Економічний зміст поняття “планування збуту продукції”: основна мета, завдання, особливості
Збут продукції – кількість виготовленої підприємством продукції, що може бути реалізована на визначеному ринку за певний період часу.
Обсяги збуту продукції залежать від групи факторів, які поділяються:
Основні фактори: ціна, якість, асортимент, номенклатура продукції, гарантійне і післягарантійне обслуговування, місце розташування підприємства, канали збуту.
Додаткові (контактні) фактори: реклама, політика фірм-продавців.
Основна мета планування збуту продукції – це своєчасно запропонувати покупцям такий асортимент товарів і послуг, який відповідаючи профілю основної діяльності підприємства, а також його ресурсним і виробничим можливостям найбільш овно задовольнятиме їх потреби.
Основні завдання планування збуту продукції:
Визначення існуючих і перспективних потреб покупців, дослідження закономірностей їх “купівельної поведінки” на відповідних ринках.
Критична самооцінка під-вом власної продукції.
Оцінка конкурентоспроможності продукії за різними методиками.
Прийняття рішень про зміни в асортименті продукції, що випускається.
Вивченя ожливостей виробництва нових або модифікованих виробів.
Вивчення і прогнозування можливих обсягів продажу продукції, ціни, собівартості і її рентабельності.
Проведення ринкового тестування нової продукції для з’ясування “її потрібності”, а також розроблення рекомендацій для її вдосконалення.
Примітки: 1. Планування збуту проукції – це безперервний процес, який починаючи з моменту зародження нового товару, продовжується протягом всього життєвого циклу і завершуєтьсяйого вилученням з виробничої програми. 2. Попит на продукцію визначає обсяги і терміни її продажу, а отже тим самим задає усі показники діяльності підприємств-виробників. 3. Визначення обсягів продажу продукції є початком процессу тактичного плануання. 4. План збуту продукції слугує основою для складання загальногосподрського і внутрішньофірмових кошторисів на виробництво і реалізацію продукції (рис. 3.1.1). 5. На основі плану збуту продукції здійснюється розроблення виробничої програми і проводиться формування “портфеля замовлень”, який включає: поточні замовлення – забезпечує ритмічну роботу впродовж поточного періоду; короткотермінові замовлення на період 1-2 роки; перспективні замовлення на період понад 2 роки. 6. При формуванні “портфеля замовлень” необхідно врахувати галузеві особливості життєвого циклу продукції.
Процес обґрунтування рішень з обсягів продаж: визначення, характеристика основних етапів, класифікація факторів, що впливають на обґрунтування рішень з обсягів продаж.
Процес обґрунтування управлінських рішень, щодо обсягів збуту продукції – це логічна послідовність взаємозалежних і взаємопов’язаних між собою таких етапів і процедур:
Дослідження кон’юнктури ринку.
Планування асортименту продукції.
Оцінка конкурентоспроможності продукції.
Планування ціни продукції.
Прогнозування величини продажу.
Життєвий цикл товару — це концепція, що визначає послідовність періодів існування товару, період часу, протягом якого товар продається на ринку. Життєздатність товару включає в себе такі стадії (рис. 3.1.3):
— етап 0 — етап розробки формування зразка нового товару: складання розрахунків витрат (на створення, виробництво і реалізацію товару), прогнозування обсягів прибутку;
— етап 1 — етап виведення на ринок або впровадження: поява товару на ринку у вигляді дослідної (пробної) партії. Обсяг продажу невеликий, прибуток на одиницю продукції невисокий. “Надмірні” витрати на рекламу та сервісне обслуговування;
— етап 2 — етап росту (зростання): попиту, обсягів реалізації, прибутків; стабілізація витрат на рекламу;
— етап 3 — етап зрілості (період задоволення попиту на даний товар): зниження темпів зростання попиту, стабілізація витрат, поліпшення сервісу, зниження ціни;
— етап 4 — етап насичення: відсутні “нові” групи споживачів, подальше зниження ціни товару, зменшення прибутків;
— етап 5 — етап занепаду: різке зниження обсягу реалізації товару, зняття з виробництва.
