Депозиты для высокодоходных клиентов

Банк	Вид вклада	Сумма вклада (руб.)	Срок вклада	%
Банк «Российский капитал»	«VIP вклад»	650 000	3, 6 месяцев, 1 и 2 года	8,8 – 10,7
«Приватбанк»	«Депозит VIP»	250000	6 и 12 месяцев	8 – 9
«Росбанк»	«РОСБАНК – SOCIETE GENERALE»	3000000	6 месяцев	4,15
«otBank»	«Особое отношение»	2500000	366 дней	8
«РосЕвроБанк»	«VIP плюс»	1000000	367 дней	8
«Ge Money Bank»	«Верный»	1000000	3,6,9 месяцев, 1,2 и 3 года	6,45 – 8,45
«Славия Банк»	«Доходный»	700000	180 дней, 368 дней	7 – 10
Россельхозбанк	«Агро – VIP»	500000	180 дней, 1 год, 540 дней	6 – 7,25
ВТБ 24	«Приоритет»	1000000	181,365 дней	8 – 8,5

Рынок банковских услуг многообразен, для привлечения дополнительных Высокодоходных клиентов предлагается ввести новый депозит «Максимальный»: срок вклада – 1 год; валюта вклада – рубли РФ; минимальная сумма – 1 000 000 рублей РФ; порядок начисления процентов – по окончании срока вклада; условия досрочного расторжения – не предусмотрено; пополнение и частичное снятие – не предусмотрены.

Это эксклюзивное предложение, поэтому данный вклад не подлежит широкой рекламе и должен продаваться с помощью индивидуальных звонков клиентам. Большинство банков испытывают ряд проблем и теряют значительные ресурсы именно на стадии взаимоотношений с реальными и потенциальными клиентами. Данная проблема проявляется в комплексе аспектов, таких, как низкое качество оказания услуг клиентам, отсутствие информации у потенциальных и действительных клиентов об услугах банка. По различным оценкам, на сегодняшний день охвачено от 5% до 15% состоятельных клиентов. И уже через два года эта цифра вырастет вдвое. Поэтому банк начинает борьбу за состоятельных клиентов, стараясь предложить как можно больше интересных условий для вложения их денежных средств. Для состоятельных клиентов важно, чтобы вложение денег было выгодно (приносило постоянный доход), надежно (риск был минимален), была возможность изъять из вложения по первой необходимости.

Изменение условий вклада с целью привлечения новых вкладчиков.

В целях расширения ресурсного потенциала Сбербанку России необходимо активизировать свою депозитную политику, поскольку именно проведение грамотной депозитной политики позволит обеспечить постепенное наращивание депозитного портфеля. Так, для наибольшей заинтересованности клиентов и притока вкладов Сбербанк может предложить выплату процентов по размещенным вкладам вперед с целью компенсации инфляционных потерь. В данном случае вкладчик при размещении средств на определенный срок сразу же получает причитающийся ему доход. Однако, если договор будет расторгнут досрочно, банк пересчитает проценты по вкладу и излишне выплаченные суммы будут удержаны из суммы вклада.

Я считаю, что способ выплаты процентов целесообразнее всего использовать для вкладов с базовым сроком не более 1 года, поскольку при более длительном хранении средств банку придется выплатить большие суммы процентов, что значительно увеличит процентные расходы на данный момент времени и может носить рисковый характер.

Таблица3.5