3. Рекомендации по повышению конкурентоспособности товаров

Производитель, создавая конкурентоспособный товар, применяет различные стратегии.

Широкое распространение конкуренции под воздействием международного разделения труда и научно-технического прогресса подталкивает производителей к усиленному поиску новых конкурентоспособных товаров и новых рынков их сбыта.

Исходя из оценки существующей и перспективной конкурентоспособности товара принимается решение о дальнейшей производственно-сбытовой политике:

-продолжать ли производство данного товара и его сбыт;

- провести ли модернизацию для превращения товара в товар рыночной новизны;

- снять ли его с производства и приступить к выпуску нового товара;

Ключевым моментом в завоевании позиций на рынке относительно многочисленных конкурентов является своевременное обновление производимых товаров, подготовка и организация производства новых видов продукции.

Бесспорным является и развитие такого направления повышения конкурентоспособности товара, как своевременное оказание комплекса услуг, связанных со сбытом и использованием машин, оборудования и другой промышленной продукции и обеспечивающих их постоянную готовность к высокоэффективной эксплуатации, т.е. сервисное обслуживание. При умелой организации сервис является решающим фактором повышения конкурентоспособности товара, так как цены на запасные части в 1,5 - 2,0 раза ниже, чем цены на комплектующие, используемые в производстве.

В решении задач повышения конкурентоспособности продукции с каждым годом все возрастающее значение приобретает проблема выбора, и освоения новых рынков сбыта. В связи с этим на любом предприятии очень важны аналитико-поисковые усилия в этой области. Новые рынки сбыта решающим образом могут изменить конкурентоспособность товара и рентабельность сбытовой деятельности. Понятно, что, внедряя товар на новый рынок, можно продлить жизненный цикл товара. Сезонные колебания в спросе могут способствовать успешной реализации одного и того же товара в различных точках планеты. А увеличение объема продаж на новых рынках позволит снизить издержки производства на единицу продукции, прежде всего за счет использования дешевой рабочей силы, достаточно низких уровней налогов и таможенных пошлин и ряда других факторов на новых рынках сбыта. В связи с этим очень важно для дальнейшего развития конкурентоспособности товара (прежде чем перейти к новому, его модификации, снятию с производства) попытаться выйти с ним на новый рынок сбыта, так как на внутреннем его конкурентоспособность резко упала.

В результате оценки конкурентоспособности продукции могут быть приняты следующие пути повышения конкурентоспособности:

• изменение состава, структуры применяемых материалов (сырья, полуфабрикатов), комплектующих изделий и/или конструкции продукции;

• изменение порядка проектирования продукции;

• изменение технологии изготовления продукции; методов испытаний, системы контроля качества изготовления, хранения, упаковки, транспортировки и монтажа;

• изменение цен на продукцию, цен на услуги, по обслуживанию и ремонту, и цен на запасные части;

• изменение порядка реализации продукции на рынке;

• изменение структуры и размера инвестиции в разработку, производство и сбыт продукции;

• изменение структуры и объемов кооперационных поставок при производстве продукции и цен на комплектующие изделия и состава выбранных поставщиков;

• изменение системы стимулирования поставщиков;

• изменение структуры импорта и видов импортируемой продукции.

Необходима разработка плана мероприятий по повышению конкурентоспособности нашего товара. Численная оценка интегрального показателя позволит ранжировать конкурирующую продукцию, определить положение разрабатываемого товара на рынке. Кроме того, можно реально оценить сильные и слабые стороны разрабатываемого товара.

Основные мероприятия по повышению конкурентоспособности торта:

1. проводить разные акции;

2. при покупке нашего товара давать скидку на покупку других товаров;

3. провести в своем городе презентацию кондитерских изделий, показать все его достоинства;

4. максимально точно исполнение всех пожеланий заказчика;

5. постоянная рекламная компания;

6. снижение цены;

7. найти выход на новые рынки как со старыми, так и с новыми товарами;

8. осуществлять модификацию выпускаемых товаров в соответствии с новыми вкусами и потребностями покупателей;

9. улучшение сбыта товара;

10. изменение технологии изготовления продукции; методы испытания, системы контроля качества изготовления, хранения, упаковки, транспортировки и монтаж.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Рынок товаров и услуг оказывает мощное влияние на экономику как отдельно взятой страны, так и на мировую экономику в целом, и фигурирующие на нем фирмы-производители – как составляющая рынка, неизменно будут оставаться в центре внимания экономистов. Производимые ими товары (или услуги) также имеют немаловажное значение для формирования явных и скрытых течений и тенденций рынка, а предоставление конечному пользователю достоверной информации о них – залог честной конкурентной борьбы фирм, и, как следствие, выживание сильнейших из них, обладающих лучшей стратегией и тактикой, поставляющих лучшие товары по параметрам качество/цена/сервис.

Подводя итоги проделанной работы, можно отметить, что для обеспечения эффективного использования товаров и максимального удовлетворения потребительских требований специфика современной жизни требует от субъектов экономических отношений проведения глубокого анализа протекающих на рынке процессов.

Маркетинговое исследование рынка, направленное на эффективное функционирование и успешную деятельность фирмы представляет собой сложную и многокомпонентную программу. Программа такого комплексного изучения зависит от особенностей товара (товаров), характера деятельности фирмы, масштабов продаж, а также в определении условий, при которых обеспечивается наиболее полное удовлетворение спроса населения в товарах данного вида и создаются предпосылки для эффективного сбыта продукции.

Таким образом, если фирма откроет специализированный магазин, то ее ориентация будет на покупателя со средним уровнем дохода. Именно такая тактика позволит сочетать в себе относительно низкие цены с быстрой оборачиваемость и постоянным приростом капитала. Основной принцип ценообразования – сделать возможно меньшую наценку, чтобы обернуть деньги большее число раз. Ценовая политика должна быть нацелена на поддержание относительно невысоких цен, в среднем на 10-15% ниже, чем у конкурентов. Это принесет значительный успех в ценовой конкуренции. Окончательный выбор должен обеспечивать оптимальное сочетание цены, объема и скорости реализации.

Необходима разработка плана мероприятий по повышению конкурентоспособности нашего товара. Численная оценка интегрального показателя позволит ранжировать конкурирующую продукцию, определить положение разрабатываемого товара на рынке. Кроме того, можно реально оценить сильные и слабые стороны разрабатываемого товара.

Основные мероприятия по повышению конкурентоспособности торта:

1. проводить разные акции;

2. при покупке нашего товара давать скидку на покупку других товаров;

3. провести в своем городе презентацию кондитерских изделий, показать все его достоинства;

4. максимально точно исполнение всех пожеланий заказчика;

5. постоянная рекламная компания;

6. снижение цены;

7. найти выход на новые рынки как со старыми, так и с новыми товарами;

8. осуществлять модификацию выпускаемых товаров в соответствии с новыми вкусами и потребностями покупателей;

9. улучшение сбыта товара;

10. изменение технологии изготовления продукции; методы испытания, системы контроля качества изготовления, хранения, упаковки, транспортировки и монтаж.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Абрамова Г.П. и др. Маркетинг: Учеб. пособие/ Абрамова Г.П., Касаев Б.Ф., Гаджинский А.Н.-М.:ИНФРА-М, 2012.

2. Адлер Ю.П. Восемь принципов, которые меняют мир/Ю. П. Адлер// Стандарты и качество.-2009.-№ 5-6.

3. Алешина И.В.Поведение потребителей: Учеб. пособие.-М.:ФАИР-ПРЕСС,2009.

4. Ахматова М., Попов Е. Теоретические модели конкуренции/М. Ахматова, Е. Попов//Маркетинг.-2011.-№4.

5. Глухов А. Оценка конкурентности товара способы ее обеспечения/ А. Глухов// Маркетинг.-2012.-№4

6. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология, практика: Учеб. пособие. - М.:Финпресс,2011.

7. Гречков В. Ю., Ноздрев Ф. Б. Маркетинг: Учеб. пособие.- М.: ЮРИСТЪ,2012.

8. Дурович А.П. Основы маркетинга: Учеб. пособие: М.: Новые знания,2010.

9. Дурович А.П.Обеспечение конкурентоспособности товаров: Учеб. пособие. – Минск: БГЭУ, 2010.

10. Жиряева Е.В. Товароведение: Учеб. пособие: СПб: Питер, 2013.

11. Каплина О. В. Использование статистических методов при оценке конкурентоспособности массового товара/ О. В. Каплина// Вопросы статистики.- 2012.-№3.

12. Комлев Е. Б. Анализ конкурентности товаров/ Е. Б. Комлев// Маркетинг в России и за рубежом.-2011.-№3.

13. Коробов Ю.И. Теория и практика конкуренции: Учеб. пособие: Саратов: Саратовская гос. Экон. Академия,2012.

14. Лифиц И.М. Формирование и оценка конкурентоспособности товаров и услуг: Учеб. пособие.-М.:Юраит-Издат,2011.

15. Магомедов Ш. Сущность теории потребительской ценности товаров/Ш. Магомедов// Стандарты и качество.-2012.-№1.

16. Николаева М.А. Маркетинг товаров и услуг: Учеб. пособие.- М.: Деловая литература,2009.

17. Николаева М.А. Товароведение потребительских товаров. Теоретические основы: Учеб. для ВУЗов.-М.:Норма,2010

18. Павлова Н.Н. Маркетинговый подход к оценке конкурентности товара/ Н.Н. Павлова// Маркетинг в России и за рубежом.-2011.-№3.

19. Уткин Э. А. Маркетинг: Учебник.-М.:ЭКМОС,2010.

20. Фатхутдинов Р. А Конкурентность: экономика, стратегия, упрвление: Учеб. пособие. -М.: ИНФРА-М,2009.

21. Фатхутдинов Р. А. Менеджмент конкуренции товара: Учеб. пособие. -М.: АО «Бизнес-школа» « Интел- синтез»,2013.

22. Феофанов О. Реклама: новые технологии в России: Учеб. пособие, -М.: СПб: Питер, 2012.

23. Чепурной И. Л. Конкурентность продовольственных товаров: Учеб. пособие.- М.: Маркетинг, 2011.

24. Юданов А. Ю. Конкуренция: теория и практика: Учебно-практическое пособие.- М.: Ассоциация авторов и издателей « Тандем», изд-во « ГНОМ- ПРЕСС», 2012.

33