2 Крок - Готуємо розділ «Характеристика продукції / послуг»

У цьому розділі необхідно описати ваші основні продукти та послуги, оцінити їх переваги, недоліки і ліквідність, порівняти вашу продукцію з продукцією конкурентів і проаналізувати подальші етапи розвитку виробництва.

характеристика продукції

Дайте короткий опис ваших продуктів або послуг, а потім зупиніться на окремих якостях і функціональних характеристиках , які мають особливо велике значення для покупців або відрізняють вас від конкурентів. Не забудьте навести класифікацію продукції / послуг, приклади використання пропонованої продукції.

Опис продукту / послуги

Пропоновані нами _______________ можуть бути охарактеризовані як____________________. Основною метою, якої вони служать, є _________________ . Вперше ми запропонували _________ в _______ . З тих пір вони зазнали наступних змін ____________________.

Вкажіть вартість пропонованої продукції залежно від обсягів виробництва , підкресліть її технологічність і оцініть її універсальність. Якщо крім самого продукту ви надаєте також супутній сервіс ( наприклад , гарантійне обслуговування ) , обов'язково згадайте це. Можливо , ваш продукт або послуга поки тільки знаходиться на стадії розробки або , взагалі , лише на рівні ідеї . Це також необхідно відобразити у вашому бізнес -плані .

Також опишіть ліцензії та патенти на пропонований товар або послугу, якщо вони у вас вже є або ви збираєтеся їх отримати.

3 Крок - Оцінюємо ринок збуту і конкурентів.

Цей розділ присвячений опису цільового ринку, аналізу його загальних тенденцій і умов і визначення того, як ці тенденції впливають на результати вашої діяльність і прибуток нової компанії.

характеристика ринку

Насамперед , зберіть якомога більше інформації про сучасну ситуацію на ринку, основні тенденції галузі, прогнозах та перспективи її розвитку. Інвесторів цікавлять розміри ринку , на який ви збираєтеся виходити зі своєю продукцією - регіональний , російський , по СНД або в масштабах усього світу , рівень і тенденції розвитку галузі , динаміка цін за останні п'ять років.

Дайте відповідь на питання , які тенденції продажів ваших основних продуктів або послуг спостерігаються на ринку за останні п'ять років? Опишіть , які прогнози дає аналіз тенденцій на найближчі п'ять років і вкажіть джерела інформації. Розкажіть, як ці зміни можуть вплинути в майбутньому на діяльність вашої компанії.

Приклад: Галузь , що займається виробництвом товару чи збутом продукту або послуги , в ____ році демонструвала стрімке зростання з ___ руб. до ____ руб. , що становить ___ % за ___ років.

Згідно з даними спеціалізованих видань ( дослідницьких компаній , торговельних організацій , звітів , маркетингових агентств) , протягом найближчих ___ років очікується збільшення обсягів ринку на ___ %. Як очікується , до кінця ___ обсяг галузі складе ____ млн. руб.

Найбільш перспективним та динамічним сегментом ринку продукту або послуги є ____ , що дозволяє розглядати цей напрям як оптимальне для відкриття нового виду бізнесу.

Рівень уваги, яку потрібно приділити у вашому проекті аналізу ринку і галузі , залежить від розмірів і перспектив вашого підприємства.

Звичайно , якщо ви збираєтеся відкривати майстерню з лагодження взуття на своїй вулиці , навряд чи варто докладно описувати обсяги і прогнози розвитку світового ринку таких послуг.

Характеристика споживачів продукції

Визначте , чи є ваш цільовий ринок споживчим або промисловим.

Якщо запропонований вами товар або послуга призначені для кінцевих споживачів, то приведіть їх вікові характеристики , рівень освіти , склад сім'ї, стать, рівень доходів , опишіть життєвий стиль , професійні заняття , загальні потреби , купівельну поведінку .

приклад

До цільової аудиторії нашої компанії відносяться чоловіки і жінки у віці ___ не перебувають у шлюбі (що складаються в шлюбі / мають дітей ) , з середньою професійною / вищою освітою , з рівнем доходу _____ , які працюють на умовах повної зайнятості ( часткової зайнятості / непрацюючі / учні / пенсіонери).

Вони проживають у великих містах ( передмістях / середніх і малих містах / районах ) , як правило , читають ____ , слухають____ , дивляться____ і часто (періодично / рідко ) користуються інтернетом .

Аналіз продукції конкурентів , наявної на ринку

Після того як ви представили власний товар або послугу , необхідно провести аналіз пропозицій ваших прямих конкурентів. Опишіть функціональні та споживчі властивості аналогічної продукції на ринку.

Зверніть увагу на те , які продукти і послуги пропонують інші компанії, що працюють у цій сфері , які технології та устаткування вони використовують , яким методам просування та стимулювання збуту вони віддають перевагу , як будують свою політику ціноутворення .

Не нехтуйте цим пунктом вашого бізнес-плану . Постарайтеся зібрати якомога більше інформації про основних гравців на ринку , на який ви збираєтеся виходити зі своєю пропозицією .

Для цього з'ясуйте , хто є вашими конкурентами - прямими і непрямими. Потім визначте найбільш успішних з них.

Постарайтеся дізнатися їх сильні і слабкі сторони. Для цього поговоріть з колишніми і нинішніми клієнтами компаній- конкурентів , проведіть опитування споживачів , вивчіть продукти конкурентів , ознайомтеся з їх методами реклами та просування.

Краще всього, якщо ви будете проводити порівняльний аналіз своєї пропозиції і товарів або послуг прямих конкурентів. Наприклад , так:

Компанія____________ , розташована в ______________ , є нашим основним конкурентом. Вона пропонує наступні товари або послуги: __________. Ці товари володіють такими характеристиками , як _____________ . Вони користуються попитом серед споживачів завдяки порівняно хорошій якості і низькою ціною / відсутності альтернативних пропозицій на ринку / високого ступеня довіри до компанії / додаткових послуг . Конкурент має можливість проводити агресивну цінову політику завдяки дешевим поставкам.

Дослідження і розробки

Щоб зберегти конкурентоспроможність , вам доведеться використовувати передові технології та найсучасніші розробки в сфері маркетингу, від яких безпосередньо залежить успіх вашої компанії.

Опишіть в бізнес- плані цілі і опис планованих науково -дослідних і дослідно- конструкторських робіт ( НДДКР).

фінансування

Найважливішим фактором успіху маркетингової діяльності підприємства є його ефективна цінова політика . Ціни , які ви встановите на свої товари або послуги , будуть впливати на обсяги продажів , рівень прибутку і навіть на імідж вашої компанії.

Щоб визначити свої принципи ціноутворення , сформулюйте основні цінові завдання, створіть систему цін, яка б враховувала всі витрати підприємства, конкуренцію і практику , прийняту в даній галузі. Як правило, при розрахунку ціни орієнтуються на попит , а не на вартість продукту.

Опишіть оптимальні розміри замовлень і можливі форми їх оплати.

Для визначення розмірів потрібного фінансування мають значення також умови придбання сировини , матеріалів і комплектуючих , а також рівень складських запасів .