4. Вибіркова спеціалізація 5. Повне охоплення ринку

			Л1
			Л2
			Л3
					С1			С2			С3

Л1
Л2
Л3
	С1	С2	С3

Розробка комплексу маркетингу. Комплекс маркетингу – це набір контролюючих змінних факторів, які фірма може використати для впливу на попит свого товару. Їх можна об’єднати у чотири групи:

Товар – набір виробів і послуг, які фірма пропонує ринку;

Ціна – гроші, які споживач повинен заплатити для одержання товару;

Методи розповсюдження – діяльність, направлена на доставку товару до цільового споживача;

Методи стимулювання – розповсюдження інформації про високі споживчі якості товару і переконання цільових споживачів купувати саме цей товар.

Впровадження в життя маркетингових заходів. Робота з аналізу ринкових можливостей, відбору цільових ринків та розробки комплексу маркетингу і його реалізація потребує наявності допоміжних систем управління маркетингом:

- маркетингової інформації – постійно діюча система взаємозв’язку людей, обладнання та методичних прийомів для збирання, класифікації, аналізу, оцінки і розповсюдження своєчасної і точної інформації для використання її з метою удосконалення планування, впровадження в життя та контролю за виконанням маркетингових заходів.

- планування маркетингу. Кожна фірма має дивитись вперед, щоб ясно бачити, куди вона хоче йти і як вона доб’ється мети. Для цього використовують систему стратегічного контролю, систему планування маркетингу.

- організація служби маркетингу. Фірма повинна розробити таку структуру маркетингу, яка б була в змозі взяти на себе всю маркетингову роботу, включаючи планування.

- маркетинговий контроль. Фірма повинна контролювати всі свої заходи. Можна виділити три типи маркетингового контролю:

- контроль за виконанням різних планів (переконує, що фірма виходить на всі показники, закладені в річний план);

- контроль прибутковості (аналіз прибутковості за видами товарів, групами споживачів, каналами збуту тощо);

- контроль за виконанням стратегічних установок (критична оцінка загального підходу фірми до ринку).

2. Організація маркетингу – це структура побудована для управління маркетинговими функціями. Вона встановлює підпорядкованість і відповідальність за виконання поставлених цілей і завдань.

Організація маркетингу передбачає:

- побудову та вдосконалення структури управління маркетингом;

- підбір фахівців з маркетингу належної кваліфікації;

- розподіл завдань, прав та відповідальності серед працівників маркетингових служб;

- створення належних умов для ефективної роботи маркетингового персоналу;

- забезпечення ефективної взаємодії маркетингових та інших служб.

Служба маркетингу може мати різну організаційну структуру:

- функціональну; - регіональну; - товарну; - ринкову; - різноманітні комбінації.

Функціональна організація служби маркетингу передбачає розподіл обов’язків між структурними підрозділами за окремими функціями маркетингової діяльності. Вона є найпростішою і найпоширенішою, проте її ефективність знижується із зростанням товарного асортименту та розширення кількості ринків збуту. При такій організації маркетингу відсутня особа, яка відповідає за маркетинг окремих товарів загалом чи маркетингову діяльність на окремих ринках.

Регіональна організація служби маркетингу застосовується у компаніях, які працюють на широких географічних ринках. Вона передбачає створення підрозділів, що займаються маркетингом продукції підприємства в окремих регіонах.

Товарна організація застосовується у компаніях із широким товарним асортиментом. Вона передбачає відповідального керівника по конкретному товару чи групі товарів за розробку довгострокових планів розвитку, річних планів, прогнозування збуту, стимулювання, поліпшення якості.

Ринкова організація дає можливість враховувати специфіку роботи на різних за своїм характером ринках: споживчому, ринку промислових підприємств, ринку державних установ тощо.

Товарно-ринкову організацію застосовують підприємства, які випускають різноманітну продукцію та реалізовують її на багатьох ринках.

Комбіновані включають: науково-дослідницький відділ (НДВ), технічний відділ (ТВ), відділ закупок (ВЗ), виробничий відділ (ВВ), фінансовий відділ (ФВ), кредитний відділ.