Маркетинговый план

Маркетинг – это комплексный подход к решению проблем рынка, охватывающий все стадии движения товара от изучения потребностей и спроса на него, разработка программ производства и оказания различного рода услуг, связанных с продажей и потреблением, вплоть до организации послепродажного обслуживания.

Основной концепцией маркетинга в ОАО «ПМК12» является:

- создание новой «низши» на существующем сегменте рынка строительных услуг ( застройка квартир по свободной планировке);

- окупаемость капитальных вложений за 1 год ( за счет ускоренного оборота оборотных средств);

- создание новых рабочих мест ( за счет освоения новых, современных технологий, использования строительного дизайна при производстве работ);

- получение дохода на вложенные средства не менее 120% в год.

Для осуществления поставленной цели в ОАО «ПМК-12» разработан маркетинговый комплекс мероприятий:

- выбор «низши» (наиболее благоприятный сегмент рынка строительных услуг);

- изучение возможного потребителя;

- оценка предлагаемых услуг и перспектива развития;

- анализ формы сбыта продукции предприятия;

- изучение и анализ конкурентов;

- исследование предприятий по продвижению строительных услуг на рынке;

- оценка используемых предприятием методов образования(себестоимость услуг цены конкурентов на аналогичную продукцию; цена определяется спросом);

организация рекламных компаний в печати, на телевидении, радио.

Рынок сбыта строительной продукции сегментирован по следующим признакам:

1. Вид потребителя:

- городские и районные администрации города (строительство соц. объектов- 45%);

- индивидуальные застройщики(новостройки- 35%);

- индивидуальные потребители (ремонт ветхого жилого фонда, реконструкция с\х предприятий- 20%).

2.Уровень доходности клиентов и претензии на престижность:

- высокообеспеченные- 20%

- среднеобеспеченные- 50%

- низкобеспеченные- 30%

3. Географический арсенал рынка:

- г. Ковылкино - 50%

- Ковылкинский район - 25%

- г. Саранск - 5%

- Пензенская область - 5%

- Другие районы республики Мордовия - 15%

Коммерческая стратегия предприятия учитывает сезонные колебания спроса на строительные услуги, однако кадровая политика ОАО «ПМК) » предполагает одной из целей успешной работы - сохранения и укрепления высококвалефицированых специалистов в течение всего календарного года. Принятая на предприятие практика «скользящего графика» отпусков позволяет осуществлять производство в течение всех 12 календарных месяцев.

Табл. 4

Ценовая политика оао «пмк12»

№ п/п	Постановка вопроса при исследовании объекта или метод его анализа	Характеристика и оценка фактического состояния дел
1	Каков уровень цен на производимую продукцию	Цены дифференцированы в зависимости от уровня услуг
2	Какова цена с учетом проведения маркетинговых мероприятий	Цена остается фиксированной независимо от инфляционных изменений на рынке строительных услуг
3	Каков уровень цен по сравнению с конкурентами	Уровень цен ниже средне- рыночных
4	Существуют ли уровни интервенции цен	Да, за счет использования более дешевых, но не качественных строительных материалов
5	Используются ли бонусы предоставляемые клиентам для достижения определенного уровня годового оборота	Да, это позволяет увеличить объемы СМР
6	Предполагается ли потенциальная цена для посредников	Предполагается процентная скидка в зависимости от объема заказа СМР
7	Существует ли какая либо система скидок на продукцию	Существует система скидок по сезонности на определенные виды строит.услуг
8	Какова вероятная реакция потребителей на повышение (понижение) цен?	Спрос эластичен. Снижение цены ведет к увеличению объема производства
9	Как действует предприятие в случае изменения цены на строительные услуги	В зависимости от сложившиеся ситуации на рынке строит. услуг, если это мертвый сезон, то может снизить цены
10	Известны ли цены на услуги организации потенциальным покупателям?	Цены имеются на прайс- листах в отделе заказов и договоров
11	Насколько цены отражают издержки предприятия	В полной мере

Оптимизация процессов ценообразования позволит ОАО»ПМК-12» занять прочное место на рынке строительных услуг не только в республике Мордовия, но и за ее пределами.

Контроль за выполнением плана маркетинга осуществляется по результатам производственной деятельности предприятия.