2. Ценовая политика

Стоимость автомобиля начинается с базовой цены, но дилерский центр зарабтывает только на дополнительном оборудовании к этим автомобилям, на страховании этих автомобилей, и выдачи кредитов.

Компания готовит своих менеджеров к тому чтобы они пытались продать автомобили с более богатой комплектации, в которой уже присутствуют дополнительное оборудование и услуги (сигнализация, защита двигателя, салонные коврики, каско) От продаж менеджера зависит его бонусы (прибавка, премия к заработной плате), соответственно от его умений продавать более дорогою машину зависит его з\п –все логично и просто.

Характерным для компании является продажа большого количества автомобилей в среднем ценовом сегменте от 500 тыс. руб. до 800 тыс. руб. Данная категория является наиболее популярной в нашем городе. Ценовая политика непосредственно Skoda является лояльной и непосредственно за бренд марки, автопроизводитель не накручивает большой наценки. И это особого смысла не имеет, т.к. непосредственно переход в более дорогой сегмент может навредить владельцам ГК VAG, да и сама Skoda не сможет реализовать себя по причине огромной популярности Volkswagen и Seat, принадлежащих VAG.

В максимальных комплектациях стоимость автомобиля увеличивается в двое, в среднем за один рабочий день продается 4-6 автомобилей, заработок для дилера примерно от 45 до 250 тысяч.

Так же салон устраивает различного рода акции, специальные программы, так как есть еще обслуживание и на этом дилер зарабатывает тоже ,т.к ремонт не только гарантийный, но и плановый необходим для автомобилей.

3. Клиентура предприятия

Клиентами дилера становятся как рядовые жители города, так и представители высокого класса. Так же «Агат-Виктория» заключает контракты с индивидуальными предпринимателями, крупными компаниями, администрацией города, силовыми структурами итд. Множество автомобилей продают такси и также это такси обслуживают по договоренности с руководством. Созданы прекрасные условия ожидание услуги (покупки- составление договора купли продажи, ожидание ремонта )

Клиентами зачастую являются люди среднего возраста, люди семейные из-за нацеленности автопроизводителя на большую функциональность автомобиля, его долговечность и европейское качество сборки.

Компания Skoda уделяет огромное внимание корпоративным клиентам. Для работы с иными предприятиями у компании «Агат-Виктория» существует специальный отдел, в котором обсуждается длительное сотрудничество дилера с другими компаниями Волгограда. Осуществляется индивидуальный подход к каждому корпоративному клиенту как в плане выбора подвижного состава, так и в плане последующего обслуживания приобретенного транспорта. Примером долгосрочных корпоративных отношений может служить «Лукойл - Нижневолжскнефтепродукт», автомобили марки Skoda, курсируют как по территории предприятия так и между офисами по городу и области.