22. Анализ безубыточности и рентабельности цен 4. 34. 41 (книга 105)

Анализ безубыточности позволяет теоретически определить минимальную цену, при которой компания будет покрывать свои затраты.

Анализ безубыточности позволяет определить уровень, при котором прибыль, будет максимальное и приемлимой для данного времени.

Для расчета точки безубыточности используют показатели пере­менных, постоянных и общих издержек. Однако следует учесть, что абсолютно постоянных издержек не существует, поскольку происхо­дит рост ставок арендной платы, стоимости электроэнергии, расходов на оплату труда высшего управленческого персонала предприятия и т. д. Поэтому расчет точки безубыточности может быть произведен для различных периодов заново, если произошли изменения в структуре операционных (текущих) издержек или в системе финансирования предприятия.

При анализе рентабельности цен рекомендуют использовать маржинальный анализ рентабельности. Он заключается в нахождении величины маржинальной (предельной) прибыли, которая определяется как разница между альтернативной ценой и средними переменными издержками.

MI  = Pi  - AVC,

где MI – единичная предельная прибыль, Pi – цена, AVC – средние переменные издержки.

FC при этом не учитываются, так как они не являются в краткосрочном периоде оптимизирующим критерием при принятии цены.

В общем случае суммы MI должно хватить на возмещение FC и формирование прибыли до вычета налогов. Если принять во внимание объем продаж, достигаемый при данной цене, то сумма предельной прибыли эквивалентна разнице между доходом и переменными издержками

23. Ценовые стратегии и корректировка цен (книга 112).

Ценовые стратегии:

- пионерные стратегии фирмы:

• «снятие сливок» - главная идея - установление достаточно высоких цен на товары на рынке

• Постепенное проникновение - данная стратегия балансирует на грани демпинга и нередко переступает эту грань.

• Ценовая стратегия жизненных циклов товара - предусматривают последовательное сочетание возможностей стратегий «снятие сливок» и постепенного проникновения на рынок.

- стандартные стратегии фирмы:

• «первоклассный имидж продукта» - установление экспортером повышенной цены на товар, за счет того, что он выделяется не только в техническом плане, но и в плане престижности. (например IBM)

• «целевая доля рынка» - входит в число 3х агрессивных ценовых стратегий. Цель достигается за счет более низких чем у конкурентов цен.

• «целевой объем продаж» - близок к предыдущей. Разница в том, что достижение объема продаж не всегда ведет к увеличению доли рынка . (Motorola, Apple)

• «входной билет на зарубежный рынок» - используется копаниям у которых нет технических и качественных преимуществ по сравнению с другими товарами. Ценовой фактор здесь решающий. (Samsung)

• «привлечение потребителя к оценке продукта» - реализация данной стратегии сводится к использованию экспертной оценки покупателей. (например демонстрационные залы авто)

• «договорные цены с правительством» - стратегия ориентирована на крупные зарубежные заказы с фиксированными договорными ценами. (например авиа-космическая продукция; заводы под ключ; военная техник

- адаптационные стратегии фирмы:

• Конъюнктурная ценовая стратегия - близка к стратегии «входной билет на зарубежный рынок» - используется когда поставщик не имеет никаких преимуществ перед конкурентом. Главный ориентир - цена.

• Стратегия проб и ошибок - означает экспериментирование с ценами. Отправляются небольшие партии по определенным ценам и анализируется реакция потребителей.

 

Корректировка цен вызвана

• Изменением рыночной среды

• Изменением стратегии фирмы

• Изменением покупательских предпочтений и т.д.

24. Трансфертное ценообразование.

25. Подходы к ценообразованию в рекламном бизнесе.

26. Цены на услуги рекламных посредников. Оплата услуг рекламных посредников: выбор системы оплаты, варианты оплаты.

27. Особенности цен на услуги специализированных рекламных агентств.

28. Ценовые решения при разработке PR-проектов.

29. Бюджет рекламной кампании. Методы определения величины рекламного бюджета и его распределения.

30. Факторы, влияющие на размер рекламного бюджета.

31. Виды эффективности рекламы и основные подходы ее расчета.

32. Экономическая эффективность рекламы: сущность и особенности определения.

33. Факторы, влияющие на эффективность рекламной деятельности.

34. Экономические аспекты PR и спонсорства.

35. Коммерческие цели PR. Бюджет PR-кампании.

36. Оценка затрат на личные продажи и их эффективности.

37. Ключевые показатели результативности торгового персонала.

38. Цена и эффективность стимулирования сбыта.

39. Экономические аспекты методики сбыта.

40. Экономическая эффективность системы дистрибуции.

41. Критерии оценки каналов распределения.

42. Алгоритм выбора оптимального канала распределения.

43. Значение стимулирования сбыта в рамках маркетинговой политики. Расчет сметы торговых расходов.

44. Оценка эффективности торговой деятельности.

45. Критерии оценки посредников.

46. Система стимулов покупателей. Оценка эффективности стимулирования покупателей.