4. Особенности заключения международной торговой сделки

При заключении внешнеэкономической сделки перед субъектами всегда стоит вопрос о выборе права, применимого к ее регулированию. Он возникает вследствие того, что место нахождения сторон, а так же место исполнения внешнеэкономических сделок не совпадают. Сторонам требуется выбрать право конкретной страны для урегулирования своих отношений. Для того чтобы сделка была заключена и исполнена грамотно, сторонам, в ней участвующим, необходимо хорошо ориентироваться в следующих вопросах: во-первых, что такое сделки, их виды и формы, а так же условия их действительности; во-вторых, что собой представляют внешнеэкономические сделки: их виды, содержание; в-третьих, порядок разрешения споров, вытекающих из внешнеэкономических сделок и механизм признания и исполнения решений арбитража. Сделка представляет собой совокупность определенных элементов. Этими элементами являются:

• субъекты - стороны, лица, участвующие в сделке;

• субъективная сторона – единство воли и волеизъявления;

• форма сделки – ее выражение во вне, т.е. письменное либо устное закрепление;

• содержание.

Заключению контракта предшествует длительный период его разработки и согласования сторонами различных технико-экономических условий. В пред контрактный период обычно составляется проект контракта, в котором учитывается фактическая договоренность между сторонами. Согласование проекта контракта ведется до тех пор, пока не будет достигнута договоренность по всем условиям контракта. После этого вырабатывается его окончательный текст. В международной торговой практике применяются" различные способы заключения внешнеторговых сделок:

• подписание контракта участвующими в нем контрагентами. Контракт считается заключенным только в том случае, если он должным образом подписан сторонами, юридические адреса которых в нем указаны;

• акцепт покупателем твердой оферты продавца. Если покупатель согласен со всеми условиями оферты, но посылает продавцу безоговорочный акцепт, т.е. свое согласие принять без изменений все условия оферты продавца;

• акцепт продавцом контроферты покупателя. Если покупатель не согласен с условиями оферты, он посылает продавцу контроферту с указанием своих условий. Если продавец согласен с такими изменениями, он акцептует контроферту и письменно уведомляет об этом покупателя;

• подтверждение продавцом заказа, сделанного покупателем. При этом сделка оформляется заказом и его подтверждением.

• обмен письмами в подтверждение достигнутой ранее личной договоренности между контрагентами. Внешнеторговый контракт может быть заключен в письменной, устной и смешенной форме. Типовой контракт – примерный договор или ряд унифицированных условий изложенных в письменной форме, сформированных и сформулированных заранее с учетом торговой практики и обычаев. Типовой контракт разрабатывается международными экономическими организациями, ассоциациями и союзами производителей. Пример: ассоциация GAFTA имеет около 80 вариантов стандартных контрактов. Контракты постоянно обновляются и поэтому при использовании официальной формы контракта можно избежать значительного количества разногласий. Типовой контракт применим только к определенным товарам или определенным видам торговли:

• стандартные виды машин и оборудования;

• потребительские товары;

• промышленное сырье, поставляемое на долгосрочной основе;

• массовые сырьевые или продовольственные товары на биржах.