Аналіз комерційної діяльності філії «Рівненський рад»
Успішне ведення господарської діяльності в сучасних умовах неможливе без постійної адаптації до змін ринкових умов, які характеризуються своєю динамічністю і, часто, непередбачуваністю. При цьому основним засобом адаптації до змін у ринковому середовищі виступають своєчасні та обґрунтовані управлінські рішення вищого керівництва підприємства, які базуються на повній і достовірній інформації, яка характеризує ті чи інші явища або процеси. У свою чергу, засобом одержання подібної інформації є маркетингові дослідження, проведені з використанням певних методик. Маркетингові дослідження – це систематичне і об’єктивне виявлення, збір, аналіз розповсюдження і використання інформації, необхідної для підвищення ефективності визначення та вирішення маркетингових проблем (можливостей) підприємства [13].
Незважаючи на те, що філія «Рівненський райавтодор» надає послуги в досить обмежених рамках, підприємство мусить самостійно шукати нові ринки збуту.
Потрібно відмітити, що на даному підприємстві відсутній відділ маркетингу та збуту, а його функції виконує економіст.
В умовах ринкової економіки ціна є найважливішим елементом комплексу маркетингу. Основними цілями цінової політики Філія «Рівненський райавтодор» є:
максимізація прибутку;
розширення ринкового сегменту;
підвищення якості та конкурентоспроможності продукції;
забезпечення життєздатності підприємства в конкурентних умовах ринку.
На підприємстві філія «Рівненський райавтодор» при встановленні ціни на продукцію в основу покладається обрахунок виробничої собівартості, що і є оптимальною моделлю ціноутворення діючого підприємства.
На підприємстві застосовуються наступні цінові інструменти як заходи стимулювання збуту:
- знижки при купівлі певного обсягу товару (послуг). У філії «Рівне райавтодор» існує наступна система знижок:
при замовленні послуг на суму 20 – 50 тис. грн. надається знижка в розмірі 2%;
-при замовленні послуг на суму > 50 тис. грн. – знижка 5%;
-при замовленні послуг на суму > 100 тис. грн. – знижка 10%.
Враховуючи специфіку форми власності філії (державна власність), більшість замовлень на виконання послуг відбувається від держави і власне дані знижки дають вигоду (зацікавленість споживача) при випадку замовлень послуг або продукції приватними особами.
- сезонні знижки. Застосовуються зазвичай в зимовий період часу, коли попит на послуги підприємства незначний.
Зобрази схематично інструменти стимулювання збуту для твого п-ва.
Таким чином підприємство застосовує тільки окремі інструменти стимулювання збуту, які застосовують безсистемно та періодично. На підприємстві не розроблена єдина комунікаційна стратегія, так відповідно робота щодо стимулювання збуту на підприємстві не запланована. Загальні витрати на збут філії «Рівненський райавтодор» зображено на рис. 2.16. (Форма №2 «Звіт про фінансові результати»).
Рис. 2.16 Витрати на збут філії «Рівненський райавтодор»
Аналізуючи дану діаграму, бачимо що витрати на збут відображає різко спадна крива, яка показує, що у 2012 році дані витрати зменшились на 2,6 тис.грн, а в 2013 році кошти взагалі не виділялись. Очевидною причиною ситуації зображеної на рис. 2.16 слугує брак фінансування державою протягом 2012 року. А як наслідок – рішення на підприємстві про згортання маркетингових дій.
Таким чином підприємство застосовує тільки окремі інструменти стимулювання збуту, які застосовують безсистемно та періодично. На підприємстві не розроблена комунікаційна стратегія, одним з елементів якої є стимулювання збуту, так відповідно робота щодо стимулювання збуту на підприємстві не запланована.
Отже, провівши аналіз та оцінку стимулювання збуту на підприємстві Філія «Рівненський райавтодор» та дослідивши реальний його стан можна стверджувати, що воно як і інші державні підприємства України знаходиться в досить складному становищі. Це пов’язано з постійною нестачею грошей в нашій державі. Для покращення свого фінансового стану підприємству Філія «Рівненський райавтодор» необхідно поряд з державними замовленнями всіляко розвивати реалізацію своєї продукції на комерційній основі, тобто за «живі» гроші. Це дасть змогу підприємству вижити в нашій нестабільній державі й створить передумови для її успішного розвитку.
Що з рекламою?