3. Заключение. Размышление о выборе косметической продукции.

Для специалиста в любой области важнейшим залогом успеха является качество инструментов, которые он использует. Для парикмахера его инструменты и материалы – косметические препараты - не менее значимы, чем краски для художника: именно с их помощью и создается результат. Поэтому к выбору своей рабочей палитры надо подходить с особой тщательностью. 

Ценовые характеристики

Очевидно, что парикмахер или салон красоты выбирает профессиональную косметику, исходя из платежеспособности своих клиентов. Эффективность косметики зависит от цены, но не всегда напрямую. Также необходимо учитывать, как сами дистрибьюторы позиционируют бренд – об этом скажет реклама, упаковка, маркетинговая политика компании. Например, как правило, приставка «спа» означает желание продавца обосноваться в более дорогом сегменте рынка. О том же свидетельствует намерение компании-дистрибьютора работать только с юридическими лицами (то есть этот вариант не подойдет частному косметологу). «Повышающим» фактором может служить уникальность технологии, экзотическое сырье, страна происхождения – скажем, сложно представить швейцарскую косметику эконом-класса. Однако иногда возникает ситуация, когда косметика, у себя на родине занимающая место в бизнес-нише, в России продается как люкс. 

Более свободно выбор происходит уже внутри определенной группы. И здесь есть ряд нюансов. Например, для косметики бизнес-класса имеет особенное значение страна производства. Европейское происхождение предполагает соответствие жестким стандартам Евросоюза, что обеспечивает высокое качество препаратов (иногда даже при умеренной цене .

Политика компании-дистрибьютора 

Обучение

Если говорить о семинарах, то нужно учитывать, что это не только информационное, но и рекламное мероприятие, и к полученным на них сведениям необходимо подходить, как говорится, с головой. Конечно, компания стремится преподнести свою продукцию с самой лучшей стороны. Обычно для публичного показа тренер выбирает наиболее впечатляющие процедуры.

Однако прежде, чем принимать решение о покупке, важно не только увидеть, но и попробовать, как ведет себя косметика в работе (к сожалению, такую возможность предоставляют не все компании). 

Также для косметолога удобнее, если продукты продаются не только пакетом, но и по одному наименованию – иначе есть риск попасть в затруднительное положение, если самые ходовые средства кончатся раньше. Надо сказать, что пакетами обычно продают более дорогую косметику – бизнес-класса или класса люкс. В отличие от пакетов, удобны так называемые «киты» - наборы, точно рассчитанные на определенное количество процедур. Этот вариант особенно подходит для начинающих парикмахеров. 

Линии для домашнего ухода 

Еще один немаловажный фактор при выборе косметики — возможности, которые производитель предлагает для домашнего ухода. Известно, что в домашних средствах содержание активных веществ несколько ниже, чем в предназначенных для профессионального ухода. Важно, чтобы домашние линии продавались по адекватной цене: слишком высокая цена скорее собьет клиента с толку, чем привлечет в салон на дополнительные процедуры. 

Домашняя косметика, как и салонная, должны быть достаточно разнообразной.

субъективное впечатление о косметике

Кроме объективных показателей (цена, качество, состав и пр.) при выборе косметики не менее важно учитывать, насколько она приятна и удобна в работе для самого парикмахера. Известно, что косметический уход успешен, если клиент не только видит внешние улучшения, но и получает положительные эмоции. И этот позитивный заряд должен исходить от парикмахера. Поэтому так важно, чтобы косметологу самому нравилось то, что он делает и, конечно, нравилась косметика, с которой он работает. Можно научиться необходимым приемам, посещая семинары. А для начала нужно оценивать косметику, в том числе, и «на ощупь» 

Косметолог должен не только работать с определенной косметикой, но и продавать ее. И если он сам недоволен маркой, то вряд ли у него получится убедить клиента ее купить - помешает внутренняя неуверенность. Поэтому повторим: имеет смысл работать с той косметикой, которая нравится, в которую веришь.