20. Организация коммерческой работы на предприятиях си (файл)

Для достижения экономического эффекта предприятия СИ должны соблюдать следующие экономические принципы:

1. Для эффективного ведения хозяйственной деятельности предприятие должно быть свободным от излишней опеки и обладать абсолютной или относительной предпринимательской самостоятельностью, оно само авансирует собственные либо заемные средства в ходе хозяйственной деятельности, самостоятельно определяет как рационально использовать производственные факторы и в целом вести производственно-хозяйственную деятельность.

2. Предприятия СИ самостоятельно реализуют изготовленные конструкции и изделия, получая валовую выручку. Для обеспечения эффективности эта выручка должна покрывать все авансируемые средства с определенным процентом.

3. Прибыль служит источником самофинансирования, полученный доход должен использоваться для дальнейшего развития и совершенствования производства.

4. Предприятие СИ несет всю полноту экономической ответственности за конечные итоги работ. Она выражается в том, что собственники предприятий в условиях рыночной экономики сами расплачиваются за допущенные убытки и невыполнение принятых обязательств.

В настоящее время в строительном комплексе произошло насыщение рынка традиционными строительными конструкциями, изделиями и иными материалами.

В условиях конкуренции такое положение резко усиливает проблему сбыту. В связи с этим на первое место выходит задача по выявлению спроса потребителей и поиску новых рынков сбыта. В основе плана производства новой продукции должен лежать прогноз емкости данных видов конструкций и материалов, а также норм прибыли, которую надеется получить данное предприятие. В основе успешной коммерческой деятельности предприятие СИ должна лежать способность быстро и гибко реагировать на изменяющийся спрос. Невыполнение данного условия ведет к снижению конкурентоспособности, а затем к вытеснению с рынка сбыта. Такой аспект требования рынка к организации коммерческо-производительной деятельности состоит в том, что конкуренция за рынки сбыта, позволят по-новому подходить к решению проблем обеспечения предприятий современными материалами и обеспечение соответствующей маркетинговой политики.

Коммерческая деятельность представляет собой обширную сферу оперативно-организационной деятельности торговых организаций и предприятий, направленной на совершение процессов купли-продажи товаров для удовлетворения спроса населения и получения прибыли.

Из этого вытекает, что коммерческая работа в торговле – понятие более широкое, чем простая купля-продажа товара, т.е. чтобы акт купли-продажи состоялся, торговому предпринимателю необходимо совершить некоторые оперативно-организационные и хозяйственный операции, в том числе изучение спроса населения и рынка сбыта товаров, нахождение поставщиков и покупателей товаров, налаживание с ними рациональных хозяйственный связей, транспортировку товаров, рекламно-информационную работу по сбыту товаров, организацию торгового обслуживания и т.д.

Таким образом, коммерческая деятельность со­стоит как бы из двух укрупненных составляющих: одна направлена да ориентацию производственных служб на выпуск продукции, тре­буемой рынком, другая представляет собой непосредственно само содержание коммерческой деятельности: закупки по приемлемым ценам сырья, материалов и комплектующих изделий, необходимых для производства продукции, а также организация продаж произве­денной продукции с наименьшими издержками обращения.

Управление коммерческой деятельностью базируется на прин­ципах и методах управления. Рассмотрим основополагающие прин­ципы построения управления коммерческой деятельностью торго­вого предприятия:

- обеспечение согласованности между подразделениями (службами). Каждому подразделению (службе) торгового предприятия свойственны определенная предназначенность и выполняемые функции, т. е. они обладают в той или иной степени автономнос­тью. Вместе с тем их действия должны быть скоординированы и со­гласованы во времени, что обусловливает единство системы управ­ления торговым предприятием;

- обеспечение взаимодействия между коммерческой дея­тельностью и целями торгового предприятия. Коммерческая де­ятельность формируется и изменяется в соответствии с интересами и потребностями производства. Следовательно, функции управления коммерцией реализуются с учетом целей предприятия;

- обеспечение иерархичности структуры управления. Организация управления коммерческой деятельностью должна быть ориентирована на вертикальные и горизонтальные связи;

- обеспечение комплексного подхода в управлении. С по­зиции комплексности принимаются во внимание все факторы, воз­действующие на управленческие решения коммерческой деятель­ности. Предусматривается также связь коммерческих процессов предприятия с субъектами внешней среды. Обеспечение малозвенности в структуре управления. Под малозвенностью понимается несложная структура управления. Но при этом должны достигаться стабильность и надежность управ­ления коммерческой деятельностью;

- обеспечение адаптивности структуры управления. Внутренняя и внешняя среда подвержена постоянным изменениям. Особенно это проявляется в период зарождения потребительского рын­ка. Поэтому гибкость и приспособляемость структуры управления коммерческой деятельностью к переменам и условиям окружающей среды имеют существенное значение;

- обеспечение исполнительной информацией. Выработка и принятие управленческих решений основываются на исполнительной информации. Она включает получение исходной информации, обработку, анализ и выдачу результатов управляюшегo воздействия. Эта задача выполняется с помощью современных технических средств, пoзвoляющих автоматизировать процесс информационного обеспечения.

Управление коммерческой деятельностью нельзя отделить от си­стемы управления предприятием, которое выполняет еще и функции, связанные с технологической, экономической и финан­совой деятельностью. Следовательно, при построении структуры уп­равления коммерческой деятельностью необходимо учитывать взаимодействие и соподчиненность всех составляющих элементов, oб­разующих целостную систему управления торговым предприятием.

Применяемые при этом методы подразделяются на административные, организационные, экономические и правовые. При управлении коммерческой деятельностью выполняются функции процесса управления: планирование, организация, учет и контроль.