10. Репрезентативные системы как модели восприятия. Проявление репрезентативных систем в жизни людей

ИЗ ЛЕКЦИЙ

Ключи доступа. Ведущую р.с. можно определить ориентируясь на ключи доступа к которым относят движения глаз, словоупотребления, физиологические признаки, они указывают на способы обработки внутреннего опыта.

- Глазные сигналы доступа.

- Словоупотребление (визуал – видеть, рисовать, перспектива, яркий и т.д. аудиал – слышать, звучать, громкий, тихий, шумный и т.д. кинестетик – чувствовать, трогать, ощущать, теплый, мокрый и т.д. дигитл (дискретный) – читаю, изучаю, логика, смысл и т.д.)

- Физиология:

Визуал - поза – прямая поза, плечи расправлены и голова поднята.

- тип тела и движения – худой или полный, движения скованы и судорожны.

- дыхание – поверхностное, грудное

- голос – чистый, высокий, быстрый, громкий

- направление взгляда по отношению к окружающим – прямо над окружающими

Кинестетик – поза – искривленная, согнутая, голова и плечи опущены.

- тип тела и движения – пухленький, мягкий, движения свободны и плавны.

- дыхание – низкое, брюшное

- голос – низкий, медленный, мягкий

- направление взгляда по отношению к окружающим – вниз под окружающими

Аудиал – поза - «телефонная поза» - набок.

- тип тела и движения – неустойчивый тип тела, движения то зажаты, то свободны.

- дыхание – полный объем

- голос – мелодичный, ритмичный, меняющийся

- направление взгляда по отношению к окружающим - вниз

Дискрет – поза – скрещенные на груди руки, поднятая голова.

- тип тела и движения – тело мягкое, полное, движения не гибкие.

- дыхание – ограниченное, незаметное

- голос – монотонной, густой, прерывистый

- направление взгляда по отношению к окружающим – прямо над толпой

Собрать необходимую информацию о клиенте позволяет расспрос, включающий изучение особенностей речи человека, отражающих его способ восприятия мира и работу с мета-моделью, а также наблюдение за поведением субъекта, его невербальными реакциями в ходе общения.

Изучение содержания речи человека может рассказать о его представлениях, анализ ее особенностей (привычного использования в разговоре слов-предикатов – глаголов, прилагательных и наречий, т. е. слов, определяющих взаимоотношения между вещами) показывает, как человек достиг этих представлений, какие сенсорные системы он предпочитает использовать для этого. Люди мыслят в одной из трех систем. Они могут создавать внутри себя зрительные образы, испытывать ощущения или что-то говорить сам себе. Эти основные сенсорные системы (визуальная, аудиальная и кинестетическая) в НЛП обозначаются как репрезентативные системы. Это пути, посредством которых человек познает и представляет окружающий мир. Их еще называют модальностями внутреннего опыта, поскольку весь наш опыт закодирован в структурах мозга в виде образов, звуков, ощущений (к последним относят осязание, обоняние и вкус). В норме у человека задействованы все системы, поэтому, строго говоря, не существует чистых визуалов или кинестетиков (за исключением случаев, когда в результате травмы или заболевания, один или два сенсорных канала отрезаны). В то же время, люди склонны действовать в той системе, где сознательно представлена большая часть их опыта. Они пользуются ею чаще и полнее других, особенно в стрессовых ситуациях. Привычное использование в речи множества слов-предикатов, относящихся, например, к визуальной системе, указывает на первичную репрезентативную систему (РС), т. е. ту внутреннюю систему, которая больше других развита и шире используется. Поиск слов-предикатов в речи пациента позволяет выявить его первичную РС – ту систему, благодаря которой внутренний опыт человека становится доступным сознанию. Она же является преимущественным каналом информации о внешнем мире. Визуальные слова-предикаты: видеть, рисовать, яркий, ясный, туманный, прозрачный, перспектива и т. д. Аудиальные: слышать, звучать, громкий, шумный, звонкий и т. д. Кинестетические: чувствовать, ощущать, трогать, теплый, мягкий, гладкий, зажатый, колючий, сухой и т. д. Следует помнить, что речь идет о переносном, метафорическом словоупотреблении («ты сегодня очень кислый», «она просто сияла»), потому что независимо от первичной РС все скажут: «Кислый лимон».

Необходима некоторая практика для автоматического вылавливания слов-предикатов из речи. Это важно, т. к. некоторые люди буквально видят то, что им говорят, другие ощущают, а третьи слышат. Чтобы человек лучше Вас понял, надо говорить с ним на его языке, используя слова-предикаты, относящиеся к предпочитаемой им РС.

Ключи доступа. Доступом в НЛП называется процесс получения внутренней информации – картин, звуков, слов, ощущений, составляющих воспоминания или фантазии человека. Ключи доступа – движения глаз и физиологические признаки, указывающие на способы обработки внутреннего опыта, т.е. как человек думает в картинках, словах или ощущениях. В 1969 г. Р. Бакан (США) установил соотношения между сигналами мозга и движениями глаз. При ответе на вопрос, требующий обдумывания, субъект уходит в себя (смотрит сквозь собеседника, вверх или вниз). В этот момент он обращается к памяти, своему внутреннему опыту. Например, визуальное воспоминание запускает вопрос: «Какого цвета Ваша входная дверь?», а визуального конструирования требует вопрос: «Вы можете представить себе черный треугольник внутри красного квадрата?». Аудиальные воспоминания стимулирует вопрос: «Как звучит звонок в Вашем телефоне?», а аудиальное конструирование происходит при вопросе: «Как будет звучать Ваш голос под водой?» Внутренний диалог стимулирует просьба: «Прочитайте детский стишок про себя», а кинестетический канал восприятия включается в ответ на предложение: «Вспомните вкус лимона». На рис. 1 представлена схема глазных сигналов доступа для праворуких. У леворуких все глазные сигналы инвертированы (расположены наоборот). У амбидекстров (равноруких) могут быть инвертированы только визуальные сигналы, либо, напротив, кинестетические и внутренний диалог.