1.2 Понятие и инструменты малобюджетной коммуникационной кампании

В связи с затянувшимся кризисом и экономической стагнацией многие бизнесмены столкнулись с проблемами развития своего бизнеса. При нехватке средств на продвижение лучшее, что можно сделать — более внимательно изучить собственный бизнес и усилить коммуникацию с каждым клиентом.

Малобюджетная коммуникационная кампания – низкозатратное продвижение товаров и услуг, основанное на использовании нестандартных маркетинговых решений вместо традиционной медийной рекламы.

Рассмотрим инструменты малобюджетной коммуникационной кампании:

1. Контекстная реклама (Yandexdirect и Googleadwords). Очень эффективный, быстрый, главное анализируемый инструмент. Для полноценного использования требуется только сайт или группа в социальной сети, куда будет переходить с рекламы потенциальный покупатель.

2. Социальные сети. Все больше людей начинают вести активную жизнь в соцсетях — и это не только школьники, но и более взрослые пользователи. Важно соблюсти баланс между прямой рекламой и интересным контентом. Назойливая реклама компании будет раздражать подписчиков.

3. Newsletter или E-mail рассылка по клиентской базе (действующей и потенциальной). В неё стоит включать новости и акции компании, а также всё, что может быть интересно клиентам. Оптимальная периодичность — 1-2 раза в месяц. Изучайте обратную связь: если клиент не хочет получать письма, лучше сразу исключить его из списка рассылки.

4. Кросс-маркетинговые акции с партнерами. Можно разрабатывать совместные акции, делиться клиентскими базами и рекламировать услуги друг друга [10, c.56].

Малобюджетный или, как его еще называют, партизанский маркетинг как отдельное направление оформился в середине 80-х годов XX века.

Американский маркетолог Джей Конрад Левинсон написал книгу по маркетингу, предназначенную исключительно для малого бизнеса, и назвал её «Партизанский маркетинг» (Guerilla Marketing). В ней он сравнил тактику ведения маркетинговых кампаний для малого бизнеса с тактикой ведения боя партизанскими отрядами, обладающими малыми силами и лёгким вооружением, но и также гибкостью, маневренностью и мобильностью.

Особенности малобюджетной коммуникационной кампании:

1. Малозатратность, использование недорогостоящих материалов и способов рекламы. Подход, предложенный Левинсоном, сводился в основном к использованию дешёвых рекламоносителей (таких, как визитные карточки, листовки, вывески, буклеты, открытки и т.п.) взамен дорогостоящих. Автор также назвал множество приёмов и уловок, позволяющих поднять эффективность такой рекламы и выжать из неё максимальный результат. Также есть и совершенно бесплатные способы продвижения: написание статей для тематических журналов, выступления на общественных мероприятиях, выстраивание отношений с клиентами, партнёрство с другими бизнесами и т.п.

2. Неочевидность и гибкость. Основной принцип «в нужном месте, в нужное время»: что-либо сделанное плохо, но вовремя гораздо лучше сделанного хорошо, но поздно.

3. Вместо конкуренции — партнёрство. Это один из самых наименее затратных и наиболее эффективных способов привлечения клиентов.

4. Оперативность. Основное преимущество партизанского маркетинга в том, что результат вы имеете уже сейчас или, в крайнем случае, завтра. Не через неделю, не через месяц — сейчас [11, c.36].

Малобюджетный маркетинг могут использовать как малый, так и средний, и даже крупный бизнес. Для малого бизнеса это отличный подход к продвижению своих товаров и услуг  по причине своей малозатратности и оперативности, для среднего — это возможность расширить сферу своего влияния, а для крупного — зацепить ту часть целевой аудитории, которую не получается захватить обычными методами рекламы.

Лучший экономный способ рекламы - это рекламная полиграфия: листовки, буклеты, вкладыши. Даже в наш век информационных технологий она занимает лидирующие позиции по эффективности применения, является самой востребованной у рекламодателей.