2. Внешнеторговый контракт. Условия Інкотермс.

Международные связи являются неотъемлемой составляющей жизни современного общества, ведь международное сотрудничество является большим стимулом развития отношений между государствами, учреждениями, организациями, предприятиями и отдельными гражданами в политической, экономической, научно-технической, культурной, образовательной и других сферах.

В Украине внешнеэкономической деятельностью считается деятельность субъектов хозяйствования Украины и иностранных субъектов, построенная на взаимоотношениях между ними, что имеет место как на территории Украины, так и за ее пределами.

Вся внешнеэкономическая деятельность сопровождается и регулируется внешнеэкономическими договорами (контрактами).

Договор является типовой, самой распространенной юридической формой установления сотрудничества между субъектами международной деятельности.

Предложение заключить договор называется офертой, а сторона которая ее сделала, — оферентом. Принятие предложения или согласие заключить договор называется акцептом, а сторона, которая приняла предложение — акцептантом. Предложение о заключении договора признается офертой, если она достаточно определена и обнаруживает намерение оферента быть связанным условиями оферты в случае акцепта.

Типовая форма договора состоит из следующих частей:

1. Наименование, номер договора (контракта), дата та место его составления.

2. Преамбула.

Полное наименование сторон, сокращенное определение сторон как контрагентов, лицо, от имени которого заключается внешнеэкономический договор (контракт), и наименование документов, которыми руководствуются контрагенты при заключении договора (учредительные документы).

3. Предмет договора (контракта).

В этом разделе определяется, какой товар (работы, услуги) один из контрагентов обязан поставить (осуществить) другому с указанием точного наименования, марки, сорта или конечного результата работы, которая выполняется.

4. Количество и качество товара (объемы выполнения работ, предоставления услуг).

5. Базисные условия поставки товаров (в соответствии с правилами "Інкотермс")

6. Цена и общая стоимость договора (контракта).

7. Условия платежей.

8. Условия принятия-сдачи товара (работ, услуг)

9. Упаковка и маркировка.

10. Форс-мажорные обстоятельства.

11. Санкции и рекламации.

12. Урегулирование споров в судебном порядке.

13. Местонахождение (местожительство), почтовые и платежные реквизиты сторон.

14. По договоренности сторон в договоре (контракте) могут определяться дополнительные условия:

страхование, гарантии качества, условия привлечения субисполнителей договора (контракта), агентов, перевозчиков, определение норм погрузки (разгрузки), условия передачи технической документации на товар, сохранение торговых марок, порядок уплаты налогов, таможенных сборов, разного рода защитные предостережения, с какого момента договор (контракт) начинает действовать, количество подписанных экземпляров договора (контракта), возможность и порядок внесения изменений к договору (контракту) и др.

Перечень нормативно-правовых актов Украины, которые регулируют вопрос формы, порядка заключения и выполнения внешнеторговых договоров (контрактов):

Цивільний кодекс України (435-15 );

Закон України "Про зовнішньоекономічну діяльність" ( 959-12 );

Закон України "Про порядок здійснення розрахунків в іноземній валюті" (185/94-ВР );

Положення про форму зовнішньоекономічних договорів (контрактів) Міністерства економіки та з питань європейської інтеграції України № 201 від 06.09.2001

Закон України "Про регулювання товарообмінних (бартерних) операцій у галузі зовнішньоекономічної діяльності" ( 351-14 );

Указ Президента України від 4 жовтня 1994 року N 566/94 "Про заходи щодо впорядкування розрахунків за договорами, що укладають суб'єкти підприємницької діяльності України" ( 566/94 );

Декрет Кабінету Міністрів України від 19 лютого 1993 р. N 15-93 "Про систему валютного регулювання і валютного контролю" ( 15-93 );

Постанова Кабінету Міністрів України і Національного банку України від 21 червня 1995 року N 444 ( 444-95-п ) "Про типові платіжні умови зовнішньоекономічних договорів (контрактів) і типові форми захисних застережень до зовнішньоекономічних договорів (контрактів), які передбачають розрахунки в іноземній валюті".

В международной коммерческой практике используется много разновидностей внешнеторговых договоров, структура, содержание и особенности которых определяются видом внешнеэкономической операции, которую они сопровождают. Среди них есть, например, такие: внешнеторговые договоры покупки-продажи, подряда; франчайзинга, лицензионные, лизинга, биржевые соглашения; договоры страхования, перевозки, ссуды.

Однако чаще всего во внешнеторговой практике применяется договор международной купли-продажи.

Договор считают заключенным, если он оформлен в письменном виде и его подписали уполномоченные лица.

Заключению любого внешнеэкономического контракта предшествует большая подготовительная работа, которая состоит из ряда последовательных этапов.

На первом этапе проводится анализ информации о конъюнктуре внешнего рынка по продукции, товарам, услугам, которые вызывают интерес.

На втором этапе осуществляется поиск форм и методов работы на внешнем рынке и организации внешнеэкономических операций. Сюда входит поиск стран и выбор партнера.

На третьем этапе - подготовка и заключение внешнеторгового контракта.

Подготовка и подписание внешнеэкономического договора.

Процедура подготовки и подписания внешнеэкономического договора предусматривает такие этапы:

- создание проекта договора;

- парафирование договора;

- подписание договора.

Создание проекта договора. Подписанию договора всегда предшествует преддоговорный период, в течение которого стороны ведут предварительные переговоры о будущем соглашении и согласовывают его основные условия. Эти переговоры могут вестись путем переписки, личных встреч и по телефону.

В преддоговорной период обычно составляют проект договора.

Перед подписанием договора каждая из сторон согласовывает его условия с функциональными подразделениями своей организации, в частности с юридическим, планово-экономическим, валютно-финансовым, транспортным отделами, отделом технического обслуживания и бухгалтерией. Потом проекты контракта проверяет руководство фирмы. Согласованные и напечатанные тексты договоров визируют в функциональных подразделениях. Напечатаные и завизированные договоры окончательно проверяют специалисты, ответственные за контракт (или определенную часть контракта).

После этого готовят чистовой экземпляр договора, который подписывают представители сторон.

Парафирование договора - конечное согласование, одобрение текста договора уполномоченными представителями сторон, после чего текст договора нельзя изменить без проведения других переговоров. Парафирование сводится к тому, что уполномоченные представители сторон проставляют собственноручную подпись в одном из нижних углов каждой страницы текста договора и приложений к нему. Кроме того, они удостоверяют исправления, уточнения и изменения, проставляя свою подпись на полях договора против строки, в котором сделано исправление.

Работник, который запарафировал (подтвердил) договор, несет полную ответственность за правильность текста, в том числе и правильность его перевода иностранным языком.

Преддоговорная документация - это письма деловые, в частности коммерческие (письмо-оферта, письмо-запрос), проект договора, разного рода протоколы (протокол о намерениях, протокол разногласий и протокол согласования разногласий и др.), предварительное соглашение, запись беседы.

Договорная документация - это договор и приложения к нему (дополнительное соглашение).

Подписание договора - окончательное одобрение текста договора, высказывания согласия на обязательность его условий. Подписание заключается в том, что на последней странице текста договора и приложений к нему на специально отведенном месте уполномоченные представители сторон проставляют свои подписи (реквизит «Подписи сторон»). Это значит, что договор заключен.

Договор подписывают обе стороны одновременно.

Подписанный оригинал договора регистрируют в планово-экономическом и валютно-финансовом отделах, а также в бухгалтерии и передают на хранение в соответствующее подразделение фирмы (внешнеэкономический отдел, отдел по международным связям).

Последоговорная документация - ее состав зависит от содержания международного соглашения.

Например, для договора международной купли-продажи это могут быть такие документы:

- коммерческие - дают стоимостную, количественную и качественную характеристику товара (коммерческий счет, спецификация, упаковочный лист, сертификат качества и др.);

- по платежно-банковским операциям (уведомление про платеж, инкассовое поручение, переводной вексель и др.);

- страховые (страховой полис, страховой сертификат, договор страхования и др.);

- транспортные (коносамент, морская накладная, штурманская и доковая расписки; железнодорожная накладная, дорожная ведомость и др.);

- таможенные (таможенная декларация, экспортные, импортные и валютные лицензии, свидетельство о происхождении товара, консульская фактура, транзитные документы и др.).

Мировой экономической системой, в которую интегрируется наше государство, выработаны нормы и правила, которые регулируют международные торговые отношения. При заключении и выполнении внешнеторговых договоров купли-продажи значительную роль играет особый вид укладов, устоявшихся в международной торговле, — так называемые базисные условия поставки.

Они ситематизованы в унифицированном документе — Международных правилах интерпретации коммерческих терминов (сокращенное название Инкотермс) Международной торговой палатой.

В 1936 году вышла первая редакция терминов, в 2010 - восьмая.

Базисные условия определяют:

- кто и за чей счет обеспечивает транспортировку товаров по территории стран продавца, покупателя, транзитных стран, а также при перевозке товара морским, речным и воздушным транспортом;

- положение груза по отношению к транспортному средству, которое определяет обязанность продавца за установленную в контракте цену доставить груз в определенное место или погрузить товар на транспортное средство, или подготовить его к загрузке, или передать транспортной организации;

- обязанности продавцов относительно упаковки и маркировки товаров, а также обязанности сторон по страхованию грузов;

- обязанности сторон относительно оформления коммерческой документации в соответствии с существующими в практике международной торговли требованиями;

- где и когда переходят от продавца к покупателю права собственности на товар;

- мероприятия, связанные с риском случайной потери или повреждения товара, и расходы, которые могут возникнуть в связи с этим.

Условия «Инкотермс» делятся на четыре группы, в зависимости от степени распределения между продавцом и покупателем обязательств по транспортировке товаров и понесенным рискам.

Структура «Инкотермс».

1. Первая категория «Е» - термин «EX WORKS» - согласно которому продавец только предоставляет товар на собственной территории продавца.

2. Вторая категория «F» - термины FCA, FAS и FOB - группа, в соответствии с которой продавец обязан поставить товар перевозчику, назначенному покупателем.

3. Третья категория «C» - термины CFR, CIF, CPT и CIP - группа терминов, в соответствии с которыми продавец должен заключить контракт на перевозку, но не принимая на себя риск потери или повреждения товара или дополнительные затраты вследствие событий, имеющих место после отгрузки и отправки.

4. Четвертая категория «D» - термины DAP, DAT, DEQ и DDP - термины, при которых продавец должен нести все расходы, необходимые для доставки товара в страну назначения.

В мировой торговле правила Инкотермс имеют рекомендационный характер. Однако некоторые страны, в том числе и Украина, своим внутренним законодательством устанавливают обязательное использование правил Инкотермс 2010 национальными субъектами при заключении как внешнеэкономических, так и внутренних договоров.

Приняв толкование терминов Инкотермс за основу контракта, сторонам целесообразно не использовать текст Инкотермс, а сделать ссылку на него во всем, что не предвидено контрактом.

В основном они определяют обязанности, стоимость и риски, которые возникают при доставке товара от продавцов к покупателям, гибели или повреждении товара, указывают, как распределяются обязанности сторон по перевозке и страхованию, обеспечению целостности упаковки товара, выполнению погрузочно-разгрузочных работ, по получению экспортных и импортных лицензий.

Одиннадцать терминов Инкотермс 2010 можно разделить на две отдельные группы:

ПРАВИЛА ДЛЯ ЛЮБОГО ВИДА ИЛИ ВИДОВ ТРАНСПОРТА

EXW Ex Works Франко завод (франко (перевод) свободный)

FCA Free Carrier Франко перевозчик

СРТ Carriage Paid to Перевозка оплачена до

CIP Carriage and Insurance Paid to Перевозка и страхование оплачены до

DAT Delivered at Terminal Поставка на терминале

DAP Delivered at Place Поставка в месте назначения

DDP Delivered Duty Paid Поставка с оплатой пошлин

ПРАВИЛА ДЛЯ МОРСКОГО И ВНУТРЕННЕГО ВОДНОГО ТРАНСПОРТА

FAS Free Alongside Ship Свободно вдоль борта судна

FOB Free on Board Свободно на борту

CFR Cost and Freight Стоимость и фрахт

CIF Cost Insurance and Freight Стоимость, страхование и фрахт

Термин, который стоит использовать для каждого вида транспорта, что соответствует терминам базисных условий поставок отмечено в Таблице 5.1.

Таблица 5.1 - Использование терминов для разных видов транспорта

Условия поставки	Вид транспорта	Таможенная очистка для вывоза	Таможенная очистка для ввоза	Перевозка	Место поставки	Переход рисков	Переход расходов	Страхование
1	2	3	4	5	6	7	8	9
Группа Е. Условия отправки. Расходы и риски переходят к покупателю, после того, как продавец предоставил товар в его распоряжение на своем предприятии
EXW Франко-завод (…название места)	Любые виды транспорта	Продавец	Покупатель	Покупатель	Предприятие продавца	Предприятие продавца	Предприятие продавца	-
Группа F. Условия отгрузки, основная перевозка не оплачена. Расходы и риски переходят к покупателю, после передачи товара перевозчику в порту отгрузки, затраты за перевозку также несет покупатель
FCA Франко- перевозчик (. название места назначения)	Любые виды транспортуа	Продавец	Покупатель	Покупатель	Пункт передачи перевозчику	Пункт передачи перевозчику	Пункт передачи перевозчику	-
FAS Франко вдоль борта суда(название порта отгрузки)	Морские и внутренние водные перевозки	Продавец	Покупатель	Покупатель	Причал или баржа в порту отгрузки	Причал или баржа в порту отгрузки	Причал или баржа в порту отгрузки	-
FOB Франко вдоль борта судна (…название порта отгрузки)	Морские и внутренние водные перевозки	Продавец	Покупатель	Покупатель	Борт судна в порту отгрузки	Борт судна в порту отгрузки	Борт судна в порту отгрузки	-
Группа С. Условия отгрузки, основная перевозка оплачена, то есть продавец заключает договор перевозки, предоставляет товар в распоряжение перевозчика. Продавец должен нести расходы на перевозку к пункту назначения. Риски, однако, переходят к покупателю после погрузки товара или после его отправки в страну продавца (экспортера)
CFR Стоимость и фрахт (.название порта назначения)	Морские и внутренние водные перевозки	Продавец	Покупатель	Продавец	Борт судна в порту отгрузки	Борт судна в порту отгрузки	Порт назначения	-
CIF Стоимость страхования и фрахт (.название порта назначения)	Морские и внутренние водные перевозки	Продавец	Покупатель	Продавец	Борт судна в порту отгрузки	Борт судна в порту отгрузки	Порт назначения	Продавец
CPT Перевозка оплачена до (.название места назначения)	Любые виды транспорта	Продавец	Покупатель	Продавец	Место передачи товара первому перевозчику	Место передачи товара первому перевозчику	Место назначения	-
CIP Стоимость и страхование оплачены до (…название места назначения)	Любые виды транспорта	Продавец	Покупатель	Покупатель	Место передачи товара первому перевозчику	Место передачи товара первому перевозчику	Место назначения	Продавец
Группа D. Условия доставки (прибытия) Продавец должен нести все расходы и риски до тех пор, пока товар не будет доставлен к месту назначения
DAP Поставка до места (.название места назначения)	Любые виды транспорта	Продавец	Покупатель	Покупатель	Терминал в месте назначения	Терминал в месте назначения	Терминал в месте назначения	-
DAT Поставка на терминале (…название терминала)	Любые виды транспорта	Продавец	Покупатель	Покупатель	Терминал в месте назначения	Терминал в месте назначения	Терминал в месте назначения	-
DDP Поставка с оплатой пошлины (…название места назначения)	Любые виды транспорта	Продавец	Покупатель	Покупатель	Терминал в месте назначения	Терминал в месте назначения	Терминал в месте назначения	-