма может тогда, когда товар фирмы выше по качеству.

Цена продукции может быть определена различными методами. Они зависят от типа рынка. При ценовой конкуренции продавцы влияют на спрос через изменение (как правило, снижение) цены; при неценовой конкуренции упор делается на отличительные особенности продукции: продвижение, упаковка, поставки, сервис, доступность, качество и прочие маркетинговые факторы.

Методы ценообразования:

• «средние издержки плюс прибыль» – затратный метод, самый распространенный и простой метод ценообразования – действует по принципу полная себестоимость + надбавка.

Пример 2: При себестоимости товара = 100 руб. и плановой прибыли 20% его цена составит 100руб. + 20% х 100руб. = 120 руб.

Надбавка (прибыль) планируется по величине производителем, но ее реальная величина – а, значит, и окончательная цена! – диктуется рынком.

• установление цены, исходя из ощущаемой ценности товара – основным фактором ценообразования считаются не издержки продавца, а восприятие товара покупателями. Цена в этом случае призвана соответствовать ощущаемой ценностной значимости товара. Необходимо выявить, какие ценностные представления имеются в сознании потребителей о товарах конкурентов и как много они готовы заплатить за каждую выгоду, присовокупленную к предложению;

• установление цены на основе уровня текущих цен - назначая цену с учетом уровня текущих цен, фирма в основном отталки­вается от цен конкурентов и меньше внимания обращает на показатели собственных издержек или спроса. Она может назначить цену на уровне, выше или ниже уровня цен своих конкурентов

Цель всех предыдущих методик — сузить диапазон цен, в рамках которо­го и будет выбрана окончательная цена товара. Однако перед назначе­нием окончательной цены фирма должна рассмотреть ряд дополнитель­ных соображений.

1. Психология восприятия цены. Продавец должен учитывать не только экономические, но и психологические факторы цены. Многие потребители смотрят на цену как на показатель каче­ства. Многим фирмам удается увеличивать сбыт своей продукции повышени­ем цены на свои товары, и эти товары будут считаться престижными.

2. Существует еще неписаный закон, которого придерживаются почти все про­давцы: цена обязательно должна выражаться нечетным числом.

Пример 3: Вместо цены 200 руб. устанавливают цену 199 руб., и тогда для многих потребите­лей этот товар будет стоить 100 руб. с лишним, а не 200 руб. с небольшим.