3.3. Реалізація продукції. Основні показники економічної ефективності

«Київприлад» виготовляє та реалізує: космічні апарати(«Січ-1» — науково-дослідницький супутник,«Океан-О» — науково-дослідницький космічний апарат, «Січ-1М» — науково-дослідницький супутник, «Січ-2» — супутник України);ракети-носії України (в експлуатації:«Зеніт-2» — 38 запусків,«Зеніт-3SL» — 30 запусків, «Зеніт-3SLБ» — 3 пуски); електронні блоки управління; скло підйомники для автомобілів для різних фірм; системи для домофонів; блок зв’язку із авіацією БС-59; датчики тиску.

Розробка плану ВО «Київприлад» здійснюється в наступній послідовності: визначається номенклатура і асортимент продукції, що випускається (при цьо­му підставою служить портфель замовлень і обсяг вільного продажу); на підставі обсягів поставок і передбачуваного продажу визначається обсяг ви­робництва кожного виробу в натуральному виразі; обсяг випуску за окремими виробами обґрунтовується виробничою потужністю; виходячи з натурального обсягу виробництва розраховується обсяг продукції у вартісному виразі.

На основі прогнозу збуту заводу ВО «Київприлад» складається план продажу, який повинен бути взаємозалежний із планом виробництва продукції. План продажу чи план реалізації продукції складається в натуральному і вартісному виразі. Алгоритм планування збуту продукції на ВО «Київприлад» містить у собі: дослідження кон’юнктури ринку; планування асортименту: формування структури асортименту; планування освоєння нових виробів; оцінка конкурентоспроможності; планування ціни. При виборі каналу товароруху основною умовою є його доступність для виробника. Досягнення комерційного успіху при використанні того чи іншого каналу товароруху потрібно провести порівняльну характеристику витрат заводу на можливі канали збуту. У ці витрати входять: витрати на підбір і навчання збутового персоналу; адміністративні витрати; витрати на рекламу і стимулювання збуту, на організацію товароруху, включаючи витрати на транспортування, складське господарство, рівень комісійних виплат.

Планування заходів просування товарів передбачає такі етапи: подолання опору торгівлі на етапі входження на ринок; розширення дистрибуції (щоб забезпечити входження в більшу кількість торгових точок, в тому числі і в ті, які звикли працювати з конкурентом); поліпшення умов викладки, установка додаткового торгового устаткування. ВО «Київприлад» дотримується таких цілей просування товару на нові місця продажу: залучити нових покупців; утримати існуючих споживачів шляхом нагадування про продукт; підвищити обсяги споживання; переманити споживача від конкурентного продукту.

Економічна ефективність – досягнення найбільших результатів за найменших затрат живої та уречевленої праці.

Ефективність діяльності підприємства аналізують за такими показниками: прибуток (сума, на яку доходи перевищують пов'язані з ними витрати), норма прибутку (показник, що характеризує відношення прибутку до середньорічної вартості основних та оборотних засобів, включаючи вартість землі), рентабельність (характеризує ефективність реалізації продукції (товарів, робіт та послуг), визначається як відношення чистого прибутку від реалізації до собівартості продукції), а також показниками використання трудових ресурсів (продуктивність праці: характеризує кількість продукції, виробленої за одиницю часу, або витрати часу на виробництво одиниці продукції.), основних виробничих фондів (фондовіддача: відношення вартості випущеної продукції у вартісному виразі до середньорічної вартості основних виробничих фондів; фондомісткість: показник, що характеризує вартість основних виробничих фондів, яка припадає на одиницю вартості валової (товарної) продукції, обчислюють як відношення середньорічної вартості основних виробничих фондів до річного обсягу товарної продукції), матеріальних ресурсів (матеріаломісткість: визначається відношенням матеріальних затрат до вартості випущеної продукції, показує скільки матеріальних затрат прийшлось на виробництво продукції; матеріаловіддача: визначається відношенням вартості виробленої продукції до суми матеріальних затрат, характеризує вихід продукції з однієї гривні витрачених матеріальних ресурсів).