15. Это другое агентство привело так много клиентов посмотреть на мою квартиру на неэкслюзивной основе. Пожалуй, мне следует дать её им.

Показы объекта полезен только тогда,  когда арендаторы  были пре-квалифицированы и агент знает, что эта квартира может быть подходящей для таких арендаторов. Если много людей увидели квартиру, и нет предложения о съеме, возможно, приходят неподходящие клиенты.

Обязательно нужно убедиться, что приводятся правильные арендаторы, и это как раз моя роль. Многие брокеры только используют Вашу квартиру, чтобы получить клиентов, или чтобы сдать свои объекты. Не факт, что они руководствуются Вашими интересами. 

16. Откуда я знаю, что Вы сделаете всё, что сказали?

Хотя достаточно моего честного слова, я потратил много лет на разработку маркетингового плана и я всегда предоставляю этот план в письменном виде, потому, что он работает эффективно. Единственный способ для меня заработать моё вознаграждение – это сдать Вашу квартиру, и это то, что я намереваюсь сделать.

17. Можете ли Вы гарантировать, что Вы будете рекламировать мою квартиру каждую неделю?

Я гарантирую, что я буду рекламировать Вашу квартиру, но не каждую неделю, потому что это необязательно в Ваших интересах, чтобы объявление появлялось в газете каждую неделю. Квартира будет казаться уставшей, замыленной, если люди и брокеры будут видеть её в газете каждую неделю. Существуют другие эффективные методы продвижения Вашей квартиры, включая Дни Открытых Дверей, рассылки другим агентствам, почтовые рассылки потенциальным арендаторам, и т.д.

18.  Другой агент гарантирует всё в письменном виде.

Я тоже. На самом деле, я настаиваю на этом, потому что 1) знаю, что выполню свои обязательства и 2) хочу, чтобы у Вас было душевное спокойствие.

19.  У меня не было возможности поговорить с другими риэлторами. Мне требуется некоторое время.

Конечно, проконсультируйтесь с другими риэлторами. Я уверен, что Вы выберете меня, потому что верю, что лучше понимаю Ваши потребности.

20.  Мой друг рекомендовал мне обратиться к Вам, должно быть Вы очень хороши. Вы, наверное, сможете сдать мою квартиру по более высокой цене.

Я представляю Ваши интересы, и моя фидуциарная обязанность действует по отношению к Вам.  

Мои усилия будут всегда направлены на получение самой высокой цены, который вынесет рынок.

21.  Мой друг сказал мне, что Вы сдали его квартиру за 3 дня. Почему Вам требуется 30 дней на сдачу в аренду моей?

Нам обоим выгодно сдать Вашу квартиру быстро. Иногда, однако, сдача квартиры занимает дольше времени. Я буду агрессивно продвигать Вашу квартиру, и стараться сдать её быстро. Моя цель – это сдать как можно скорее. Как Вы видите, мы тратим $…………на продвижение Вашей квартиры – более долгий период времени даёт нам возможность получить обратно наше капиталовложение. Но, как я сказал, это в моих интересахсдать Вашу недвижимость как можно раньше.