Определение ближайших денежных целей
[Цели должны быть конкретными и измеримыми - не обманывая себя. Цели обязательно должны иметь критерий законченности и причину, т.е. «Что я буду ощущать, когда достигну цели?»]
Определить ближайшие, денежные цели и прояснить причину, т.е. «Что я буду ощущать, когда достигну цели?»
Определить сумму целей
Определить срок: от одного до двух месяцев – близкие цели сильнее мотивируют
Примеры: Закрыть статус консультанта за первый месяц, для повышения уверенности в себе и получения признания на сцене. Сумма – 80б ЛО и 3 часа в день; Обновить свой гардероб для повышения своего статуса и уверенности в себе: классный деловой костюм, имиджевая ручка и ежедневник. Сумма – 2.000.000; Съездить в Литву на собственные средства, для осуществления давнишней мечты и духовного отдыха. Сумма – 4.000.000; Сводить девушку в хороший ресторан на ужин, для повышения своей самооценки, укрепления отношений и выхода на новый уровень. Сумма – 1.000.000; и т.д.
Выработать стратегии достижения целей
[Просчитывая стратегию новичка, следует постоянно проговаривать его цели]
Определить стоимость всех целей за определенный период. Пример: 300$ за 1 месяц
[Цели должны быть достижимыми – без обмана. Если целей слишком много, следует помочь новичку сократить их количество. Слишком много целей расфокусируют, а слишком «дорогие» не придают сил. Стоит напомнить новичку, что его карьера только начинается и у него будет время реализовать все свои цели, а пока следует сфокусироваться на ближайшей и доступнейшей цели, для приобретения навыка.]
Разделить полученную сумму на 25 долларов, получится количество клиентов. Пример: 300$/25$=12клиентов
[Дать новичку понять, что на стартовом этапе он вряд ли будет зарабатывать более 15 долларов с одного подбора, из-за недостатка профессионализма. При базовом уровне, результат станет лучше и доход уже будет уже от 25 долларов с одного подбора. Обучение базовому уровню начнется на третьем этапе, который начнется через неделю, а пока мы будем осваивать стартовый уровень.]
[Отметить, что сумма прибыли с одного подбора напрямую зависит от ассортимента предлагаемой продукции. Если новичок вошел на 50 и более баллов, то следует подчеркнуть его преимущество – у него есть товар для демонстрации, а значит, уже сможет зарабатывать больше денег. Если вошел на 25 баллов, то показать преимущество большего ассортимента и показать важность инвестирования.]
Умножить нужное количество клиентов на 4, получится количество подборов. Пример: 12кл.*4=48подборов за 1 месяц
[На начальном этапе для завершения одной сделки, следует проработать с четырьмя потенциальными клиентами]
Общее количество подборов разделить на количество дней, которые новичок готов уделить бизнесу – желательно по 3-4 часа в день. Пример: 48подборов/25дней=2подбора в день
Рассказать про главный принцип достижения результата и договориться с новичком, следовать ему
«Главный принцип достижения результата это: «выбрать главное дело дня и делать, пока не получиться». Главным делом для тебя на данный момент является – делать 2 подбора в день!»
