Постановка задач рекламы в соответствии с заданием
Рассчитать смету затрат на рекламные мероприятия (рекламный бюджет) и скорректировать ее с реальными возможностями
Разработка рекламного обращения: -
формирование идеи обращения; -
исполнение обращения; -
оценка и выбор вариантов обращения
Решение о средствах распространения
информации: -
охват, частота, сила воздействия; -
конкретные медианосители рекламы -
график использования средств рекламы
Главный элемент рекламы товаров - положительное эмоциональное воздействие иллюстрации и текста, как правило, несложного и легкого для запоминания, создающего привлекательный "образ" товара.
Из вышесказанного ясно, что реклама пытается охватывать все сферы деятельности предприятия.
Выжить в сегодняшних условиях сможет только тот, кто будет торговать товаром по конкурентным ценам. Для этого ИП Васильева Н.В. магазин «Колесо» принимает все меры.
2.3 Эффективность управления рекламной деятельностью
Эффективность рекламы — это то, в какой степени достигнуты поставленные перед рекламой целей при минимальных затратах.
Эффективность затрат на рекламу — это соотношение между количественным выражением эффекта к затратам, которые вызвали данный эффект
Эффективность рекламы может быть подразделяется на три группы:
социальная;
экономическая;
психологическая.
Социальная эффективность рекламы определяется степенью удовлетворения запросов и нужд потребителей, ее способностью сформировать определенные навыки, потребности, вкусы, повысить общий уровень культуры и т. д.
Экономическая эффективность рекламы оценивается в первую очередь по степени влияния ее на объем товарооборота. Она показывает, какая дополнительная прибыль получена в результате воздействия рекламы. Ее можно определить по формуле (см. глава 1 параграф 4).
Рекламное мероприятие можно сделать эффективным, если полученная прибыль больше затраченных на него средств.
Говоря об эффективности психологического воздействия рекламных средств на потребителя, имеют ввиду их влияние на общественное мнение. Воздействие тех или иных рекламных средств характеризуется числом охвата потребителей, яркостью и глубиной произведенного впечатления, степенью привлечения внимания.
Эффект психологического воздействия рекламы на потребителя определяют путем проведения наблюдений, экспериментов, опросов.
Методом наблюдений регистрируют количество прохожих, остановившихся у витрин, зашедших в магазин, определяют число покупателей заинтересовавшихся выставленным товаром и купившим его.
При проведении эксперимента используется метод наблюдения за реакцией посетителей магазина в искусственно созданных условиях. Изменяя условия эксперимента и наблюдая реакцию посетителей магазина, выбирают наиболее удачное решение.
Выбор в пользу того или иного рекламного средства можно сделать и с помощью опросов. Их проводят путем сбора мнений покупателей в форме анкет, тестов, а затем сообщают полученные результаты.
Метод опроса относится к активным методам определения психологического воздействия рекламы. Этот метод трудоёмкий, но намного достовернее других, так как позволяет выявить непосредственно у самого покупателя его отношение не только к рекламному средству, но и к отдельным составным элементам этого средства. Используя метод опроса, можно оценить воздействие рекламного средства на покупателей и установить, какие элементы его оформления привлекают к себе наибольшее внимание и лучше запоминаются.
Определение эффективности является необходимым условием правильной организации и планирования рекламной деятельности фирмы, рационального использования труда и материальных средств, расходуемых на рекламу.
Определение коммуникативной эффективности рекламной деятельности позволяет установить, насколько эффективно она передает целевой аудитории необходимые сведения или формирует желательную для рекламодателя точку зрения.
Коммуникативная эффективность рекламы характеризуется степенью
привлечения внимания потенциальных клиентов, яркостью и глубиной их впечатлений, запоминаемостью рекламных обращений.
Такая оценка является особенно актуальной в следующих ситуациях:
до того, как выбран окончательный вариант рекламного обращения (предварительные испытания);
во время проведения рекламных мероприятий (текущий анализ);
после проведения рекламных мероприятий (последующий анализ).
Изучение коммуникативной эффективности рекламы дает возможность улучшить качество, как содержания, так и формы подачи информации.
Эффективность психологического воздействия рекламы на потребителя или коммуникативную эффективность можно определить путем наблюдения. Оценивая эффективность отдельных средств рекламы, в первую очередь устанавливают, достигает ли это средство поставленной перед ним цели. Так, для определения степени привлечения внимания клиентов к рекламе можно воспользоваться следующей формулой:
,
где
В - степень привлечения внимания;
О - число людей обративших внимание на рекламу;
П - общее число людей, которые обратили и не обратили внимание на рекламу;
Начнем с рекламы в прессе. Рекламная деятельность проводится в г.Себеж, численность населения которого составляет около 6000 .чел. Примерное количество людей заметивших рекламу составляет 1000 тыс.чел., а общее число людей, которые обратили и не обратили внимание на рекламу примерно составляет 2000 тыс.чел., отсюда посчитаем степень привлечения внимания:
Степень привлечения внимания к прессе составляет 0, 5.
Аналогично проведем расчет и с другими видами рекламы, которые использует ИП Васильева Н.В. в своей рекламной деятельности.
Степень привлечения внимания к печатной рекламе составляет 0,3.
Проанализировав каждый вид рекламы можно сделать вывод:самым удачным и эффективным для фирмы видом оказался реклама в прессе, поэтому ее необходимо использовать в дальнейшей рекламной деятельности, а самый низкий показатель у печатной рекламы, причиной этого послужило маленький ассортимент печатной рекламы - это только скидочные карты и информация, вывешенная на магазине , но не использовать эти средства в этом бизнесе нельзя так как они являются необходимым для фирмы, поэтому в дальнейшем необходимо увеличить печатную рекламу, добавив различные листовки и плакаты, что увеличит численность обративших внимание на магазин и приведет новых клиентов.